查看详情>> --来自小米创始人雷军的启示   雷军给刘芹打了一个电话跟他说：“我一直认为你做投资是有自己的独到之处，你能不能告诉我，到底怎么样才能做一个成功的投资者？你为什么投资能做得非常不错呢？” 他当时给了雷军一个答案，“我相信我极其勤奋。我相信天道一定能酬勤！我相信如果勤奋的话，一定能做一个非常好的投资者。”他本以为这个答案至少能得到雷军的部分认同，结果没想到，雷军给了他一个让人惊讶的反馈。这个答案就是“天道并非一定酬勤”。这个观点当时给了他非常大的刺激。 后来他慢慢明白了，可能勤奋是必要的，但是勤奋是远远不够的。 深度思考比勤奋更重要，但我认为深度思考决定人生。理解这句话需要明确几个概念，什么是深度？深度是触及事物本质的程度，深入理解事物本质是深，只了解事物表面是浅。 决定，意思是起决定性作用，但不是绝对作用。 细细研究各个领域成绩斐然的大咖所做的演讲、写的文章，无不是对某个领域深刻思考的结晶，其思考的深度及远见一般人望尘莫及。 马云对电商的深刻理解及远见成就了阿里；周鸿祎对流量的深刻理解，带领奇虎发生天壤之别的变化；中航502所对离子发动机技术的深度研究和理解造出了世界最先进的离子发动机，使地球去火星的飞行时间缩短到39天左右。 但深度思考并不是深不可及的，我们通过不断练习，是可以获得这项技能的。一旦深度思考成为习惯，人生将大不同。   一、深度思考需要的前提 1、内心意愿 再好的事自己不想做也无济于事，内心有意愿才能开启思考之门。 2、深度思考是自己的事 上学的时候有这个感觉，觉得学习是给别人学习的。在学校老师逼着学，到家家长逼着学。写完作业了吗？不写完作业不准睡觉！考试不好，回到家还得挨揍。 长大后才明白学习是自己的，人和人的差距也是在毕业之后发生的。那些把读书当成自己事的人、懂得自学的人，通常混得都不会太差。深度思考始终是自己的事，一开始虽然很难深入，但时间久了有了自己的方法也就不难了。 3、一个自己喜欢的领域 之前看《星际穿越》这部电影。感觉如果没有那种强烈的使命感和对亲人的爱，库珀是回不到地球的，同样也谈不上拯救人类了。你选择的领域直接影响你日后成就的大小。 4、决心 光想是远远不够的，没有决心就会给自己找各种借口。“我没时间，工作都累个半死还有心思想这个。”今天不下定决心深入思考、研究，明天迟早是要还的。 更重要的是，想成事一定要早，时间不等人啊。想不深刻思考就成就人生，甚至成为人生赢家，真的是白日做梦。 上天只做了两件事：一是创造环境，二是建立竞争。羚羊时时刻刻想着怎么跑过狮子，必须有这种决心，否则只会成为狮子的盘中餐。 找到自己深度思考的土壤，还得拥有一套开垦土壤的工具，即有一套深度思考的方法论。   二、深度思考的方法论 1、可繁殖的知识量 可繁殖的知识这个概念是把知识分为两种，一种是不可繁殖的，一种是可繁殖的。比如“秦始皇是哪年统一六国的”，这种知识是不可繁殖的，但像“深度思考比勤奋更重要”就是可繁殖的，它可以让你提高、进步，让你变得更深刻。 不能深刻思考的根本原因是见识少，知识积累量不够。现在是信息爆炸的时代，每天都产生大量信息，但并不是每条信息都有价值。对信息首先要做的就是甄别有无价值。无价值的可以不看，重点是看有价值的。真正聪明的人都是下苦功夫的，曾国藩读书的原则是一本不读完决不读下一本书。真正的好书不能求快，快即是慢，快即是无，理解最重要。 2、思考频次 针对问题多思、多想，李小龙曾经也说明过这个问题，他说不怕一个人会100种功夫，只怕一个人把一个招式练100遍。 好功夫需要速度、力量、技巧，练100种功夫每种都是浅尝辄止，不能实战，把一招练100遍往往可以一招致命。对一个问题若想深刻想个一两遍想不明白了，通常都是很痴迷的状态，除了睡觉不想，其他时间都在思索。 3、多维度思考 思考过程就像是盲人摸象的过程，努力从多层次、多角度看待问题。要多层次思考，不能想到一两层就饶了自己。要按照一定的逻辑关系，把所有的问题都想全了。认识大象的过程其实是人类拥有的三种逻辑思维之一的结构思考逻辑，按照结构思考逻辑把各个部分找全。 4、细节 笑傲江湖第二季有个表演者叫沈小龙，他把打喷嚏分解开来演，很好玩。有时候我们对问题认识不深，一定程度上是对细节不掌握，仅仅了解个笼统的概念不往深里追求。追得越深认识就越深刻，事物的本质都是被一层一层表象包裹着，不追问到底还以为表象呈现的东西是事物本质呢，这就误导自己了。 深刻是一种态度，事事不求细节，很难想象他能优秀到哪儿去。 5、金字塔原理 《金字塔原理》是美国作者芭芭拉·明托写的一本关于思考、表达和解决问题逻辑的书。 金字塔原理是很好的思考和表达方法。在思考、表达的时候为什么要构建金字塔结构呢？ 因为研究表明人类能够记住、理解最多的项目是7个。比如你写了一遍文章或做个演讲，把下图的论据A、B、C、A1、A2、A3……一股脑地讲出来，恐怕别人很难理解。所以需要把多于7个的项目通过演绎推理和归纳推理组合成几组，同组内的内容按照因果逻辑、结构逻辑、程度逻辑展开，然后以此类推。 人的思考过程都是自下而上的。金字塔原理是观点先行，先提出观点，然后通过归纳和演绎思考论据，把论据找充分。 上层思想是下层思想的总结，下层是上层的解释，这种结构就是疑问／回答式的，下层其实是对上层的回答。通过疑问／回答，不断深入构成整个金字塔结构，写出一遍文章。 6、概念清晰 以前看过一本幼儿教育的书，在婴儿咿呀学语的时候父母说话往往都是把馒头说成“馒馒”、把虫子说成“虫虫”、把凳子说成“凳凳”。这本书建议别用这种语言和孩子交流，是馒头就说馒头，是虫子就说虫子，是凳子就说凳子。语言的基础是文字，文字又是思想和逻辑的基础，只有概念清楚，思想才能清晰、深刻。 7、写作 写东西是整理思路最好的方法，把所思所想出来与他人分享才能变成自己的。 写东西的时候刚坐下来可能一点思路都没有，但写着写着思路就打开了。写东西是深度思考的过程，它会把存储在大脑中不同区域的零散知识点调取出来，组合成有深度的思想体系。

查看详情>> 新政策之下的房地产及建筑业适用增值税率 房地产业：现行营业税率5%，增值税率11%；建筑业：现行营业税率3%，增值税率11%。 由于增值税实际上是基于差额征税（销项减进项），而营业税是基于全额征税（仅销项），所以单纯将新税率和老税率直接比较是没有意义的。另外，过渡性政策的实施也会对税率产生进一步的影响   一、总体影响 营业税税制下，房地产及建筑业对于营业税税源的贡献最大。由于营改增后房地产及建筑业的增值税率相较于营业税率有较大的变化，营改增新政策对于房地产及建筑业的影响巨大。许多房地产开发商，业主，房地产基金和其投资者非常关注，当过渡政策结束时，11%的增值税率是否会造成他们额外的税负。这些问题并没有简单统一的答案，而是需要对相关财务模型进行财务影响审阅及分析。 许老师列出了几个关键的影响因素： 1、现有合同的条款 如果合同已经签订且增值税无法转嫁给下游企业，那么供应商也许更愿意使用3%（建筑行业）及5%（房地产行业）的征收率，使用简易计税方法去降低增值税带来的影响。 2、交易对方是否为增值税一般纳税人 如果销售业务的购买方属于增值税一般纳税人，或租赁业务的承租方属于增值税一般纳税人，那么相较现行的营业税下，增值税将更会容易地转嫁给购买方或租户。总体而言，意味着B2B模式下的房地产交易（如商场、写字楼、工厂、酒店和其他形式的商业房地产项目）相比B2C或C2C模式下的住宅而言，受政策变化不利影响的可能性更低。 3、土地占整个项目的比例价值 预计政府部门将不需要就出让土地使用权缴纳销项税，然而开发商购买土地使用权时可就支付的价格视同进项进行抵扣，也意味着当开发商出售已完成的项目时，其增值税应纳税额将由销项税额与视同进项税额决定。此外，如果建筑劳务和材料占项目开发总价值越高，则可抵扣进项税额越高，因为材料的进项税率为17%，而建筑成本会带来11%进项税。 4、销售模式 出售已完工房地产项目和出售房地产企业的股权，可能适用不同的增值税处理方法。并且，出售股权的权益可能不属于增值税征税范围。 5、企业运营结构 许多开发商通过项目公司运营各开发项目。如果汇总申报无法实现，意味着每次开发新的项目时，都需要让每个项目公司尽早登记为增值税一般纳税人，以确保可以尽早获得进项税抵扣资格。然而，直到各公司产生销项税时才能实现相关进项税额的经济效应。因为除了部分货物和服务出口外，我国并不广泛就进项税留抵退税予以退税（这与其他很多增值税税制国家不同）。因此，增值税对企业现金流会产生显著并长远的影响。此外，当以项目公司架构运营时，一个项目产生的进项税将不能用于抵扣另一个项目产生的销项税。 政府为保证房地产及建筑业从营业税向增值税平稳过渡，出台了一些具体的规定。政策中具有实质性宏观经济影响如下： 一、过渡性政策 营改增新法规中包括了一系列过渡性政策，其中包括房地产开发企业中的一般纳税人，销售自行开发的开工日期在2016年4月30日前的房地产项目，以及一般纳税人出租其2016年4月30日前取得的不动产，可以选择适用简易计税方法按照5%的征收率计税。 这意味着房地产企业的老项目可以适用和营业税同样的税率。这一安排是为了实现营改增平稳的过渡，增值税率不会突然间提高到11%。销售2016年5月1日后取得的或新开发房地产项目才适用于11%的增值税率，这一政策不适用于个人销售住房。 对发生的土地采购成本视同进项抵扣--当房地产开发商销售房地产计算增值税额的时候，向政府部门支付的土地价款可以从销售额中扣除。这个优惠政策将会有效地保证房地产开发商只对其增值的部分进行纳税，但只能用于房地产开发商按照11%的增值税率缴纳增值税，而不适用于开发商选择过渡期政策按征收率缴纳增值税的情况。 个人将购买2年以上（含2年）的住房对外销售的，免征增值税--为鼓励长期持有不动产并抑制投机行为，除北京、上海、广州和深圳外，个人将购买不足2年的住房对外销售的，按照5%的征收率全额缴纳增值税；个人将购买2年以上（含2年）的住房对外销售的，免征增值税。该政策延续了营业税的规定，这一政策不仅适用于个人自住用房，也适用于投资的住房。 分期抵扣适用于11%增值税率的不动产进项税额--2016年5月1日之后购入的不动产将适用11%的增值税率，并且如果购买方是增值税一般纳税人，可以就不动产相关进项税额可以申报抵扣。政策进一步规定，这部分可抵进项分摊在不动产购入后两年内抵扣，第一年可抵扣60%，而余下的40%可于第二年抵扣。在现行的营业税制下，购入房地产资产未曾有过可被抵扣的制度，这是我国在增值税税制下巨大的发展，尽管就国际增值税税制惯例而言，这种分期抵扣增值税进项税额的方式并不常见。 尽管新的政策以相对平缓的方式控制着对房地产和建筑业的直接影响，预测在2016年5月1日之前，许多建筑业工程项目和房地产销售将会被大力推进，房地产开发商以及购买方从而实现可选择适用过渡性政策。   二、哪些属于“房地产及建筑行业“征税范围？ 政策对于“房地产业”及“建筑业”的定义与营业税法规下的规定基本一致，意味着增值税将适用于房地产销售和租赁业务，并且影响主要的房地产类型，比如住宅、零售、写字楼、工业地产、以及商业地产。 重要的一点是，服务供应商的业务活动比如房地产中介、物业管理公司、建筑师、测量师将不会被列入“房地产及建筑业”服务范围，而被列入“商务辅助服务”，并适用6%的增值税率。 过渡性政策是房地产业主、出租方、房地产基金和房地产投资公司最为密切关注的重要方面。简而言之，对于任何政府而言引入增值税最困难的问题之一是：如何在不影响市场经济秩序的前提下，将增值税适用于存量的房地产和建筑业项目。 过渡期政策适用的情况总结如下： 适用情况 条件 增值税税率 “老项目”开发商 防地产开发企业中的一般纳税人，销售自行开发的房地产 老项目必须满足以下条件： 《建筑工程施工许可证注明的合同》开工日期在2016年4月30日前的房地产项目 可以选择适用简易计税方法按照5%的征收率计税 二手房销售（非房地产开发商） 一般纳税人销售其2016年4月30日前取得（不含自建）的不动产 可以选择简易计税减去该项不动产购置原价时的作价后的余额，按照5%的征收率在不动产所在地主管税务机关预缴增值税，向机构所在地主管税务机关申报缴纳增值税 不动产租赁 一般纳税人销售其2016年4月30日前取得的不动产 可以选择适用简易计税方法按照5%的征收率，在不动产所在地主管税务机关缴纳增值税，向机构所在地主管税务机关申报缴纳增值税 建筑业 ＊以清包工方式提供建筑服务 ＊为甲方提供建筑服务 为工程老项目提供建筑服务，必须满足以下条件之一的： 1、《建筑工程施工许可证注明的合同》开工日期在2016年4月30日前的建筑工程项目 2、未取得《建筑工程施工许可证注明的合同》的，合同中注明开工日期在2016年4月30日前的建筑工程项目 按照3%的增收率简易增收，且支付支付给分包商的费用可以在税前抵扣（与现行营业税下的政策一致） （1）建筑业适用于3%的征收率，不动产销售和租赁适用于5%征收率 （2）建筑业及不动产业销售和租赁的供应方无法抵扣进项税 （3）建筑业及不动产业销售和租赁的购买方也许可能抵扣进项税 （4）建筑业及不动产业销售和租赁的供应方也许可能开具增值税专用发票 可能更加优惠的政策是如果一般纳税人购进选择适用简易计税方法的建筑和房地产项目，而且还可以抵扣进项税。