财富管理系列--商业保险的销售技巧
发布日期：2015-10-27浏览：3477
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课程时长
6 H课程大纲
第一部分：正确理财思维的建立 （30分钟）
保险的真谛
为什么客户需要保险？
第二部分：如何开启保险的话题 （180分钟）
五大客户族群分类
九宫格客户KYC
SPIN的销售法
故事营销法
事件营销法
财富管理模块化营销法
第三部分：高净值客户的保险规划 （180分钟）
保险与财富的传承
财富传承的要点
四权统一
不同传承方式解析
保险提供的解决方案
保险与资产保全
资产隔离的背景
案例：保险的解决方案
保险与婚姻规划
婚姻法解析
保险规划案例
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