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新产品营销

发布日期:2014-08-11浏览:2617

  • 课程大纲


    新产品市场营销策略


    新产品营销策划与实施过程


    环境分析:发现和评价市场机会


    市场及竞争对手情报的收集与分析


    细分市场——目标市场——市场定位


    开发市场营销组合策略


    执行和控制市场营销组合策略


     


    营销第一步:了解企业所处的环境


    宏观营销环境分析


    营销环境分析  


    竞争分析及竞争策略


    不同竞争者的竞争战略


    不同竞争者的竞争战略


    客户分析





    营销第二步:确定新产品的目标市场


    市场细分的标准和原则


    目标市场的选择


    评估细分市场


    目标市场范围策略


    市场细分化策略





    营销第三步:制订营销推广组合策略


    产品策略:整体产品与生命周期


    价格策略:影响价格的主要因素及定价策略


    渠道策略:渠道的选择与整合


    促销策略:营销沟通的五个方面





    营销第四步:大客户营销推广技巧


    前言:大客户管理的概述和发展


    什么是重要客户


    为什么进行大客户管理


    什么是大客户管理


    大客户管理发展模型及阶段


    一.使客户购买特性和产品特性相一致


    二.处理好内部销售问题


    三. FAB方法的运用


    四.推荐商品时的注意事项


    1.不应把推销变成争论或战斗


    2.保持洽谈的友好气氛


    3.讲求诚信,说到做到


    4.控制洽谈方向


    5.选择合适时机


    6.要善于听买主说话


    7.注重选择推荐商品的地点和环境


    五.通过助销装备来推荐产品


    六.巧用戏剧效果推荐产品


    七.使用适于客户的语言交谈


    1.多用简短的词语


    2.使用买主易懂的语言


    3.与买主语言同步调


    4.少用产品代号


    5.用带有感情色彩的语言激发客户

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