但建筑企业和房地产企业是否可以就简易计税方法的项目自行开具增值税专用发票（如果已经是增值税一般纳税人），还是需要去主管税务机关代开增值税专用发票有待进一步明确。同时，是否对于选择按照5%简易计税方法的出租不动产项目同样也可以开具增值税专用发票需要拭目以待。 过渡期政策期间，供应商可以自主选择简易计税方式，也可选择以行业税率为依据缴纳增值税。当然，供应商也可以按照不同的项目选择适用不同的税率进行缴纳增值税。因此，某家房地产开发控股有限公司就住宅希望按照5%征收率对含增值税的价格采取简易征收方式缴纳增值税，而商业地产则倾向于按照11%的税率计算增值税额，并将其转嫁给购买方，购买方可以抵扣进项税额的传统计税方式。重要的是，纳税人一旦选定一种计税方式，则在之后的36个月期间不得更改。 实际操作中存在值得关注的问题。首先，对于不动产租赁，由于过渡期政策仅仅要求一般纳税人在2016年4月30日前取得该项资产，因此选择按照简易征收方式计税的满足该项条件的不动产租赁在未来可以一直适用于过渡期政策。换言之，所有权不变的同一不动产可以在多年后依然适用于按照5%征收率简易征收的过渡政策，但是新的不动产或所有权发生变动的不动产则不能继续适用过渡政策。 另外，在不动产租赁业务中，业主的选择将受到租户的重大影响。如果业主可以将增值税传递给下一环节，则其可能倾向于选择11%的税率。而由于租赁条款或协商不利等原因无法将进项税转嫁给租户时，业主往往更倾向于选用5%征收率方式。因此，业主与租户之间就税务问题清晰的沟通将成为将来租赁谈判的一部分。   三、小规模纳税人 11%的增值税税率适用于一般纳税人。年销售额500万元以上，或年销售额低于500万元，但能够向税务机关提供健全的会计记录，能够提供准确税务资料的，并向税局申请成为增值税一般纳税人并通过税局登记的纳税人被称为增值税一般纳税人。 不符合“增值税一般纳税人”标准的纳税人被称为增值税小规模纳税人，增值税小规模纳税人具有如下特点： 房地产业小规模纳税人按照5%的税率缴纳增值税，建筑业增值税纳税人按照3%的税率缴纳增值税。 1、小规模纳税人无法抵扣进项税 小规模纳税人不能开具增值税专用发票。小规模纳税人向一般纳税人销售货物或应税劳务,购货方要求销货方提供增值税专用发票时,税务机关可以为其代开增值税专用发票。 2、个人出售住宅的相关政策 个人出租住宅将按照1.5%的征收率缴纳增值税，与现行营业税下政策一致。 个人将购买不足2年的住房对外销售的，按照5%的征收率全额缴纳增值税，计税基础是住宅销售额。 另一方面，除北上广深外，个人将购买2年以上（含2年）的住房对外销售的，免征增值税，目的是鼓励长期持有不动产，而抑制市场投机的行为。 这个政策适用于所有个人持有的“住宅”房地产。因此，对于房地产投资者也将会适用于免税政策，个人出租住房的收入则适用1.5%的增值税率。 当考虑特殊情况时，政策适用就不那么清晰了。例如如果不到2年的时间，房地产业主发生死亡或者因离婚发生的财产权属转移。尽管有政策规定，上述情况取得房屋产权免征增值税，如果发生上述情况，再销售房产时，是否要重新计算2年的时间并不明晰。   三、建筑业服务 营改增后，除适用3%征收率简易征收的情况外，建筑行业将适用于11%的增值税率。对于目前按照3%征收率简易征收的项目，支付给分包商的费用允许在从总收入中税前扣除，与现行的营业税下政策一致。 营改增后，建筑行业将面临两个主要问题： 取得增值税发票的问题。由于总包商下有很多分包商为小规模纳税人，无法开具增值税专用发票，该部分的进项税只能拿到税局代开的增值税专用发票方能抵扣。 当建筑公司采购作为其提供服务一部分的原材料时，这些材料是否应按照建筑业11%的税率还是按照销售货物17%税率缴纳增值税？一般而言，因为购买的材料的价格已算入到开发商支付给建筑公司的费用中，所以应适用11%的税率。但是目前法规规定并不十分明确。 考虑到某些建筑公司提供建筑服务，开发商采购原材料的情况。对于在建筑服务中不提供材料的建筑公司，可适用于3%简易征收的优惠政策。该规定符合减轻建筑公司税负的政策考虑，背后的原理是将增值税率降低，以用来弥补建筑业企业可抵扣的进项税较少的情况，因为他们主要的成本是人工成本。   四、房地产开发商 抛开对于开发商老项目利好的过渡性政策，还有其他一些利好消息。其中最重要的就是，对于申请成为一般纳税人的房地产开发商，将可以把从政府采购的土地成本可以从销售额中扣除，保证房地产开放商只就业务中增值的部分缴纳增值税。但是此规定只能适用于房地产开发商适用于11%增值税率的时候，而不适用于5%增值税率。因此，对于销售额适用什么税率是有利的，先进行测算是非常有必要的。 房地产开发商就营改增另外特别关注的一点是，当房地产开发商使用预售方式销售房产并收讫预付款时，是否即产生了增值税纳税义务，实操中预收款可能会发生在任何重大的建筑施工之前。值得一提的是，36号文并没有就此提出要求，如果收到预收款没有开具增值税发票，销售不动产的纳税义务发生时间为合同规定时间或权属变更时。但是，在收到预收款时需要按3%的预征率预缴增值税。   五、房地产基金及其投资者，以及持有财产-长期持有 房地产基金及其投资者为出租目的而持有的房地产也将会获益于相对宽松的过渡政策。具体来说，针对以下两种情况可选择征收为5%的简易计税方法： 一般纳税人出租其2016年4月30日前取得的不动产 或一般纳税人销售其2016年4月30日前取得（不含自建）的不动产 此外，对于可选择简易计税办法使用5%征收率的非自建不动产，法规允许了此种情况下可按卖出价和买入价的差额计税，意味着房地产基金及其投资者，以及那些在2016年4月30日前购入并持有不动产（比如工厂）的纳税人在后续转让时，可就总销售额减去总购买价的基础上，按5%征收率缴纳增值税，与现行营业税下的规定一致。 2016年5月1日之后取得的房地产资产并不能够选择使用简易计税方法使用5%征收率，购买方能够以11%的增值税率抵扣其进行税额。然而，法规规定了增值税可抵扣的进项税额需按比例分摊在两年中抵扣，第一年可抵扣进项税额的60%，第二年可抵扣进项税额的40%，此规定同样适用于2016年5月1日后取得的不动产在建工程，但不适用于不包括房地产企业自行开发的房地产、融资租入的不动产以及在施工现场修建的临时建筑物、构筑物。 关于这条政策值得好奇的一点是，乍看之下是政府可提高其财政收入，但是具体效用不太清晰，因为除出口退税外，我国尚不允许进项税留抵退税，意味着购买方产生进行留抵的话，不会得到退税。另外，关于购入按固定资产核算的不动产，第一年可抵扣的60%进项税额是应于购买的当月申报抵扣，还是应该按比例分摊到12个月申报抵扣。同理，这一疑问也适用于与第二年40%的可抵扣进项税额。此外，如果在第二年期间也发生了不动产处置的情况，那么进项税额应当如何处理，政策尚未明确。另外，如果购入不动产不是按固定资产核算，例如按投资性房地产核算，那么应该如何抵扣？法规也没有明确给出指引。 在我国，常见的处置房地产的方法是由房地产持股公司出售股份或其他权益，转让并不属于营业税制或增值税制的应税范围。至少在现阶段出台的法规并未包括类似企业所得税7号公告的“看穿”政策，即针对出售股份行为将会视同处置潜在的房地产资产那样需要征税。   六、物业管理，房产中介和及其他类似服务提供方 物业管理服务、房产中介及其他类似服务将适用6%增值税税率。值得注意的是，物业管理服务被归类为“商务辅助服务”。 因此，物业管理服务和房产中介服务可以抵扣。   七、转售水电和其他市政支出 在房地产业，物业管理公司或者业主按照租约转售水电等市政支出给租户是非常常见的情况。问题是，转售水电是否应按照水电所适用的增值税税率征收，而不用管是否业主选择了简易征收方法纳税，还是这些转售的水电应作为提供租赁服务的价外费用一并按照11%征收增值税。营改增新法规并未给出具体解释。   八、融资成本 利息支出以及直接和贷款服务相关的手续费支出无法获得进项税抵扣，将增加房地产项目的融资成本。   九、预测在实践中将会产生的重要问题 增值税改革是一项重大的税制改革举措，每当这些新法规发布时，通常会有大约12至18个月的“适应期”。初看之下，会有许多曾经在国际增值税体制出现过的系统性问题也可能在我国发生。毫无疑问，在未来相当长的一段时间内，下列问题都会引发疑问或不确定性： 1、房产的认证问题： 法规是建立在即将被出售的房产和已取得的房产是一致的假设上运行的。考虑这些例子：房地产开发商是否能就取得土地使用权时支付的价格进行相应减除。如果开发商的项目部分属于老项目，部分属于新项目，土地使用权该如何处理？同样的问题也会毫无疑问地在过渡政策下出现，比如共有者之一在2016年4月30日当天拥有地产50%的股权，而其他共有者在2016年4月30日之后购买了他们50%的股权。在随后的销售中，增值税5%的简易征收办法是否一并适用于全部的共有者，还是将全部不适用呢？ 2、商业及住宅地产 关于个人销售住房的相关政策为销售和出租住宅地产提供了税收优惠。但实操中可能存在如何准确定义“住房”和“非住房”的困难。比如，如何将学生公寓和服务式公寓分别归类。 3、房地产开发商登记为增值税一般纳税人 房地产开发商一般会希望于项目开始阶段登记为增值税一般纳税人，可以从销项税额中抵扣相应的进项税额。但实操困难在于，当项目开始时，房地产开发商尚未取得销售收入，因此可能无法顺利登记为增值税一般纳税人。这种在发生费用支出和取得销售收入之间会有很长一段筹建时间的商业模式，可能会导致企业无法及时抵扣应抵的进项税。希望税务当局/税务机关能够允许开发商在项目开始阶段就有资格注册为增值税一般纳税人。

查看详情>> 财税〔2016〕36号   各省、自治区、直辖市、计划单列市财政厅（局）、国家税务局、地方税务局，新疆生产建设兵团财务局： 经国务院批准，自2016年5月1日起，在全国范围内全面推开营业税改征增值税（以下称营改增）试点，建筑业、房地产业、金融业、生活服务业等全部营业税纳税人,纳入试点范围，由缴纳营业税改为缴纳增值税。现将《营业税改征增值税试点实施办法》、《营业税改征增值税试点有关事项的规定》、《营业税改征增值税试点过渡政策的规定》和《跨境应税行为适用增值税零税率和免税政策的规定》印发你们，请遵照执行。 本通知附件规定的内容，除另有规定执行时间外，自2016年5月1日起执行。《财政部 国家税务总局关于将铁路运输和邮政业纳入营业税改征增值税试点的通知》（财税〔2013〕106号）、《财政部 国家税务总局关于铁路运输和邮政业营业税改征增值税试点有关政策的补充通知》（财税〔2013〕121号）、《财政部 国家税务总局关于将电信业纳入营业税改征增值税试点的通知》（财税〔2014〕43号）、《财政部 国家税务总局关于国际水路运输增值税零税率政策的补充通知》（财税〔2014〕50号）和《财政部 国家税务总局关于影视等出口服务适用增值税零税率政策的通知》（财税〔2015〕118号），除另有规定的条款外，相应废止。 各地要高度重视营改增试点工作，切实加强试点工作的组织领导，周密安排，明确责任，采取各种有效措施，做好试点前的各项准备以及试点过程中的监测分析和宣传解释等工作，确保改革的平稳、有序、顺利进行。遇到问题请及时向财政部和国家税务总局反映。   财政部  国家税务总局 2016年3月23日 附件1： 营业税改征增值税试点实施办法   第一章 纳税人和扣缴义务人   第一条 在中华人民共和国境内（以下称境内）销售服务、无形资产或者不动产（以下称应税行为）的单位和个人，为增值税纳税人，应当按照本办法缴纳增值税，不缴纳营业税。 单位，是指企业、行政单位、事业单位、军事单位、社会团体及其他单位。 个人，是指个体工商户和其他个人。 第二条 单位以承包、承租、挂靠方式经营的，承包人、承租人、挂靠人（以下统称承包人）以发包人、出租人、被挂靠人（以下统称发包人）名义对外经营并由发包人承担相关法律责任的，以该发包人为纳税人。否则，以承包人为纳税人。 第三条 纳税人分为一般纳税人和小规模纳税人。 应税行为的年应征增值税销售额（以下称应税销售额）超过财政部和国家税务总局规定标准的纳税人为一般纳税人，未超过规定标准的纳税人为小规模纳税人。 年应税销售额超过规定标准的其他个人不属于一般纳税人。年应税销售额超过规定标准但不经常发生应税行为的单位和个体工商户可选择按照小规模纳税人纳税。 第四条 年应税销售额未超过规定标准的纳税人，会计核算健全，能够提供准确税务资料的，可以向主管税务机关办理一般纳税人资格登记，成为一般纳税人。 会计核算健全，是指能够按照国家统一的会计制度规定设置账簿，根据合法、有效凭证核算。 第五条 符合一般纳税人条件的纳税人应当向主管税务机关办理一般纳税人资格登记。具体登记办法由国家税务总局制定。 除国家税务总局另有规定外，一经登记为一般纳税人后，不得转为小规模纳税人。 第六条 中华人民共和国境外（以下称境外）单位或者个人在境内发生应税行为，在境内未设有经营机构的，以购买方为增值税扣缴义务人。财政部和国家税务总局另有规定的除外。 第七条 两个或者两个以上的纳税人，经财政部和国家税务总局批准可以视为一个纳税人合并纳税。