无线营销包括APP推广，wap推广，今天我们一起来看看。





一、无线营销简述：





通过营销渠道，给营销通道产品带用户量，从而实现用户到订单的转化，给公司盈利。





二、无线营销通道四大类型：





1、Android。包括phone和pad。


2、Ipad。


3、Iphone。


4、Wap。包括M站，微信。





三、无线营销通道特征：





1、Android：phone受设备出货量影响，这类用户最大。受手机价格影响，这类用户购买力不如Iphone，体现在平均订单金额这一指标上。Pad的推广渠道很少，因此通过该通道获得的用户量比较少。是否需要开发pad产品，需要商榷。





2、Ipad：基于phone之上的产品，用户购买力最强(体现在平均订单金额上)，且转化率最高。因为屏幕尺寸原因，适合产品信息丰富的产品。受使用场景的影响，它适合游戏、视频等产品。





3、Iphone：整体上出货量低于Android，但是因为手机价格的影响，用户偏高端，购买力强，适合客单价高的产品。





4、Wap：M站，IP到订单的转化率低于APP。但是相对而言容易获取流量。该通道对于在PC端成熟的产品尤其重要，是很好的流量补充渠道。微信，依靠社会化关系获取用户，用户质量偏高，且用户对产品品牌认知高，因此转化偏高。





四、无线营销目标：





人员围绕这四大通道来营销，推广无线的产品。过程指标是获取优质的新增激活，终极指标是希望这部分新增用户可以留存下来，转化为有效订单金额、毛收入、净收入。





五、无线营销四大考核：





1、渠道新增。APP类是新增DAU，WAP类是新增UV。这是过程指标。也是主        要指标。


2、激活成本。营销费用除以新增用户量。这是过程指标。也是主要指          标。


3、有效订单金额ROI。有效订单金额除以营销费用。这是结果指标，也是      次要指标。


4、毛收入ROI。毛收入除以营销费用。这是结果指标，也是次要指标。





六、无线营销渠道两大类型：





(一)内部渠道


(二)外部渠道：APP、WAP





内部：





1、网站。悬挂APP的二维码。比如首页，比如订单详情页展示，APP下单        优惠等。


2、短信。下单通知短信，订单完成短信等等提示用户APP下单优惠。


3、邮件。下单通知邮件，订单完成邮件等等提示用户APP下单优惠。


4、微信。做活动，引导到H5页面，提示用户APP下单优惠。


5、Wap。悬挂APP的二维码。比如首页，比如订单详情页展示，APP下单优        惠等。


6、门市。易拉宝等挂二维码，引导用户下载APP参加XX活动。


7、其它。一切可以接触到用户的终端都是推广渠道，都要想办法。比如        合同，导游车，比如门票，比如景区门口。比如合作的旅行社等等。





外部(APP)


1、应用商店。APP的主要分发渠道。如360手机助手，PP助手等等。


2、搜索引擎。SEM。SEO。


3、超级APP。比如搜狗输入法应用推荐，比如腾讯手机管家。


4、网络联盟。Banner，插屏，积分墙等等广告形式。比如有米联盟，米        迪，万普等渠道。


5、运营商。网厅，预装，应用商店。


6、线下预装。


7、线下活动。婚博会，校园活动等等。





外部(WAP)





1、搜索引擎。SEO，SEO。


2、网址导航。UC，QQ等。


3、引荐流量。和外站合作，如3G门户，如58，赶集等合作频道等等。


4、直接流量。直接输入域名进来。一切不带渠道ID进来的流量都会归结        为直接流量。


5、微信大号。微信推广渠道。通过大号的推荐带来微信端的流量。





七、无线营销渠道特征：





(一)内部渠道：


因为是自有用户，品牌认知强，因此UV到订单的转化率高，需要深度         挖掘，提升量级。让用户无时无刻的都能看到APP下载的提示，营造         视觉冲击。


(二)外部渠道：


APP


1、应用商店、搜索引擎等线上渠道，因为是用户主动搜索，下载APP，此        转化率高。超级APP次之。


2、网络联盟主要是主动推送内容给用户，用户被动接受，因此转化率偏        低，但是量大。


3、运营商、预装，因为受众广，用户量大，因此转化偏低。


4、线下活动可以精准的获取用户，因此转化率偏高。


WAP


1、搜索引擎。因为是用户主动搜索，下单欲望强，因此转化高。其中SEM        优于SEO。


2、网址导航。通过品牌词进入，转化较高。但低于PC端的同类渠道。


3、引荐流量。转化根据产品形式而定。只要是用户质量不错，转化也会        不错。一般而言，推具体的产品比推品牌的转化更高。通过搜索具体        产品进来的转化最高。


4、直接流量。用户主动行为，对品牌认知度最高，转化率较高。


5、微信大号。根据不同渠道的属性而定，转化率较高。