放眼天下会销，为什么有的企业开得卓有成效呢？为什么你的企业总是成绩稳定没有突破呢？行走商机江湖，你需要明白：做什么和做好什么永远是两码事。传统会销因为庸俗而普通，卓越的新会销却因周密的策划而突显卓越。
常言道“凡事三思而行”，你可以问问自己，在行动之前思考了几次。要呈现卓有成效的新会销，你必须做到系统思考。你不妨思考一下，过往的会议为什么开得不够成功？接下来的会议是不是可以开得更加成功？你是不是正缺少一套系统来提升你的开会能力，进而实现开疆拓土、利润倍增和极速成功。
这些年，于老师辅导了数百家的企业，某种意义上讲绝大多数企业都存在“想的没用，用的没想”的现象。会议营销不是心血来潮，不是赶时髦。你必须知道你要“通过什么，做什么，从而实现什么”。基于这样的逻辑构建，才能实现企业的未来。
当今世界的两大主题是和平与发展，而放在企业更应该注重竞争与学习。商场如战场，要想比竞争对手发展得好，你就要比你的对手学得快。
要开出卓有成效的新会销，你必须拥有一个科学的程式，并据此安排相应的工作。很多企业的会议营销之所以不够成功，不是员工不够努力，而是缺少系统的创意思考，缺乏专业的指导。会议营销是一个系统工程，“东一耙子，西一扫帚”地干，结果是可想而知的。要想成为商界黑马，脱颖而出，你需要打造并拥有为你私家订制的会议营销创富系统。

1、从17个层面精讲新会销全流程，学员通过学习，可以全面提高会销策划能力和执行能力。
2、通过最具价值的实战分享，数据说话案例交流图像传播，学员可以在轻松愉快的学习氛围中快速掌握新会销的核心技术。
3、通过学习，可以充分提升学员的营销精细化思想，企业可以收获一支深谙天道，洞悉人道的销售铁军。
4、学员通过学习，可以掌握会销策划的技术，从而企业收获一套可复制的新会销创富系统。
5、以专业的知识体系装备学员，企业可以全方位提升盈利能力和竞争能力，赢得客户赢得人心，最终使企业大展宏图、基业长青。

市场策划经理，营销中心销售人员，会销工作人员，渠道商老板等

12 H

第一讲 会前工作：利用开天辟地的新玩法
1、财富聚会八步法——实现标准化
 确定会议
 策划会议
 准备会议
 导入会议
 执行会议
 结束会议
 跟踪会议
 总结会议
2、如何设计财富聚会的会议流程——实现流程化
 何谓流程
 改变很难，但是不改变将更难
 专业的财富聚会的会议流程这样设计
 时间分配表
 会议流程需要给到每一位参会的人
3、怎样才能做好财富聚会的准备工作——实现精细化
 开好内部动员会
 动员经销商参加/召开财富聚会的准备工作
 做市场不能操之过争
 动员经销商的指导思想
 同经销商沟通的注意事项
 厂方如何倡议经销商开会/参会
 财富聚会的准备工作
 财富聚会如何开好会前会
4、财富聚会的会场选择及布置的学问——让客户享受尊贵的体验
 财富聚会的会址选择
 会址选择的八要素
 财富聚会的会场选择
 几种常见的座位摆放方式及优缺点
 财富聚会的会场布置
 会场布置的注意事项
5、如何出台行之有效的订货政策——实现价值化
 资源一定要用在最有价值的地方
 政策不是要出的对，而是要出的好
 如何出台行之有效的订货政策
 财富聚会的政策设计一定要巧妙
 财富聚会事先沟通订单非常重要
 沟通政策是需要技术的
 财富聚会一定要帮助客户算账
 如何制定最高销量奖
 经销商召开财富聚会，政策一定要以厂家的名义出台
 财富聚会政策如何分档
 拍卖在财富聚会上的运用策略
 财富聚会的订货政策怎样设计才算是有抓手
 保价计息的玩法
 做好事也须留名
 出台政策需要注意的若干问题
第二讲 会中工作：构建杀手级的促单策略
1、怎样做好财富聚会的主持工作——实现魅力化
 财富聚会主持人的三个作用
 财富聚会对主持人的要求
 主持人的开场白如何说
 财富聚会主持人的注意事项
 财富聚会主持人台词设计
 财富聚会主持人的促单技巧
2、财富聚会主办方怎样致辞最有效——给客户无比的震撼
 无论讲什么，给足客户信心是关键
 客户最为期待的是什么
 财富聚会领导怎么讲话
 怎样设计和经营“承诺”
 企业代表讲话的注意事项
 不要让无关紧要的话“出卖”了自己
3、财富聚会的主推产品怎样介绍效果好——让客户爱上产品
 谁来介绍最有效
 产品介绍要把握的要点
 数据说话案例交流图像传播的运用
 展现核心价值展现的方法
 如何制作精美的PPT
 如何提高讲师授课的感染力
 产品介绍的创新法门
4、财富聚会的客户见证怎样做——魔力化
 客户见证的价值
 选择什么样的客户做见证
 客户代表的话怎么说
 客户代表讲话提前怎样沟通
 好客户不善言辞怎么办
 客户见证的注意事项
5、财富聚会的主课怎样设计——充分展现专家的价值
 专业的事一定要交给专业的人来做
 聚会的主课讲什么
 财富聚会的主题怎样吸引人心
 你要有本事让你的课程给客户带来启发
 财富聚会的主课怎么讲
 运用“意焦”的价值
 样板课程设计分析
6、品牌如何在财富聚会上呈现——实现融入化
 为什么一定要展现企业的品牌文化
 通过哪些渠道来展现企业的品牌文化
 《品牌工作展现指引》
7、财富聚会如何吸引人心——差异化、个性化
 改变观念——我不是求你，我是在帮你
 有效解决迟到问题——守时快乐奖的设置
 主持人的价值不可低估
 借助专家的力量
 出台好财富聚会的政策
 充分利用品牌文化的价值
 课程设计必须基于不同客户的具体需求
 感动别人之前先感动自己
 通过策划吸引人心
8、传统文化在财富聚会上实现超预期的价值——以非暴力的方式改变
 上善礼的运用
 以赞美为载体，进行爱敬文化的输出
 让承诺承载历史
 将礼仪文化经营起来
9、话头在财富聚会上的运用——快速成为演讲大师
 话头及话头的价值
 培训课程如何开头
 如何展现产品的价值
 案例：芭田行善改变北牙乡
 如何展现企业的魅力
 案例：象州带头大哥偷鸡不成还舍把米
 如何展现好产品自己会说话
 七十岁的周老爹卖肥料竟卖得这么牛
 如何展现情结善缘的意义
 案例：过去孙子，今天做爷爷
 沟通到位了，仗就打赢了
 案例：咸阳人民为何容忍我插队
10、财富聚会的促单技巧——掀起抢货风暴
 全方位多层次地实施促单技巧
 订货前的促单技巧
 利用心理学，渐进式促单
 订单时间的促单技巧
 酒桌上的促单技巧
 聚会后的促单技巧
第三讲 会后工作：锤炼虎头虎尾的王道作风
1、财富聚会的订单跟进和售后服务工作怎样做——实现持续化
 要做好财富聚会的订单跟进工作
 财富聚会的会场撤展工作
 关于聚餐
 查缺补漏工作
2、财富聚会的总结工作 ——实现专业化
 对16个方面进行科学检讨
 沉淀案例——利用案例提升战斗力
 没有最好，只有更好
 算好投入产出比——成本最小化，利润最大化
 案例：出台政策要慎重——理智要比感性可靠