具体办法由财政部和国家税务总局另行制定。 第八条 纳税人应当按照国家统一的会计制度进行增值税会计核算。   第二章 征税范围   第九条 应税行为的具体范围，按照本办法所附的《销售服务、无形资产、不动产注释》执行。 第十条 销售服务、无形资产或者不动产，是指有偿提供服务、有偿转让无形资产或者不动产，但属于下列非经营活动的情形除外： （一）行政单位收取的同时满足以下条件的政府性基金或者行政事业性收费。 1.由国务院或者财政部批准设立的政府性基金，由国务院或者省级人民政府及其财政、价格主管部门批准设立的行政事业性收费； 2.收取时开具省级以上（含省级）财政部门监（印）制的财政票据； 3.所收款项全额上缴财政。 （二）单位或者个体工商户聘用的员工为本单位或者雇主提供取得工资的服务。 （三）单位或者个体工商户为聘用的员工提供服务。 （四）财政部和国家税务总局规定的其他情形。 第十一条 有偿，是指取得货币、货物或者其他经济利益。 第十二条 在境内销售服务、无形资产或者不动产，是指： （一）服务（租赁不动产除外）或者无形资产（自然资源使用权除外）的销售方或者购买方在境内； （二）所销售或者租赁的不动产在境内； （三）所销售自然资源使用权的自然资源在境内； （四）财政部和国家税务总局规定的其他情形。 第十三条 下列情形不属于在境内销售服务或者无形资产： （一）境外单位或者个人向境内单位或者个人销售完全在境外发生的服务。 （二）境外单位或者个人向境内单位或者个人销售完全在境外使用的无形资产。 （三）境外单位或者个人向境内单位或者个人出租完全在境外使用的有形动产。 （四）财政部和国家税务总局规定的其他情形。 第十四条 下列情形视同销售服务、无形资产或者不动产： （一）单位或者个体工商户向其他单位或者个人无偿提供服务，但用于公益事业或者以社会公众为对象的除外。 （二）单位或者个人向其他单位或者个人无偿转让无形资产或者不动产，但用于公益事业或者以社会公众为对象的除外。 （三）财政部和国家税务总局规定的其他情形。   第三章 税率和征收率   第十五条 增值税税率： （一）纳税人发生应税行为，除本条第（二）项、第（三）项、第（四）项规定外，税率为6％。 （二）提供交通运输、邮政、基础电信、建筑、不动产租赁服务，销售不动产，转让土地使用权，税率为11%。 （三）提供有形动产租赁服务，税率为17%。 （四）境内单位和个人发生的跨境应税行为，税率为零。具体范围由财政部和国家税务总局另行规定。 第十六条   增值税征收率为3%，财政部和国家税务总局另有规定的除外。   第四章 应纳税额的计算   第一节 一般性规定 第十七条 增值税的计税方法，包括一般计税方法和简易计税方法。 第十八条 一般纳税人发生应税行为适用一般计税方法计税。 一般纳税人发生财政部和国家税务总局规定的特定应税行为，可以选择适用简易计税方法计税，但一经选择，36个月内不得变更。 第十九条 小规模纳税人发生应税行为适用简易计税方法计税。 第二十条 境外单位或者个人在境内发生应税行为，在境内未设有经营机构的，扣缴义务人按照下列公式计算应扣缴税额： 应扣缴税额=购买方支付的价款÷（1+税率）×税率 第二节 一般计税方法 第二十一条 一般计税方法的应纳税额，是指当期销项税额抵扣当期进项税额后的余额。应纳税额计算公式： 应纳税额=当期销项税额－当期进项税额 当期销项税额小于当期进项税额不足抵扣时，其不足部分可以结转下期继续抵扣。 第二十二条 销项税额，是指纳税人发生应税行为按照销售额和增值税税率计算并收取的增值税额。销项税额计算公式： 销项税额=销售额×税率 第二十三条 一般计税方法的销售额不包括销项税额，纳税人采用销售额和销项税额合并定价方法的，按照下列公式计算销售额： 销售额＝含税销售额÷（1+税率） 第二十四条 进项税额，是指纳税人购进货物、加工修理修配劳务、服务、无形资产或者不动产，支付或者负担的增值税额。 第二十五条 下列进项税额准予从销项税额中抵扣： （一）从销售方取得的增值税专用发票（含税控机动车销售统一发票，下同）上注明的增值税额。 （二）从海关取得的海关进口增值税专用缴款书上注明的增值税额。 （三）购进农产品，除取得增值税专用发票或者海关进口增值税专用缴款书外，按照农产品收购发票或者销售发票上注明的农产品买价和13%的扣除率计算的进项税额。计算公式为： 进项税额=买价×扣除率 买价，是指纳税人购进农产品在农产品收购发票或者销售发票上注明的价款和按照规定缴纳的烟叶税。 购进农产品，按照《农产品增值税进项税额核定扣除试点实施办法》抵扣进项税额的除外。 （四）从境外单位或者个人购进服务、无形资产或者不动产，自税务机关或者扣缴义务人取得的解缴税款的完税凭证上注明的增值税额。 第二十六条 纳税人取得的增值税扣税凭证不符合法律、行政法规或者国家税务总局有关规定的，其进项税额不得从销项税额中抵扣。 增值税扣税凭证，是指增值税专用发票、海关进口增值税专用缴款书、农产品收购发票、农产品销售发票和完税凭证。 纳税人凭完税凭证抵扣进项税额的，应当具备书面合同、付款证明和境外单位的对账单或者发票。资料不全的，其进项税额不得从销项税额中抵扣。 第二十七条 下列项目的进项税额不得从销项税额中抵扣： （一）用于简易计税方法计税项目、免征增值税项目、集体福利或者个人消费的购进货物、加工修理修配劳务、服务、无形资产和不动产。其中涉及的固定资产、无形资产、不动产，仅指专用于上述项目的固定资产、无形资产（不包括其他权益性无形资产）、不动产。 纳税人的交际应酬消费属于个人消费。 （二）非正常损失的购进货物，以及相关的加工修理修配劳务和交通运输服务。 （三）非正常损失的在产品、产成品所耗用的购进货物（不包括固定资产）、加工修理修配劳务和交通运输服务。 （四）非正常损失的不动产，以及该不动产所耗用的购进货物、设计服务和建筑服务。 （五）非正常损失的不动产在建工程所耗用的购进货物、设计服务和建筑服务。 纳税人新建、改建、扩建、修缮、装饰不动产，均属于不动产在建工程。 （六）购进的旅客运输服务、贷款服务、餐饮服务、居民日常服务和娱乐服务。 （七）财政部和国家税务总局规定的其他情形。 本条第（四）项、第（五）项所称货物，是指构成不动产实体的材料和设备，包括建筑装饰材料和给排水、采暖、卫生、通风、照明、通讯、煤气、消防、中央空调、电梯、电气、智能化楼宇设备及配套设施。 第二十八条 不动产、无形资产的具体范围，按照本办法所附的《销售服务、无形资产或者不动产注释》执行。 固定资产，是指使用期限超过12个月的机器、机械、运输工具以及其他与生产经营有关的设备、工具、器具等有形动产。 非正常损失，是指因管理不善造成货物被盗、丢失、霉烂变质，以及因违反法律法规造成货物或者不动产被依法没收、销毁、拆除的情形。 第二十九条 适用一般计税方法的纳税人,兼营简易计税方法计税项目、免征增值税项目而无法划分不得抵扣的进项税额，按照下列公式计算不得抵扣的进项税额： 不得抵扣的进项税额＝当期无法划分的全部进项税额×（当期简易计税方法计税项目销售额+免征增值税项目销售额）÷当期全部销售额 主管税务机关可以按照上述公式依据年度数据对不得抵扣的进项税额进行清算。 第三十条 已抵扣进项税额的购进货物（不含固定资产）、劳务、服务，发生本办法第二十七条规定情形（简易计税方法计税项目、免征增值税项目除外）的，应当将该进项税额从当期进项税额中扣减；无法确定该进项税额的，按照当期实际成本计算应扣减的进项税额。 第三十一条 已抵扣进项税额的固定资产、无形资产或者不动产，发生本办法第二十七条规定情形的，按照下列公式计算不得抵扣的进项税额： 不得抵扣的进项税额=固定资产、无形资产或者不动产净值×适用税率 固定资产、无形资产或者不动产净值，是指纳税人根据财务会计制度计提折旧或摊销后的余额。 第三十二条 纳税人适用一般计税方法计税的，因销售折让、中止或者退回而退还给购买方的增值税额，应当从当期的销项税额中扣减；因销售折让、中止或者退回而收回的增值税额，应当从当期的进项税额中扣减。 第三十三条 有下列情形之一者，应当按照销售额和增值税税率计算应纳税额，不得抵扣进项税额，也不得使用增值税专用发票： （一）一般纳税人会计核算不健全，或者不能够提供准确税务资料的。 （二）应当办理一般纳税人资格登记而未办理的。 第三节 简易计税方法 第三十四条 简易计税方法的应纳税额，是指按照销售额和增值税征收率计算的增值税额，不得抵扣进项税额。应纳税额计算公式： 应纳税额=销售额×征收率 第三十五条 简易计税方法的销售额不包括其应纳税额，纳税人采用销售额和应纳税额合并定价方法的，按照下列公式计算销售额： 销售额＝含税销售额÷（1＋征收率） 第三十六条 纳税人适用简易计税方法计税的，因销售折让、中止或者退回而退还给购买方的销售额，应当从当期销售额中扣减。扣减当期销售额后仍有余额造成多缴的税款，可以从以后的应纳税额中扣减。 第四节 销售额的确定 第三十七条 销售额，是指纳税人发生应税行为取得的全部价款和价外费用，财政部和国家税务总局另有规定的除外。 价外费用，是指价外收取的各种性质的收费，但不包括以下项目： （一）代为收取并符合本办法第十条规定的政府性基金或者行政事业性收费。 （二）以委托方名义开具发票代委托方收取的款项。 第三十八条 销售额以人民币计算。 纳税人按照人民币以外的货币结算销售额的，应当折合成人民币计算，折合率可以选择销售额发生的当天或者当月1日的人民币汇率中间价。纳税人应当在事先确定采用何种折合率，确定后12个月内不得变更。 第三十九条 纳税人兼营销售货物、劳务、服务、无形资产或者不动产，适用不同税率或者征收率的，应当分别核算适用不同税率或者征收率的销售额；未分别核算的，从高适用税率。 第四十条 一项销售行为如果既涉及服务又涉及货物，为混合销售。从事货物的生产、批发或者零售的单位和个体工商户的混合销售行为，按照销售货物缴纳增值税；其他单位和个体工商户的混合销售行为，按照销售服务缴纳增值税。 本条所称从事货物的生产、批发或者零售的单位和个体工商户，包括以从事货物的生产、批发或者零售为主，并兼营销售服务的单位和个体工商户在内。 第四十一条 纳税人兼营免税、减税项目的，应当分别核算免税、减税项目的销售额；未分别核算的，不得免税、减税。 第四十二条 纳税人发生应税行为，开具增值税专用发票后，发生开票有误或者销售折让、中止、退回等情形的，应当按照国家税务总局的规定开具红字增值税专用发票；未按照规定开具红字增值税专用发票的，不得按照本办法第三十二条和第三十六条的规定扣减销项税额或者销售额。 第四十三条 纳税人发生应税行为，将价款和折扣额在同一张发票上分别注明的，以折扣后的价款为销售额；未在同一张发票上分别注明的，以价款为销售额，不得扣减折扣额。 第四十四条 纳税人发生应税行为价格明显偏低或者偏高且不具有合理商业目的的，或者发生本办法第十四条所列行为而无销售额的，主管税务机关有权按照下列顺序确定销售额： （一）按照纳税人最近时期销售同类服务、无形资产或者不动产的平均价格确定。 （二）按照其他纳税人最近时期销售同类服务、无形资产或者不动产的平均价格确定。 （三）按照组成计税价格确定。组成计税价格的公式为： 组成计税价格=成本×（1+成本利润率） 成本利润率由国家税务总局确定。 不具有合理商业目的，是指以谋取税收利益为主要目的，通过人为安排，减少、免除、推迟缴纳增值税税款，或者增加退还增值税税款。   第五章 纳税义务、扣缴义务发生时间和纳税地点   第四十五条 增值税纳税义务、扣缴义务发生时间为： （一）纳税人发生应税行为并收讫销售款项或者取得索取销售款项凭据的当天；先开具发票的，为开具发票的当天。 收讫销售款项，是指纳税人销售服务、无形资产、不动产过程中或者完成后收到款项。 取得索取销售款项凭据的当天，是指书面合同确定的付款日期；未签订书面合同或者书面合同未确定付款日期的，为服务、无形资产转让完成的当天或者不动产权属变更的当天。 （二）纳税人提供建筑服务、租赁服务采取预收款方式的，其纳税义务发生时间为收到预收款的当天。 （三）纳税人从事金融商品转让的，为金融商品所有权转移的当天。 （四）纳税人发生本办法第十四条规定情形的，其纳税义务发生时间为服务、无形资产转让完成的当天或者不动产权属变更的当天。 （五）增值税扣缴义务发生时间为纳税人增值税纳税义务发生的当天。 第四十六条 增值税纳税地点为： （一）固定业户应当向其机构所在地或者居住地主管税务机关申报纳税。总机构和分支机构不在同一县（市）的，应当分别向各自所在地的主管税务机关申报纳税；经财政部和国家税务总局或者其授权的财政和税务机关批准，可以由总机构汇总向总机构所在地的主管税务机关申报纳税。 （二）非固定业户应当向应税行为发生地主管税务机关申报纳税；未申报纳税的，由其机构所在地或者居住地主管税务机关补征税款。 （三）其他个人提供建筑服务，销售或者租赁不动产，转让自然资源使用权，应向建筑服务发生地、不动产所在地、自然资源所在地主管税务机关申报纳税。 （四）扣缴义务人应当向其机构所在地或者居住地主管税务机关申报缴纳扣缴的税款。 第四十七条 增值税的纳税期限分别为1日、3日、5日、10日、15日、1个月或者1个季度。纳税人的具体纳税期限，由主管税务机关根据纳税人应纳税额的大小分别核定。以1个季度为纳税期限的规定适用于小规模纳税人、银行、财务公司、信托投资公司、信用社，以及财政部和国家税务总局规定的其他纳税人。不能按照固定期限纳税的，可以按次纳税。 纳税人以1个月或者1个季度为1个纳税期的，自期满之日起15日内申报纳税；以1日、3日、5日、10日或者15日为1个纳税期的，自期满之日起5日内预缴税款，于次月1日起15日内申报纳税并结清上月应纳税款。 扣缴义务人解缴税款的期限，按照前两款规定执行。   第六章 税收减免的处理   第四十八条 纳税人发生应税行为适用免税、减税规定的，可以放弃免税、减税，依照本办法的规定缴纳增值税。放弃免税、减税后，36个月内不得再申请免税、减税。 纳税人发生应税行为同时适用免税和零税率规定的，纳税人可以选择适用免税或者零税率。 第四十九条 个人发生应税行为的销售额未达到增值税起征点的，免征增值税；达到起征点的，全额计算缴纳增值税。 增值税起征点不适用于登记为一般纳税人的个体工商户。 第五十条

查看详情>> （详情参加许老师mayun18888的课程或看优酷xuda188）   这是小米科技董事长雷军去年在联想的一篇演讲稿，带有强烈的创业冲动。有梦想的你，可以再次重温一下雷军的独家观点！品味其说的都是真话吗？   尊敬的朱立南总裁，尊敬的各位CEO： 非常感谢大家给我这么一个机会，让我来分享我的一些想法。 首先我想谈谈我跟联想的渊源。 朱立南是我的老领导、老大哥，17年前，他代表联想集团投资了金山软件，成为第一大股东，而当时我是金山的CEO。后来我组建的卓越网，也成为君联投资的第一个案子。所以，我跟联想的感情是非常深厚的。 我和大家一样，对我们联想的大家长柳传志先生崇拜得不行。我相信大家加入联想大家庭，也从这里面感受到很多东西。联想这家公司，对我个人成长和发展的帮助是最大的，柳传志先生也给了我们很多人生的启发。 下面，我想跟大家分享我创办小米之前的一些思考   1、向同仁堂学做产品：要真材实料，还要有信仰 柳传志当年推荐过一本书，叫《基业长青》，是关于如何创办百年企业的。于是我就问自己，怎么办一个百年企业呢？我首先想的是，在中国，谁做到了百年。 我第一个想到的是同仁堂。 在研究同仁堂的时候，我发现同仁堂最重要的是其司训：“品味虽贵必不敢减物力，炮制虽繁必不敢省人工”，意即做产品，材料即便贵也要用最好的，过程虽繁琐也不能偷懒。换句话说，要真材实料。设想一下，假如大家都这么做，那我们的社会还会有毒大米、三聚氰胺、雾霾吗？ 但这个事说起来简单，做起来是很难的。所以同仁堂的老祖宗又讲了第二句话：“修合无人见，存心有天知。”你做的一切，只有你自己的良心和老天知道。这一句话，是关于怎么保证第一句话被执行的。 这让我很受震动。我就在想，为什么我们改革开放30多年来，中国在全球的观念里，就是生产劣质产品的地方呢?有时候大家开玩笑说，我们中国人太聪明。其实就是喜欢走捷径、喜欢偷工减料，才让大家有这样的印象。如果我们想基业长青，那就得真材实料，而要想坚持下去，就要把真材实料变成信仰。 我认为要基业长青，就要做到两条：第一真材实料，第二对得起良心。 当我想到这儿以后，我又问，有没有千年企业呢？其实有，宗教。宗教其实就是信仰。所以说不管是多少年，想办成一个持续永恒的事业，就得有理念，并且要把这种理念变成信仰。 思考过这个以后，我干小米时就想走一条不同的路：我们做产品的材料，要全部用全球最好的。夸张地说，我们“只买贵的，不买对的”，贵的肯定是有道理的。对于一个从零创办的公司而言，这是非常不容易的，因为这意味着我们的成本比别人高了一大截。但我们还是这样做了，处理器用高通，屏幕是夏普，最后组装也找全球最大的平台——富士康。 我发现我们中国人需要的，首先是好东西，而不仅仅是便宜的东西。 做到这一点后，我们还有一个问题，就是谁愿意和一个初创企业合作呢？原来我以为做手机跟做PC一样买个元器件就行，后来发现不是，手机里面绝大部分都是电子件，这意味着我们的合作商需要投资研发资源，要承担巨大的风险。所以每一家供应商在选择合作伙伴的时候，都异常地小心。 组装的事，我从第一名谈到第四名，都没有人理我，最后我说服了第五名的英华达，就是英业达集团的子公司。我跟他们南京的总经理谈了三次，他觉得我的想法是靠谱的，所以选择了跟我们赌一把。今天，我们的组装主要就两家供应商，英华达和富士康。 我想说的是，一个创业公司从零开始的时候，很多人不相信你能做成。而找手机主要的供应商，我花了大概九个月的时间。想做一个好东西，是很不容易的。 三年前，我们第一款产品做出来时，成本高达2000元人民币。当时国产手机都是五六百元，两千元的手机怎么卖？我们内部完全没信心。原本我们的定价是1499元，一部手机要赔500元，肯定是不行的。在产品发布的前一周，我想了一个通宵没睡，第二天晚上，和几个合伙人一起商量，决定定价1999元。我们要相信，是好的东西就值1999。一周后我们发布了，大获成功。 我发现我们中国人需要的，首先是好东西，而不仅仅是便宜的东西。如今的中国已经是产品过剩的时代，如果不认认真真地把产品做好，那不就是忽悠吗？ 为了保证做到这一点，小米在创办初期的一年半里，没有市场部门，也没有发过一篇公关稿，并且要求全员保密，甚至不能说这个公司是雷军做的。 刚开始，我们从擅长的软件入手，做了基于安卓的MIUI。2010年4月6日，我们创办了公司，8月16日发布了MIUI第一个版本。产品发布时只有一百个用户，但是第二周就变成了两百个，第三周四百个，每个星期翻一番。10月份，我们就被全球的开发者论坛XDA推荐，从国际上火起来，当年就获得了安卓最佳产品的提名。 所以说，要认真做好产品，要相信口碑，而口碑就是信仰的一部分。 我们的每一款手机，哪怕是只卖599元的红米4G，也都用国内顶尖的供应商。而且为了把手机做好，我们每年只出一两款手机。到今天为止，四年半只做了六款手机。并且我保证，每一款手机都是我自己用过半年一年的。我知道这个手机好在什么地方，我也知道我的产品不好在什么地方。 我做了25年技术，如果这个东西我自己都没用过，我自己都不觉得好，我能够站在这里给大家推销吗？ 小米，是我40岁在财务自由以后创办的公司。这点最大的优势就是，我不会为了钱去做什么事情，这个事情是我喜欢的，我满意的。所以小米要做的第一件事就是货真价实。 可能很多人，包括这里的绝大部分人，以前都是用苹果三星，但现在我相信，在座的已经有很多人用的是国产手机了。三年前，几乎没有用国产手机的，今天，在小米的带动下，越来越多的国产手机越做越好。 这就是我跟大家分享的第一个故事，同仁堂的故事。   2、向海底捞学习：口碑源于超预期 我想分享的第二个故事是海底捞。 七八年前，我在机场的书店买了一本书，《海底捞你学不会》，可是看了三四个小时之后，我发现我学会了。我发现海底捞的秘诀其实只有两个字：口碑。 怎么能把口碑做好呢？很多人很快就想到了口碑营销，可是你一旦想到营销，这件事情就死了，你首先要想，什么样的东西才有口碑。 我看完这本书就去了海底捞。跟其他火锅店一样，海底捞的环境很嘈杂。但让我惊讶的是，海底捞的服务员有着发自内心的笑容。 其他的服务型行业，比如民航业，空姐们虽然比海底捞的服务员更漂亮，制服也更好，但是，她们常常是一种皮笑肉不笑的状态。相比之下，海底捞服务员的笑容真的能够打动人。 我就问海底捞的服务员：“你当个服务员有啥好笑的呢？”她跟我说：“我40多岁下岗女工，一直找不到工作，结果海底捞录用了我，七八年前就给我每月四千元的工资，我睡觉做梦都会笑醒。” 我对此很受触动，海底捞连员工都感动了。所以我决定，小米的客服，在北京首先能比同行平均工资高30%，四千块钱起，不惜代价，最高能到一万二。如果我不能对员工好，员工会怎么对我们的客户呢？ 几年前，微博上有个段子讲得特别好。有个客人在海底捞吃完饭后，想将餐后没吃完的西瓜打包带走，海底捞说不行。可是他结完帐时，服务员拎了一个没有切开的西瓜对他说：“您想打包，我们准备了一个完整的西瓜给您带走，切开的西瓜带回去不卫生。” 哇，那一瞬间就把客户打动了。所以讲到这里，大家知道什么叫口碑了吗？ 其实后来我还去过帆船酒店，当时我怀着无比崇敬的心情去了迪拜。一进帆船酒店，感觉金碧辉煌，好像真的贴了金子，但现代人的审美不会觉得这是奢华，而是土。 所以我就觉得很失望，这难道是全球最好的酒店吗？我想是因为我预期太高了。现在回想起来，帆船餐厅好得惊人，但是我的预期如此之高，以至于我真的失望了。 口碑的核心是超越用户的预期。帆船酒店的服务肯定比海底捞的要好，但是他没有超越用户的预期，海底捞破破烂烂的，进去闹哄哄的，但是包括服务员的笑容在内，很多细节征服了每一个客户，所以海底捞的口碑是无敌的。 有了这样无敌的口碑，还需要做广告吗？所以小米公司成立初期，我没有成立市场部，也没有做公关。刚开始MIUI只有一百个用户的时候，我要能hold住。 我相信口碑，我认为最好的产品就是营销，最好的服务就是营销，好东西大家会心甘情愿地帮你推广。 初期的时候大家不信，我们做MIUI实践了一把，大获成功。广告这东西，一半有效一半无效，但比广告更有效果的是口碑。 我们为什么觉得保健品人见人烦，就是因为他们天天吹牛，广告多得让人心烦，消费者渐渐不愿意相信了。而没有广告以后，你会真心真意对待每一个用户，所做的每件事情都超预期。 比如说我看到一个用户在微博里投诉“电池用了两个星期以后充不进去电”，正当我打算回复时，却发现已经有同事回答了他的问题。第二天我发现这个用户贴了一条微博，说他“已经收到小米同事免费寄的一个新电池”。 大量制造的工业品不可能不出一点差错，但用户投诉时，一般人只会建议返修，而我们的员工却给他寄了一个新的电池，最后那个用户是挺感激的。 又比如双十一，凌晨一点多钟下的单，第二天早晨六点就送到了。用户说小米的物流丧心病狂，刚买完几个小时以后，货就已经送到了，这个就是一个能够打动用户的小细节。 所以我想跟大家谈的第二个就是，口碑的核心是超预期，当你去经营口碑时，我相信你的口碑就一定会有提高。 口碑不是新媒体营销，其本质是认真琢磨产品和服务怎么能够打动消费者，我觉得这是关键。 这是我参考的第二间公司。   3、向沃尔玛、Costco学习：低毛利、高效率是王道 谈完同仁堂和海底捞，我要说的第三间公司是沃尔玛。 52年前，老山姆在家乡创办了一个杂货店。他发现那时美国流通行业的平均毛利率是45%，这其实是很黑的。老山姆就想，我能不能只赚别人一半的钱，只做22%的毛利率呢？天天平价，销量可以是别人的好几倍，肯定能挣钱。 所以他就把“天天平价”做成了沃尔玛创办的slogan。 但是仔细想想，当别的连锁店赚45%的时候，只做22%，理论上肯定是不赚钱的，而且亏得很厉害，这是市场竞争的原则。 老山姆琢磨了很久，心想只要便宜一百美元，美国人就会愿意开车到十英里以外。所以他就不在市中心办，而是找了一个旧仓库，把所有的成本降到最低，就算毛利率只有22%，他也还有几个点的净利润。 结果，沃尔玛用了三十年就成为世界第一，这就是高效率。 我们的商学院教了一堆错误的观念，包括我们这些投资者们，永远在问“可不可以有更高的毛利率”。当然可以，骗用户呗！要么偷工减料，要么就涨价，还有别的方式能提高毛利率吗？ 我现在投资，特不喜欢毛利率很高的。中国市场上什么东西都贵得离谱，稍微好一点的东西就很贵。 三年前，我跟金山的一帮高管去美国。那时我们的CEO张宏江，是从美国回来的，原来微软的工程院院长。他一下飞机，就租了辆车直奔Costco（好市多，美国最大的连锁会员制仓储量贩店），后来同行的七八个人也去了，回来以后都很激动。 我感到很奇怪，猎豹移动的傅盛就给我举例，两个新秀丽牌子的大箱子，平时在国内大概卖9000多元人民币，Costco只要150美元，合900元人民币。 美国的房子、土地、人工什么的，都贵，但这两个箱子，价格只有国内的1/10。我们的人民拿着美国1/6、1/10的工资，“享受”着雾霾，却要付10倍的价钱，这是为什么？ 我后来研究Costco发现，这个公司确实厉害。他们的信条是：所有的东西，定价只有1%~14%的毛利率。 任何东西的定价要超过14%的毛利率，就要经过CEO批准，还要再经过董事会批准，非常麻烦。我看了他们的财报，7%的平均毛利率，在美国做大型连锁零售，这是不挣钱的。所以他们通过会员费来盈利，要买东西的必须成为会员。 2000多万的会员，每人一年100美元。Costco的店面大概只有沃尔玛的1/4，每种东西只有两三个品牌，都超级好，也超级便宜。结果我们都成了Costco的会员。 所以我想探究的一个问题是，一个公司的毛利率越高，真的越好吗？毛利率高的公司，效率一定很低的。 在低毛利的情况下，怎么高效率的工作才是厉害的地方。 小米刚开始是零毛利的，依靠大规模的生产，大概能有百分之十几的毛利率。我们的关键在于，把小米的整体运作成本控制在5%以内。前年是4.1%，去年是4.3%，不谦虚地讲，我们是全球运作效率最高的公司。 所以我们一定不能雇很多人，一定不能做很多事。我们的哲学是：少就是多，一定要专注。我们的模式太复杂了，简单就是我们的核心竞争力。我们首先是复杂，然后再把复杂的事情做简单。 沃尔玛跟Costco这些零售业给我的经验就是，低毛利是王道。只有低毛利，才能逼着你提高运作效率。而小米要接近成本来定价，高效率就是王道，没有高效率，这个公司会赔得一塌糊涂。 我一直在想，做电子商务为什么损失那么大，要烧那么多钱呢？小米也是电子商务，我们还赚钱。我不记得在哪里看过一句话，说企业不赚钱就是犯罪，企业的社会使命就是要赚钱提高效率。但是类似于亚马逊的神话，只有贝佐斯做到了，一般人是做不到的。而我们既然不想坑用户，又要赚钱，就只能用所有的聪明才智来提高效率。 提高效率不等于克扣员工。小米有7500人，5000人是服务部门，研发运作部门只有2500人，以我们今年预计750亿到800亿元的营业额来说，我觉得已经是天下无敌了，这需要什么样的运作效率呢？ 所以，我们雇每一个人的时候，都需要精挑细选。 比如我们的虎哥，Hugo Barra，安卓的产品副总裁，谷歌的全球副总裁。我用了三年多的时间，说服他到小米工作。其实到小米工作容易，因为小米目前形势比人强，难的是说服他离开硅谷来北京工作。 大家明白，虎哥在硅谷、在谷歌内部，都在一个很好的位置上。他也知道风险，如果小米干砸了，他可能就不能当安卓这个副总裁了，现在安卓已经占了智能手机全球百分之八九十的市场份额。他本人在硅谷也有巨大的影响力，加入小米时，所有的商业杂志都是整版的报道。 去年10月份他到北京，上个月在这工作满一年时，我跟他聊天，他还是觉得，这是个激动人心的事业。 这段时间，新浪的前总编辑陈彤也加入了小米。他离职的时候，火得一塌糊涂，而他加入小米的这件事，热度也相当于他离职消息的90%。 所以，我们在不惜代价地吸引各方顶级的人才。人，对于我们这样一个高效率的公司来说，是我们最重要的资产。我们尽量少雇人，对这些人却有一个要求：前两三百人，全部十年以上经验。因为只有这样的经验，才能使一个公司高速发展而不翻车。 最后整体总结，在创办小米之前，联想的东西就已经在我的DNA里了。做小米的时候，我真正学习的是这几家公司：同仁堂、海底捞、沃尔玛和Costco。 我们像同仁堂一样做产品，货真价实，有信仰。每个东西都是我自己用过的好东西，如果做得不好，请大家原谅，因为我们也只干了三年，还需要时间。 这里爆个料，我们下一代产品还会进一大步。智能手机的竞争，是全球最激烈的竞争，这个难度是蛮高的。我们这个公司总被拿来跟苹果比，要我每一年都比苹果好。苹果6000亿美元的市值，假如我比苹果好，我应该值8000亿美元吧，所以我肯定不如苹果，就不要比了。 我们五年之内，不谈超过苹果。当你了解的越多，你敬畏的就越多，但这不意味着我们的市场份额不可能比苹果大。 我们是电商，是实业的，涉及到实业，我觉得还是效率致胜。当然，提高效率有两种方式，一种是柳传志先生讲的拧毛巾，我也很认同，不过我用的是另外一种，模式优化——把中间渠道、零售店全部干掉，少做事，用最聪明的人简化流程。 比如做手机，其实建立全国销售渠道、旗舰店这些都不需要，把产品做好，开个网站，等用户上门买，就是最好的模式。小米网，原来叫小米.com，后来国际化，又花了2000多万元建了MI.com，我觉得值。 小米用了大量的模式创新来提高效率，只有这样，才能使成本大幅度降低。在消费电子行业，从制造成本到零售成本，定倍率基本上是两到三倍，再加上渠道、零售店利润，客户买到东西的价格是制造成本的两到三倍。 为什么传统手机那么贵？或者说，为什么传统的所有服务都那么贵？效率不够。中国的电商之所以有这么快的增长率，主要是我们的传统商业落后。Costco也全是实体连锁店，但是高效率。京东的财报显示，京东自己就花了营业额的10%，如果Costco只要7%，你觉得Costco会受京东影响吗？我觉得有影响问题也不大。 所以关键是怎么提高效率，电商的核心是效率。这个模式有先进性、优越性，但如果不管理好成本，就很难挣到钱。 这就是我参考过的几家公司。   4、互联网“七字诀”外的真经：群众路线 最后，我讲讲互联网思维。 我谈过互联网七字诀：“专注、极致、口碑、快”，但今天不谈这个。互联网思维里还有很重要的一条——群众路线，就是“深入群众，相信群众，从群众中来，到群众中去”，就是互联网开源社区的模式。互联网有最低的组织成本，可以让用户参与进来。 小米最大的卖点是什么呢？ 我一直有个梦想，做一个好手机，用户有好的意见，我马上就能改。所以我设计了这样的模式：建立小米社区，每天有300万人访问，提各种建议。吸纳建议后，我们一个星期出一个操作系统新版。这其实是个世界级的难题，因为操作系统比较复杂，尤其要考虑出错了怎么办，可靠性要求很高。 举例说明一下。比如，不知韩寒还是王洛丹提到，很多粉丝给他们打电话的烦恼，问能不能做个只接通讯录电话的功能？后来小米就有了这个功能。再如，有一位领导跟我说他的电话要24小时开机，晚上12点一打就睡不好觉。后来，我们就设置了VIP电话，只有VIP能24小时都打得通。 像这样的功能都是人民群众发明的，因为我们不在那个场景里，想不到。实际上，小米手机发起了一场群众运动。 在这点上，其实我们跟iOS是完全不同的设计思想。我们是“易上手”，看起来跟iOS一样简单，但是“难精通”，功能非常多，集大成。甚至在设计时，我们有句名言叫“让用户有发现的乐趣”。 “我对互联网思维最深的理解，除了七字诀以外，就是群众路线，即开源社区。互联网是一种思想，一种先进的生产力和先进的指导思想。如果能把这个模式想透，应用到任何业务里，那个业务都会与众不同。 今天来主要跟大家分享我做小米的四点思考。小米前面的路还很漫长，我们今年取得了一些成绩，主要感谢大家的支持，更多的是我们赶上了智能手机在中国爆发的时间点，所以才会有“飞猪理论”。 但对我们要做的事情来说，小米才刚刚开始。我想把我们按这种哲学做出来的中国产品，带到全世界，让全球的每个人，都能享受到来自中国的科技创新乐趣。 我相信未来十年，小米会像70、80年代的索尼带动整个日本的工业一样，像90年代、21世纪三星带动了韩国的工业一样，带动中国的工业。   小米的目标，是要成为中国的国民品牌，小米的梦想，终将成为中国的未来。 谢谢大家！  

查看详情>> ----近百亿元黄金交易增值税发票是如何虚开的？   ５个月时间，一个１２人以全国１６６家公司名义，通过黄金交易取得近百亿元增值税专用发票，并将这些发票倒卖牟利，涉嫌偷逃税款１３亿余元。   一、１６６家公司“采购”黄金,获９３亿元增值税发票 根据我国税法规定，销售货物或者提供加工、修理修配劳务以及进口货物的单位和个人需要就其实现的增值额缴纳增值税。增值税是我国第一大税种，也是征收管理最为严格的税种之一。企业可用增值税专用发票抵扣应纳税额。 ２０１５年１１月，柳州、南京等地国税机关在工作中发现，当地一些企业在进行税款抵扣时，提供的增值税专用发票都是厦门一家黄金销售企业开具的，而这些企业绝大多数是商贸公司，从事煤炭、电子、服装等贸易，与黄金交易毫无关联。 通过进一步核查，相关国税机关了解到，柳州、南京这些企业确实与厦门这家黄金销售企业签订了黄金买卖合同，这家黄金销售企业也确实收到了从这些公司账户上打过来的货款。但蹊跷的是，这些并没有关联关系的企业，从黄金买卖合同的洽谈到签署，再到增值税专用发票和黄金的领取，都是由同一伙人“包办”的。 使用这家黄金销售企业开具的增值税发票牟利企业有１６６家，分布在全国１７个省份，但他们在厦门的黄金交易都是由居住在深圳的３人完成：郑某洽谈合同，洪某领取增值税专用发票，郑某某领取黄金。在５个月时间里，３名犯罪嫌疑人以全国１６６家企业的名义向厦门这家企业购买黄金，并领取了９３亿元的增值税专用发票。 调取数百个涉案银行账户交易明细发现，该犯罪团伙利用他人身份证开设多个银行账户，利用这些“人头账户”将资金转到这１６６家企业账户，再从这些企业账户打款给厦门的黄金销售商，由团伙成员分别领取黄金和增值税专用发票。   二、以票面金额３％－１１％的价格倒卖发票 根据税法规定，企业在销售货物时，需要给购货企业开具增值税专用发票，这部分税款对于销售企业而言称为“销项税”，需要向税务机关缴纳，而对于购货企业而言称为“进项税”，可以在缴纳增值税时凭销售企业开具的增值税专用发票抵扣应纳税额。 在整个案件中，犯罪团伙支付了黄金货款和相应的增值税，并领取黄金实物和增值税发票，黄金交易是真实的。那么犯罪团伙是如何牟利的？１６６家企业为何参与这些黄金交易？ －－黄金被转手卖给个人和加工企业，实现资金回笼。犯罪团伙在购买了黄金之后，以包含增值税的价格转手卖给个人消费者以及一些不需开票的黄金加工店，实现资金回笼，增值税专用发票则可挪作他用。 犯罪团伙的窝点位于深圳水贝国际珠宝交易中心附近，这里遍布黄金批发、零售、加工商贩。购买的黄金在这里很容易就卖出去了，不用开具发票。 －－以票面金额３％－１１％的价格将增值税发票出售给票据中介和需要使用增值税发票的企业。按照现行的增值税发票格式，一般会分别载明货物的种类、数量和票面金额（即所销售商品或服务的金额），除特殊规定外，大多数行业的增值税缴纳比例为票面金额的１７％。犯罪团伙以票面金额３％－１１％的价格将增值税发票出售给需要用票的企业，从而获取价值不菲的收益。 －－违法购买增值税发票的企业以票面金额１７％的比例到税务机关抵扣应纳增值税额，骗取国家税收。比如，企业以票面金额５％的价格购买了票面金额１亿元的增值税专用发票，成本为５００万元，却能够以票面金额１７％的比例进行应纳税额的抵扣，即实际减少缴纳增值税１７００万元，企业逃税１２００万元。 这１６６家企业的印章、网银Ｕ盾、账户等都在１２名犯罪嫌疑人操控之下。显然，企业对于犯罪团伙冒用自己名义签署黄金购销合同是知情的。在这起案件中，犯罪团伙取得９３亿余元增值税专用发票，这些发票可以抵扣的税款达１３亿余元。   三、利用黄金交易虚开增值税发票案占所有虚开发票案一半 近年来，虚开增值税专用发票及其他发票案件一直占涉税案件６０％以上，源头主要集中在黄金、成品油、农副产品等领域。２０１５年，利用黄金交易虚开增值税专用发票案件约占所有虚开发票案件的一半。   四、为何黄金频频被利用来虚开增值税专用发票？ 主要是因为黄金具有体积小、价值大、流动性好、便于私下交易等特点。比如，如果通过购置服装等消费品来获得增值税发票，需要准备庞大的仓储，也难以很快将这些库存转手销售。实物黄金所需存储空间不大，价值不菲，容易变现，是选择黄金的主要原因。 另一方面，增值税进项税的抵扣要求增值税发票上注明的交易是企业实际发生的。因此，一些充当“中介”的犯罪团伙就和需要用票的企业勾结，直接以企业的名义和黄金销售企业签订黄金买卖合同，取得黄金和增值税专用发票。   ２０１５年４月以来，公安部、国家税务总局、人民银行部署开展了打击利用黄金交易虚开增值税专用发票专项行动，已破获该类案件２０３７起，抓获犯罪嫌疑人１６４９名，配合税务机关查补税款４６亿余元。  

查看详情>> --来自小米创始人雷军的启示   雷军给刘芹打了一个电话跟他说：“我一直认为你做投资是有自己的独到之处，你能不能告诉我，到底怎么样才能做一个成功的投资者？你为什么投资能做得非常不错呢？” 他当时给了雷军一个答案，“我相信我极其勤奋。我相信天道一定能酬勤！我相信如果勤奋的话，一定能做一个非常好的投资者。”他本以为这个答案至少能得到雷军的部分认同，结果没想到，雷军给了他一个让人惊讶的反馈。这个答案就是“天道并非一定酬勤”。这个观点当时给了他非常大的刺激。 后来他慢慢明白了，可能勤奋是必要的，但是勤奋是远远不够的。 深度思考比勤奋更重要，但我认为深度思考决定人生。理解这句话需要明确几个概念，什么是深度？深度是触及事物本质的程度，深入理解事物本质是深，只了解事物表面是浅。 决定，意思是起决定性作用，但不是绝对作用。 细细研究各个领域成绩斐然的大咖所做的演讲、写的文章，无不是对某个领域深刻思考的结晶，其思考的深度及远见一般人望尘莫及。 马云对电商的深刻理解及远见成就了阿里；周鸿祎对流量的深刻理解，带领奇虎发生天壤之别的变化；中航502所对离子发动机技术的深度研究和理解造出了世界最先进的离子发动机，使地球去火星的飞行时间缩短到39天左右。 但深度思考并不是深不可及的，我们通过不断练习，是可以获得这项技能的。一旦深度思考成为习惯，人生将大不同。   一、深度思考需要的前提 1、内心意愿 再好的事自己不想做也无济于事，内心有意愿才能开启思考之门。 2、深度思考是自己的事 上学的时候有这个感觉，觉得学习是给别人学习的。在学校老师逼着学，到家家长逼着学。写完作业了吗？不写完作业不准睡觉！考试不好，回到家还得挨揍。 长大后才明白学习是自己的，人和人的差距也是在毕业之后发生的。那些把读书当成自己事的人、懂得自学的人，通常混得都不会太差。深度思考始终是自己的事，一开始虽然很难深入，但时间久了有了自己的方法也就不难了。 3、一个自己喜欢的领域 之前看《星际穿越》这部电影。感觉如果没有那种强烈的使命感和对亲人的爱，库珀是回不到地球的，同样也谈不上拯救人类了。你选择的领域直接影响你日后成就的大小。 4、决心 光想是远远不够的，没有决心就会给自己找各种借口。“我没时间，工作都累个半死还有心思想这个。”今天不下定决心深入思考、研究，明天迟早是要还的。 更重要的是，想成事一定要早，时间不等人啊。想不深刻思考就成就人生，甚至成为人生赢家，真的是白日做梦。 上天只做了两件事：一是创造环境，二是建立竞争。羚羊时时刻刻想着怎么跑过狮子，必须有这种决心，否则只会成为狮子的盘中餐。 找到自己深度思考的土壤，还得拥有一套开垦土壤的工具，即有一套深度思考的方法论。   二、深度思考的方法论 1、可繁殖的知识量 可繁殖的知识这个概念是把知识分为两种，一种是不可繁殖的，一种是可繁殖的。比如“秦始皇是哪年统一六国的”，这种知识是不可繁殖的，但像“深度思考比勤奋更重要”就是可繁殖的，它可以让你提高、进步，让你变得更深刻。 不能深刻思考的根本原因是见识少，知识积累量不够。现在是信息爆炸的时代，每天都产生大量信息，但并不是每条信息都有价值。对信息首先要做的就是甄别有无价值。无价值的可以不看，重点是看有价值的。真正聪明的人都是下苦功夫的，曾国藩读书的原则是一本不读完决不读下一本书。真正的好书不能求快，快即是慢，快即是无，理解最重要。 2、思考频次 针对问题多思、多想，李小龙曾经也说明过这个问题，他说不怕一个人会100种功夫，只怕一个人把一个招式练100遍。 好功夫需要速度、力量、技巧，练100种功夫每种都是浅尝辄止，不能实战，把一招练100遍往往可以一招致命。对一个问题若想深刻想个一两遍想不明白了，通常都是很痴迷的状态，除了睡觉不想，其他时间都在思索。 3、多维度思考 思考过程就像是盲人摸象的过程，努力从多层次、多角度看待问题。要多层次思考，不能想到一两层就饶了自己。要按照一定的逻辑关系，把所有的问题都想全了。认识大象的过程其实是人类拥有的三种逻辑思维之一的结构思考逻辑，按照结构思考逻辑把各个部分找全。 4、细节 笑傲江湖第二季有个表演者叫沈小龙，他把打喷嚏分解开来演，很好玩。有时候我们对问题认识不深，一定程度上是对细节不掌握，仅仅了解个笼统的概念不往深里追求。追得越深认识就越深刻，事物的本质都是被一层一层表象包裹着，不追问到底还以为表象呈现的东西是事物本质呢，这就误导自己了。 深刻是一种态度，事事不求细节，很难想象他能优秀到哪儿去。 5、金字塔原理 《金字塔原理》是美国作者芭芭拉·明托写的一本关于思考、表达和解决问题逻辑的书。 金字塔原理是很好的思考和表达方法。在思考、表达的时候为什么要构建金字塔结构呢？ 因为研究表明人类能够记住、理解最多的项目是7个。比如你写了一遍文章或做个演讲，把下图的论据A、B、C、A1、A2、A3……一股脑地讲出来，恐怕别人很难理解。所以需要把多于7个的项目通过演绎推理和归纳推理组合成几组，同组内的内容按照因果逻辑、结构逻辑、程度逻辑展开，然后以此类推。 人的思考过程都是自下而上的。金字塔原理是观点先行，先提出观点，然后通过归纳和演绎思考论据，把论据找充分。 上层思想是下层思想的总结，下层是上层的解释，这种结构就是疑问／回答式的，下层其实是对上层的回答。通过疑问／回答，不断深入构成整个金字塔结构，写出一遍文章。 6、概念清晰 以前看过一本幼儿教育的书，在婴儿咿呀学语的时候父母说话往往都是把馒头说成“馒馒”、把虫子说成“虫虫”、把凳子说成“凳凳”。这本书建议别用这种语言和孩子交流，是馒头就说馒头，是虫子就说虫子，是凳子就说凳子。语言的基础是文字，文字又是思想和逻辑的基础，只有概念清楚，思想才能清晰、深刻。 7、写作 写东西是整理思路最好的方法，把所思所想出来与他人分享才能变成自己的。 写东西的时候刚坐下来可能一点思路都没有，但写着写着思路就打开了。写东西是深度思考的过程，它会把存储在大脑中不同区域的零散知识点调取出来，组合成有深度的思想体系。

查看详情>> （详情参加许老师mayun18888的课程或看优酷xuda188）   一、股权是什么，具体包括哪些权利？ 解答： 股权是投资人投资公司而享有的权利，来源于投资人对投资财产的所有权。投资人对公司的投资实质上是对投资财产权利的有限授予，授予公司的财产权利成为公司法人对投资财产的财产权，保留下来的权利及由此派生的衍生权利就成为投资人的股权。 股权内容比较丰富，主要包括：（1）股东身份权；（2）参与决策权；（3）选择、监督管理者权；（4）资产收益权；（5）知情权；（6）提议、召集、主持股东会临时会议权；（7）优先受让和认购新股权；（8）转让出资或股份的权利；（9）股东诉权。   二、股权的内容都一样吗？ 解答： 一般而言，股东所拥有的股权在性质上是相同的，只在份额上有所差别，但是公司章程可以对股权的内容进行规定，如将股权与决策权分离，就决策权问题进行特别规定。此外，股票可以分为优先股和普通股，优先股通常会预先设定股息收益率，优先分配股息，但不能上市流通，也不能参与决策。   三、什么是股权转让？ 答： 股权转让是指公司股东依法将自己的股份让渡给他人，使他人成为公司股东的民事法律行为。我国《公司法》规定股东有权通过法定方式转让其全部股权或者部分股权。   四、法律对股权转让有哪些限制？ 答： 根据公司类型的不同，法律对股权的转让有不同的限制。就有限责任公司而言，股权转让分为内部转让和外部转让两种，内部转让完全自由，而外部转让则需要经过半数的其他股东同意，并且其他股东有优先购买权。此外，由于《公司法》第七十一条第四款规定“公司章程对股权转让另有规定的，从其规定”，因此公司章程中如果对股权转让有不违反法律强制性规定的特殊规定，则以公司章程的规定为准。 就股份有限公司的股权转让限制而方，主要有以下几点：1. 发起人持有的本公司股份，自公司成立之日起一年内不得转让。2.公司公开发行股份前已发行的股份，自公司股票在证券交易所上市交易之日起一年内不得转让。3.公司董事、监事、高级管理人员所持本公司股份自公司股票上市交易之日起一年内不得转让。4.公司董事、监事、高级管理人员任职期间每年转让的股份不得超过其所持有本公司股份总数的百分之二十五。5.公司董事、监事、高级管理人员离职后半年内不得转让其所持的本公司股份。   五、 股权的各项内容能否分别转让？ 答： 不能。如前所述，股权基于投资者对投资财产的所有权，股权的各项内容是在此基础上衍生出来的，并不可分。   六、 股权转让有哪些方式？ 答： 股权转让可以分为直接转让和间接转让。直接转让是指出让人将属于自己的股权直接转让给受让人；间接转让是指出让人与股权并非通过双方意思一致的方式转让，包括继承、公司合并等情况。直接转让和间接转让的现实意义在于，部分股权转让交易如果从直接转让变成间接转让可以实现避税的效果。   七、股东可以退股吗？ 答： 股东可以通过减少注册资本的方法实现退股。公司注册资本减少是指公司依法对已经注册的资本通过一定的程序进行削减的法律行为，简称减资。减资依公司净资产流出与否，分为实质性减资和形式性减资。实质性减资是指减少注册资本的同时，将一定金额返还给股东，这种减资方式就能实现股东的退股。   八、公司在何种情况下可以回购股东股权？ 答： 除非法律规定的特殊情况，公司不得回购股东股权。 对有限责任公司而言，在三种情况下股东不满股东会决议可以请求公司回购股东股权： （一）公司连续五年不向股东分配利润，而公司该五年连续盈利，并且符合本法规定的分配利润条件的； （二）公司合并、分立、转让主要财产的； （三）公司章程规定的营业期限届满或者章程规定的其他解散事由出现，股东会会议通过决议修改章程使公司存续的。 对股份有限公司而言，在四种情况下可以回购股东股权： （一）减少公司注册资本； （二）与持有本公司股份的其他公司合并； （三）将股份奖励给本公司职工； （四）股东因对股东大会作出的公司合并、分立决议持异议，要求公司收购其股份的。   九、股权转让后能否要求行使原知情权？ 答： 不能。知情权是股东享有对公司经营管理等重要情况或信息真实了解和掌握的权利，但是股东在股权转让后不能要求行使公司向其透露其拥有股权期间的经营管理状况。 上海高院即明确规定股东权利不能与其股东身份相分离，股东退出公司丧失了股东身份，不再对公司享有股东权，故其请求对公司行使知情权的权利也随之丧失。事实上，如果允许原股东继续对公司行使知情权，将对公司的正常经营造成不利影响，甚至导致公司商业秘密外泄。   十、股权转让后能否请求其持股期间公司盈利的分红？ 答： 根据具体情况而定。如果在股权转让前公司股东会已经表决通过股利分配方案，只是没有落实，由于股利分配方案通过后股东对股利就有独立于股权的债权请求权，出让人即使转让了股权也可以请求该分红；如果股利分配方案是在股权出让后通过的，由于分红收益权依附于股权，则出让人无权请求该分红。 当然，如果出让人与受让人在股权转让协议中对原持股期间的公司盈利分红有特别的约定，从该约定。   十一、 股权转让需要交纳哪些税款，如何计算税额？ 答： 个人股东股权转让需交纳个人所得税（20%）和印花税（0.5‰）。法人股东股权转让需交纳企业所得税（25%）和印花税（0.5‰）。根据财税[2002]191号《财政部、国家税务总局关于股权转让有关营业税问题的通知》的规定，股权转让不征收营业税。   十二、就股权转让缴纳个人所得纳时需要注意哪些方面？ 答： 第一，正确计算股权转让个人所得税。股权转让所得，按照一次转让股权的收入额减除财产原值和合理费用后的余额，计算纳税，税率为20%。股权转让收入不仅是现金，也包括实物、有价证券和其他形式的经济利益，非货币形式的转让收入往往被纳税人忽视，误以为不用缴税。 第二，准确界定纳税义务发生时间，及时纳税。发生股权转让行为后，纳税人(转让方)或扣缴义务人(受让方)应在规定时间内，向主管税务机关申报缴纳股权转让个人所得税款，并报送相关资料。 第三，注意纳税申报地点。纳税申报应在股权变更企业所在地，而不是自然人股东所在地。 第四，股权交易价格要公允。股权转让交易价格不是“我的股权我做主”，无正当理由的低价转让，税务机关有权按净资产或类比法核定交易价格计征个人所得税。 第五，转让价格明显偏低要有正当理由。股权交易价格虽明显偏低，但有正当理由的，应向主管税务机关提供相应证据材料。 第六，签订低价转让阴阳合同风险大。一些纳税人为逃避纳税义务，签订低价转让的阴阳合同，会给股权受让方带来涉税风险，因为下次股权再转让时，可扣除的成本是前次转让的交易价格及买方负担的税费。各地税务机关通过建立电子台账、跟踪股权转让的交易价格和税费情况，形成股权转让所得征管链条，阴阳合同如同地雷，会给受让方带来巨大损失。 第七，个人股权转让或其他终止投资经营情形时取得违约金、补偿金、赔偿金及以其他名目收回的款项，也要缴纳个人所得税。纳税人因股权转让产生的各项收入，即使以违约金、补偿金、赔偿金等名目收回，也属于股权转让所得，应缴纳个人所得税。   十三、  哪些属于股权转让价格低于成本的合理理由？ 答： 《国家税务总局关于股权转让所得个人所得税计税依据核定问题的公告 》明确以下是股权转让价格低于成本的合理理由： （一）所投资企业连续三年以上（含三年）亏损； （二）因国家政策调整的原因而低价转让股权； （三）将股权转让给配偶、父母、子女、祖父母、外祖父母、孙子女、外孙子女、兄弟姐妹以及对转让人承担直接抚养或者赡养义务的抚养人或者赡养人； （四）经主管税务机关认定的其他合理情形。   十四、股权转让协议应包括哪些内容？ 答： 股权转让协议一般应包括下列内容： （一）当事人双方基本情况，包括转让方与受让方的名称、住所、法定代表人的姓名、职务、国籍等。 （二）公司简况及股权结构。 （三）转让方的告知义务。 （四）股权转让的份额，股权转让价款及支付方式。 （五）股权转让的交割期限及方式。 （六）股东身份的取得时间约定。 （七）股权转让变更登记约定，实际交接手续约定。 （八）股权转让前后公司债权债务约定。 （九）股权转让的权利义务约定。 （十）违约责任。 （十一）适用法律争议解决方式。 （十二）通知义务、联系方式约定。 （十三）协议的变更、解除约定。 （十四）协议的签署地点、时间和生效时间。   十五、股权转让合同从何时生效？ 答： 股权转让合同不属于应当办理批准、登记手续才生效的合同，因此股权转让合同自成立时生效。   十六、实现股权转让一般需要有哪些手续？ 答： 一般情况下，股权转让经过以下手续： (一)首先需要与第三方(受让方)签订《股权转让协议》，约定股权转让价格、交接、债权债务、股权转让款的支付等事宜，转让方与受让方在《股权转让协议》上签字盖章。 (二)需要另外那位股东对欲相关股份转让给第三方放弃优先购买权，出具放弃优先购买权的承诺或证明。 (三)需要召开老股东会议，经过老股东会表决同意，免去转让方的相关职务，表决比例和表决方式按照原来公司章程的规定进行，参加会议的股东在《股东会决议》上签字盖章。 (四)需要召开新股东会议，经过新股东会表决同意，任命新股东的相关职务，表决比例和表决方式按照公司章程的规定进行，参加会议的股东在《股东会决议》上签字盖章。讨论新的公司《章程》，通过后在新的公司《章程》上签字盖章。 (五)在上述文件签署后30日内，向税务部门交纳相关税款，再向公司注册地工商局提交《股权转让协议》、《股东会决议》、新的《公司章程》等文件，由公司股东会指派的代表办理股权变更登记。   十七、股权转让合同生效是否等于股权转让已经实现？ 答： 不等于。股权转让合同生效是指股权转让合同对合同双方产生了法律约束力，即出让人有转让股权，受让人有支付对价的义务，但此时股权仍未发生转移，只有完成上述手术，办理工商变更登记，受让人才能真正有效地行使股权。   十八、股权转让的价格是否需要与出资额相同？ 答： 不需要。 北京恒拓远博高科技发展有限公司与薛辉股权转让纠纷上诉案（《人民司法•案例》2008年第20期）的裁判要旨明确指出：“股权转让价格的确定是股权转让的重要内容之一，而股权的价值与有形财产不同，其价值由多种因素构成。”如果公司发展良好，其股权转让价格一般高于股权对应的出资额，如果公司连年亏损，则有可能低于出资额。事实上，股份有限公司的股权在证券交易所内交易，其价格明显与出资额并无绝对关系。   十九、隐名股东（实际投资人）是否有权转让股权？ 答： 隐名股东是指为了规避法律或出于其他原因，借用他人名义设立公司或者以他人名义出资，但在公司的章程、股东名册和工商登记中却记载为他人的出资人。《公司法解释（三）》将隐名股东称为实际投资人，将名义出资人称为名义股东。根据《公司法解释（三）》第二十五条的规定，名义股东处分其名下股权的可以参照认定为无权处分。换言之，隐名股东（实际投资人）是真正有权处分股权的人，其有权转让股权。程俊诉崔焱、王国林股权转让案亦确认实际投资人转让股权的合同有效。   二十、隐名股东（实际投资人）转让股权需要注意哪些方面的问题？ 答： 首先，因为名义股东才是股东名册登记的股东，所以需要名义股东配合签订股权转让协议，否则一旦发生争议会存在履约不能的风险，会增加诉讼风险。 其次，需要公司其它股东过半数以上同意。   二十一、股权转让协议是否必须约定股权转让的价格？ 答： 不是。股权转让除了以交易的方式实现，也可以赠与的方式实现，因此股权转让协议并不一定要约定股权转让的价格。而且，即使是以交易方式实现股权转让的协议也可以约定由补充协议来确定股权转让价格。不过必须要注意的是，赠与合同的赠与人具有任意撤销权，加上《合同法》第一百八十七条规定“赠与的财产依法需要办理登记等手续的，应当办理有关手续”，以赠与方式转让股权的，合同约定的权利义务并不稳固。   二十二、没有实际出资或者抽逃出资的股东能够转让股权吗？ 答： 可以。虽然股权有瑕疵，但是该股东仍拥有股权，也就可以对股权进行转让。但是转让瑕疵股权的股东所负的出资义务并不随股权转让而消失，除非股权出让人与受让人之间有约定，否则出让人仍有补足出资的义务。   二十三、受让股权的新股东是否还有出资验资的义务？ 答： 没有。仅是发起设立人有出资验资的义务。   二十四、其他股东以各种方式拒绝回应，如何实现股权转让前的书面通知？ 答： 可以通过在一定级别的报纸上发布转让告示，结合寄发双挂号信给其他股东的方式实现书面通知。其他股东在一定期限内未回复的，可以视为其同意股权转让。   二十五、其他股东不同意股权转让，又不愿意优先购买的，该如何处理？ 答： 根据《公司法》第七十一条的规定，不同意股权转让的股东应购买该股权，不购买的则视为同意。如果其他股东既不同意股权转让，又不愿意优先购买，导致股权转让因缺少公司的议决而无法实现，转让股权的股东可以向法院提起诉讼，通过司法途径解决。   二十六、小股东不同意大股东转让股权，又无力实现优先购买时该怎么办？ 答： 如不愿意与新加入的大股东合作，可以选择对外转让股权，实现退出。   二十七、公司内部股权变更后可否不工商变更登记？ 答： 不可以。《公司登记管理条例》第六十九条规定“公司登记事项发生变更时，未依照本条例规定办理有关变更登记的，由公司登记机关责令限期登记；逾期不登记的，处以1万元以上10万元以下的罚款”，因此如果不及时进行工商登记将要承担相应的罚款。   二十八、股权受让人能否以“股权转让未经其他股东同意”为由要求确认股权转让合同无效？ 答： 《公司法》规定，有限责任公司股东向公司股东以外的第三人转让股权，应当经其他股东过半数同意并行使优先受让权。 这是股权转让时公司其他股东享有的权利。基于上述理由导致的股权转让无效或异议之诉，通常应由公司其他股东提出，而不应由其他民事主体提出。受让人仅能就股权转让合同本身提起确认之诉、无效之诉或者履行给付之诉，不应有权提起本应由公司其他股东提起的无效确认之诉。   二十九、股东名册变更的法律性质及对股权转让合同效力的影响？ 答： 有限责任公司股权转让需要进行三个变更手续：股东名册的变更、公司章程的变更、工商登记的变更。《公司法》第33条第2款规定：“记载于股东名册的股东，可以依股东名册主张行使股东权利。”可见，股东名册的作用在于调整公司与股东之间的关系，是股东资格被公司接受的依据。 股权转让合同是股东将其在公司中的股东权益让与他人，他人由此取得股东资格而签订的合同，其性质属于债权合同，合同生效后在当事人之间产生债权债务关系。对于股权转让合同何时生效，应当按照《合同法》的规定进行确认，合同法第44条规定：“依法成立的合同，自成立时生效”。所以，双方当事人达成股权转让的合意，签署转让合同时就已经生效。 变更股东名册是股权转让合同的履行内容，而非生效要件，是否变更并不影响股权转让合同的效力。股东名册的变更使受让方现实地取得股权，从而享有并行使股东权利。公司章程变更的性质与上述类同。   三十、  工商变更登记的法律性质及对股权转让合同效力的影响？ 答： 《公司法》第33条第3款规定：“公司应当将股东的姓名或者名称及其出资额向公司登记机关登记；登记事项发生变更的，应当办理变更登记。未经登记或者变更登记的，不得对抗第三人。”由此可见，工商登记是一种公示行为，对外起对抗效力，是证权性质，而不是设权性质。未经登记不会导致整个商事行为失效，只是该事项本身不具有对抗第三人的效果。股权转让合同是股东将其在公司中的股东权益让与他人，他人由此取得股东资格而签订的合同。其性质属于债权合同，合同生效后在当事人之间产生债权债务关系。 对于股权转让合同何时生效，应当按照《合同法》的规定进行确认，合同法第44条规定：“依法成立的合同，自成立时生效”。所以，双方当事人达成股权转让的合意，签署转让合同时就已经生效。因此，工商登记是否变更既不影响股权转让合同的生效，也不影响股权的取得。   三十一、    股权转让协议签署后，工商管理机关以协议不符合登记要件不予办理登记，出让方股东又反悔，怎么办？ 答： 由于工商管理机关不予办理变更登记手续：（一）受让股东可以向人民法院提起诉讼，要求确认股权转让协议有效，并强制转让，由工商管理机关依据生效判决变更股权登记。（二）受让股东也可依据股权转让协议及其他变更文件，提起行政诉讼，起诉工商管理机关履行变更登记的职责。   三十二、以参与改制重组方式取得被改制企业对外投资的股权，该股权其他股东能否行使优先购买权？ 答： 如果被改制公司单笔公开转让股权，公司其他股东当然对该股权有优先购买权，符合《公司法》第72条之规定。但在公司改制、重组过程中，股权转让往往与债务承担是联系在一起的，享有股权必然要承担相应的债务，这时受让方的股权购买与公司法上的股权转让情况就不同了。 因而，倾向于附条件的股权转让，公司股东一般不宜主张优先购买权。实务操作中应当注意：1、改制、重组企业、公司时，受让股权的，要分清是债务型受让，还是纯粹的市场购买行为，如果按照市场价格购买，应当进行评估，以市场正常价格转让，受让方无需承担转让方的债务。2、如果是低价受让，或者是无对价受让，则意味着资产与债务一并受让。3、受让股权，或者承接公司资产，应当由公司债权人同意，不能以此损害公司债权人和公司员工的合法权益。   三十三、“阴阳”股权转让合同的法律效力？ 答： 股权转让当事人为了达到一定目的而签署两份（甚至多份）内容不同的合同称为“阴阳合同”。一般情况下，对外公开的“阳合同”非当事人真实意思；另一份是仅仅存在于当事人内部的“阴合同”，是当事人真实意思表示。例如为了规避有关法律法规而提交工商登记的“阳合同”，例如为阻止其他股东行使优先购买权，签订价格不一致的两份合同。 在实践中为工商登记便利或为符合工商部门的格式要求而签署的两份不同的合同或简易版本，如其股权数量、价格等主要条款是完全一致的，不能认为是“阴阳合同”。“阳合同”的法律效力：“阳合同”并不是当事人真实意思表示，而仅仅是为了不正当目的而签订的，属于当事人恶意串通。依据《合同法》第52条第2款“有下列情形之一的，合同无效：…（二）恶意串通，损害国家、集体或者第三人利益；…”的规定，该合同是无效的，可申请撤销。“阴合同”的法律效力：“阴合同”是当事人之间的真实意思表示，只要没有其他无效因素，一般应认定有效。但对于第三人能否对合同效力提出异议，要具体分析。对于为了工商虚假登记或逃税等规避法律法规中的“阴合同”，不应否认该合同的效力，但要根据合同内容重新登记、补缴税款。对于为了阻止其他股东优先受让权中的“阴合同”，因为该合同的履行必将损害其他股东的合法权利，其他股东可以申请法院予以撤销，使该合同归于无效。   三十四、能否通过股权转让实现土地使用权转让？ 答： 视具体情况而定。由于土地使用权的转让受到法律的严格限制，且手续繁琐，税负较重，因此越来越多的土地使用权转让希望以股权转让的方式实现。针对能否以股权转让的方式实现土地使用权转让的问题，司法实践中主要有两种意见。 一种意见认为，该行为系以合法形式掩盖非法目的，即当事人的真实意思为转让土地使用权，但因法律的强制性规定而无法以土地使用权直接转让的方式实现，因此以另一个法律行为（转让股权）掩盖真意，以实现同一效果。 此外，此种行为恶意规避国家关于房地产法（主要是《城市房地产管理法》第三十八条的规定）和税法的相关规定，属于规避法律的行为，因此应当认定无效。另一种意见认为，该行为合法有效，理由在于，公司股权转让是公司法所保护的法律行为，股权转让并不导致土地使用权权属的转移，土地仍是原公司的财产，股权转让行为与土地使用权转让行为彼此之间相互独立、毫不相关。任何股权变动都会导致资产控制状态的变化，不能仅因股权转让而导致的对于特定资产的间接控制就否定行为本身的效力。同时，税法制度允许当事人在不违反法律的强制规定的情况下合理避税。如果认定此类行为无效，将会削弱股权的流通性，违反公司制度的基本特

查看详情>> 联想、华为两个企业，都是中国成功企业的典型代表。但是在23年时间里，两者的业绩对比却发生了惊天大逆转。在23年前，联想实力远超华为，大幅度领先华为，业绩相当于华为17倍，但是在23年之后，两者业绩已经站在同一层次，而净利润却大反转，华为的净利润5倍于联想，超越了联想，这一切为什么？ 而且两者在最开始的发展路径相类似，都是相同的发展模式，但是后面因为华为任正非的一个大胆冒险决定，最终注定了两者今天的差距，是什么决定？ 23年前联想是华为的17倍，23年之后华为净利润是联想5倍 联想、华为两个同为优秀的中国企业，同为中国企业国际化的代表，却在发展上有不同结果，在23年时间里，却发生了业绩、实力的惊天大逆转！ 联想成立较早，在早期明显比华为具有更强的先发优势。联想成立于1984年，在1993年销售额就超过30亿，1992年销售达到17.67亿。 而华为成立于1987年，在1992年销售额才超过1个亿，甚至于因为销售突破1个亿，任正非在年终大会上，哽咽着说出“我们终于活下来了”，这其中曾经所承受的难言压力我们后面会提到。 很明显在早期，华为实力远逊于联想，联想成立比华为早，早期的发展规模也远大于华为，1992年的联想是华为的17倍还要多。 但是在2014年，两者销售规模已站在了同一位置，华为业绩465亿美元（2889亿），联想463亿美元，但是前者的净利润是45亿美元（约279亿人民币），后者净利润8.29亿美元（51.4亿人民币），华为的净利润是联想集团的5.42倍，即使加上由联想分拆出的神州数码2014年的净利润7.01亿港元，华为净利润仍是两者总和的4.8倍左右，很明显，在商业的马拉松上，华为在后半程超越了联想。 而2015年，在市场环境整体不容乐观的情况下，华为再次强势增长35%，达到3900亿，联想的业绩还没有发布，相信肯定没有华为增速这么快，意味着两者的差距正逐渐拉大 两者开始时，联想十几倍于华为，但商业是场马拉松华为明显后半程赶超了。 为什么在23年时间里，联想从华为销售额的17倍，变成了净利润不到华为的五分之一，这背后究竟是什么原因？ 两者命运背后，实际上代表了两种模式 华为、联想两家企业发展命运不同的背后，实际上代表了两种模式！ 华为、联想中国两家成功的国际化企业，也是两种发展模式的代表。华为走的是技术派的代表为主，联想另一个走的贸易派的路线、（更侧重于营销推广和渠道）、运营驱动为主，也就是常说的技工贸、和贸工技，两种模式的区别。 虽说华为是以“技术派”为主、技术驱动的路线，联想走的“贸易派”为主、运营推广和渠道驱动，但并不是说华为的营销推广做的弱，应该说，华为的推广做的同样犀利，在B2B的运营商领域，华为的销售铁军是非常厉害的，而且当华为手机领域，成功从B2B模式转型B2C模式之后，推广做的同样犀利，说明华为在运营上，是有一只能征善战的铁军。 但是，很明显华为的竞争力中，技术驱动还是大于运营驱动，华为是目前国内技术派企业的代表，华为在技术上投入的比重一直超越国内同行科技企业，2014年华为收入2800亿、研发投入405亿，研发支出占比14.46%，2015年华为收入3900亿，研发投入500亿，研发支出占比12.8%，而过去10年，联想研发支出占收入比从未超过2%，累计投入研发成本44.05亿美元，与华为2014年的研发支出的一半持平。 华为的技术派、联想的贸易派，这两种模式没有绝对的孰对孰错，不能说华为做的比联想好，就意味着联想错了，只能说都是优秀的企业，毕竟两者都实现了国家化，年销售额都超过了2500亿，区别就是净利润不同，而且联想的业绩——年销售超过2500亿，年净利润在50亿，也不是一个小的数字，国内没有多少企业做到。 所以，没必要因此说联想走错了，只能说：两者都是优秀的企业，但华为明显是更高一个层次的优秀，一种能力更全面、综合实力更强，超越联想。   两种模式背后是胆量和气魄的不同 在最初，华为实际上走的是相似的路线，都是贸工技的路线。但是后面，因为任正非的超人胆量和气魄，做了大胆的决定，让华为走上了技术驱动的路线，也注定了两者的区别。 柳传志曾说，“像任正非，像华为，确实走出一条非常独特的道路，这点我觉得我们做不了，这点是他的长项。”“联想走的路，比如把高科技成果产业化的路，是一条走十里就安营扎寨休息，看好了再走，这是时间比较长的道路。而华为确实把技术铺在前头，敢于用大量的投入去走，确实在全国获得了成功，他的胆量和气魄是我所没有的。” 一开始，两者发展之路相似，但任正非的自主研发注定了两者结果不同 华为不是一开始就走的技术派路线，在1987年成立时，它一开始走的路线和联想是类似的。华为一开始也是走的贸工技的路线。 这其中的原因很简单，由于历史原因中断，当时中国的技术与国外普遍存在太大差距，是很难一开始就走技术研发路线，而且技术路线，要承受很大的风险，一是做技术研发需要技术积累的基础、另一方面需要资金的积累，毕竟研发是需要大量资金的，而且研发不一定意味着投入就一定能成功，有着巨大的风险。 因此，贸工技路线对于初期资金实力不够强、研发实力弱势很合理，也很必要的路径，毕竟一开始，企业要生存下来是首要问题，而研发对资金、人才的要求比较高，特别高科技行业，所花费的资金更多，因此开始先通过贸易生存下来，具备一定基础之后，再做研发是很有必要的，因此华为一开始也是走了贸工技的路线，先通过代理贸易生存下来。 华为与联想在最初走了相同的路线，但是它们之间的分界点在1990年就开始注定了。 1990年，联想的年销售已经达到4亿，这一年，华为年销售还没有破亿，华为年销售破亿还是2年以后的事情，联想对华为还是至少十几倍的量级。但这一年华为教父任正非却做了一个大胆的决定。 在这一年，经过2年时间华为已经在全国形成自己的经销网络后，任正非像他后来时刻敲打华为内部的危机感一样，思考华为的未来怎么走。 1990年，任正非突然做了大胆的决定，进行自主研发小交换机。 任正非为了自主研发承受了前所未有的压力，做好了破产、跳楼的准备 任正非当年的这个决定，犹如一个大胆的赌局，问题远比想的复杂，所承受的压力也比想的要大，研发需要大量资金，基本上华为把当时所有的利润，以及能调动的资金都投了进去，意味着一旦失败，华为所面临就是危险的结局——破产。 特别是这个时间，任正非刚从上一次挫折中走出，就给自己设定了这么大的压力选择！ 1987年，44岁时的任正非遭遇了人生重大挫折，在从部队转业到国企后，因为与客户的生意被骗遭遇损失200万，而被除名，同时又遭遇离婚，在这一年，他，一个44岁的中年男人无奈之中开始了创业，1990年，刚刚有了2年多积累、境遇扭转的时候，任正非再次让自己处于了巨大压力之中，当时研发将公司所有的利润、和能调动的资金几乎全部都投入了进去，如果研发失败，意味着华为将倒闭、关门，而任正非更是表示研发失败了、就跳楼。 幸好在华为和任正非都扛着巨大压力很长一段时间之后，他们研发的交换机成功了，而且市场反响不错，华为大胆的赌注成功了，华为可以继续存在下去，而不是面对破产结局。 在1992年华为年销售突破1亿元，在年终大会上，任正非第一个发言，这位堪称铁汉的企业领导人，哽咽着说出“我们活下来了”，就掩面而泣。 华为发展中，任正非多次让自己处于巨大压力中，也逐渐把华为推向了国际通信领军企业。 华为创业初期研发小交换机的过程中，任正非所承受的压力之大，超乎想象，而任正非在之后华为的发展历程中，多次将自己处于这种巨大压力的煎熬中。 通信行业是一个技术竞争非常强的行业，对技术的前瞻要求非常高，每隔几年就是一次新的技术浪潮。如果没有提前布局，或者没有把握住，很可能就会在下一次浪潮中落伍，甚至是衰落。而如果对下一次浪潮的前瞻不够准，也会把企业带到一个错误的领域。 如同之前力主自主研发一样，在是否要研发小灵通、TD布局时，任正非力排众议的决定，再次赌对了，但是也一连抑郁了近10年，因为技术布局，是提前开始的，未来究竟如何，几年后才能看到，充满了巨大的风险！而这煎熬的几年中任正非承受了巨大的压力，这就是企业领导者，面对企业命运所承受的压力！   这一次布局，华为逐渐走向了领先！ 这些前瞻性的布局，也逐渐让华为走向了浪潮之巅，行业之巅，实现了从跟随者向引领者的转型。 任正非：“我们在追赶的时候是容易的，但在领队的时候不容易，因为不知道路在哪儿。我当年精神抑郁，就是为了一个小灵通，为了一个TD，我痛苦了8至10年。我并不怕来自外部的压力，而是怕来自内部的压力。我不让做，会不会使公司就走向错误，崩溃了?做了，是否会损失我争夺战略高地的资源。内心是恐惧的。TD市场刚来的时候，因为我们没有足够的投入，所以没有机会，第一轮招标我们就输了。第二轮我们投入了，翻上来了;第三轮开始我们就逐步领先了，我们这叫后发制人战略。但那8年是怎么过来的？要我担负华为垮了的责任，我觉得压力很大呀，这么多人的饭碗要敲掉了。因为不知道，所以很害怕，才很抑郁。 这些大胆的“赌”，让任正非和华为都感受到了自主研发道路的好处，华为一下子从代理商变成了生产企业，利润与以往也大不相同。华为也从此走上了技术研发、技术派的路线，直至成为国际通信行业的领军企业之一。 时刻保有的危机感和强大企业文化，在国际市场一路征战，成为中国科技代表 在华为不断取得成就的同时，华为却不断保有非常强的危机感， 任正非对企业的危机时刻保有清醒认识，“历史上多少大公司是在非常成功之后走向大衰弱。70年代日本电子工业很成功，钱多到可以把美国买下了。日本在模拟电子很成功，但在数字转型的时候保守了，让美国超越了。美国CT领域也保守了被华为超越了，但后来，美国又从IT领域重新打回CT领域，今天甚至可能颠覆CT领域。” 任正非在华为公司2013年年报的CEO致辞中，更是表示，“我们只可能在针尖大的领域里领先美国公司，如果扩展到火柴头或小木棒那么大，就绝不可能实现这种超越。” 这种清醒认识，也促使华为更加积极的努力，一是有强大营销铁军，敢于四处拼搏，二是有有强大的技术研发，提供好的武器，三是有良好的机制文化“力出一孔、利出一孔”“胜则举杯同庆、败则拼死相救”，一个中国企业开始在国际市场不断征战，并成为中国科技的代表。 两者都是优秀的企业，但华为无疑是更优秀、更领先 华为与联想对比，华为已经领先联想，但不能因此否定联想，说联想就是一个非常差的企业，联想的路不对。实际上，两个公司都是优秀的企业，华为与联想的PK，不存在对错，都属于优秀，属于优秀与更优秀的区别。 正如华为超越联想、海尔，但不能因此说，联想和海尔不行，他们也属于业内顶级企业了，毕竟联想和海尔在企业运作上，也曾在很多方面开了国内企业先河，他们的一些商业运营管理也堪称中国商业的教科书，在很多方面也值得国内企业同行学习；而且，国内能做到联想、海尔规模的企业没几个，毕竟国内做到像联想一般一年营收超过2500亿，净利润超过50亿的企业还是不多的，没多少做到了这个规模。 做到行业领先的企业，无疑都是优秀的！ 但是很明显，即使优秀的企业，也是有不同的层次，如同同为高手，也分不同的段位，有一流高手、超一流高手的区别！在企业中，除了非常优秀外，还有伟大的企业，华为明显属于超一流的、伟大的企业。 华为、联想对比也在说明一个趋势：未来竞争的赢家从营销优势转向技术、营销综合实力更优企业！ 如同我们前面所说，初期贸工技的路线是一种不错的方式，但是长远的竞争趋势来看，赢家，正从营销优势转向技术、营销综合实力更优的的企业，特别是竞争中，技术的PK更加明显，而且这一趋势目前越来越明显！ 同时，综合实力PK中，都具备运营优势下，技术领先在占据技术制高点的同时，也获得了利润的制高点，成为行业最大赢家。 如同苹果VS中国手机企业，中国手机企业的总销量=苹果+三星的销量，但是所获得的利润差距相差甚远，其中，苹果一家占据了手机行业92%以上净利润，苹果手机2015年仅净利润就会超过2000亿元人民币，没有别的，就是因为苹果在技术上，处于手机行业领先的地位。 就如同技术派的华为VS贸易派的联想，虽然2014年的规模相差无几，但是净利润却是后者的5倍以上一样。再如国内格力，也是一家综合实力占优的企业，从产品技术、到推广、渠道都占优势，而因为技术优势，更是获得了较高利润，格力这家专业化经营空调的企业，净利润相当于多元化的海尔+TCL利润总和，更甚至一度相当于国内多家家电大佬净利润之和。 而未来竞争中，技术在竞争PK中的优势越来越明显，不仅华为过去的战绩证明了这一点，而这两年华为终端业务（手机业务）的突飞猛进与联想的反差，也证明了这一点！华为之所以能后来居上，超越小米和所谓的互联网思维，就在于华为过去积累从技术资源、人才资源，在完成B2B到B2C营销打法的成功转型之后，凭借技术优势，迅速超越小米，成为中国手机行业新领军，毕竟产品力（技术力）和品牌力是商业竞争的本质，也是核心要素，华为手机更是成为全球第三家年销售智能手机销售过亿的公司——5年时间业绩增长30倍，从300多万增长到1.08亿，而2015年仅手机业务净利润就超过100亿，几乎相当于2个联想的净利润。 未来市场的最大赢家，一定是产品力（技术力）、运营力、品牌力都优秀的企业！苹果、三星、华为、格力等，都充分说明了这一点。这也是值得所有企业都认真思索的！

查看详情>> （详情参加许老师mayun18888的课程或看优酷xuda188）   目前正在召开的“两会”已经明确将于5月1日将营改增范围扩大到“房地产、建筑、金融、生活服务业”四大行业，全面实现营改增。四大行业要么是国民经济支柱性产业，要么是与老百姓生活最为息息相关的产业。“营改增”前，占营业税的比重超过67%。可以说，营改增真正的挑战和难点就在于这四大行业。 和营业税相比，增值税管理最大的特点是国家通过“金税工程”系统利用覆盖全国税务机关的计算机网络对增值税专用发票和企业增值税纳税状况进行严密监控，是“以票控税”的最为典型税种。而从以往来看，包括房地产、建筑、金融、生活服务业无不是发票问题最为突出的领域。在此背景下，营改增后，房地产、金融等企业对增值税的管理应该更加规范，着力防范涉税行政和刑事法律风险。 与此同时，营改增后，房地产、建筑业将适用11%的税率，金融、生活服务业适用6%的税率，相比较于营业税制下的3%、5%（生活服务业中的娱乐业3%-20%），均有较大幅度的提升，国家层面的“减税”重在整体，侧重于中小企业，具体到具体企业是有增有减，因此提升税务管理的水平和税务筹划能力非常重要。   一、抵扣凭证管理 营改增后，一般纳税人当期应纳增值税依据“销项税额—进项税额”计算得出，因此，在销项税额既定的情况下，企业增值税税负取决于进项税额的大小。 依据现行税法规定，纳税人取得的增值税扣税凭证不符合法律、行政法规或者国家税务总局有关规定的，其进项税额不得从销项税额中抵扣。增值税扣税凭证，是指增值税专用发票、海关进口增值税专用缴款书、农产品收购发票、农产品销售发票和税收缴款凭证。纳税人凭税收缴款凭证抵扣进项税额的，应当具备书面合同、付款证明和境外单位的对账单或者发票。资料不全的，其进项税额不得从销项税额中抵扣。 因此，“三票一证”的取得和管理，直接影响增值税税负，企业应该切实重视进项税额发票凭证的管理。 二、规范财务核算 增值税税制下，企业财务核算的规范性会有以下几方面的影响： 第一，按照现行税法规定，“一般纳税人会计核算不健全，或者不能够提供准确税务资料的”，企业应当按照销售额和增值税税率计算应纳税额，不得抵扣进项税额，也不得使用增值税专用发票。也即如果一般纳税人企业税务核算不合规，会按照企业适用的增值税税率（17%、11%、6%）直接计算当期应纳增值税。 第二，按照现行税法规定，增值税纳税人提供适用不同税率或者征收率的应税服务，应当分别核算适用不同税率或者征收率的销售额；未分别核算的，从高适用税率。纳税人兼营营业税应税项目的，应当分别核算应税服务的销售额和营业税应税项目的营业额；未分别核算的，由主管税务机关核定应税服务的销售额。纳税人兼营免税、减税项目的，应当分别核算免税、减税项目的销售额；未分别核算的，不得免税、减税。 因此，会计核算不是单纯的财务问题，也是税务管理的一个组成部分，尤其在混合销售、混业经营等情况下，企业应按照要求分别核算，降低税负率。   三、防范虚开发票风险 目前，在刑事立法上，针对虚开增值税专用发票定罪量刑都较为严厉，也有统计显示，企业负责人涉税犯罪，70%以上涉及虚开增值税专用发票。按照《刑法》第205条规定，对于触犯虚开增值税专用发票罪的单位，“对单位判处罚金；并对直接负责的主管人员和其他直接责任人员，处三年以下有期徒刑或者拘役；虚开的税款数额较大或者有其他严重情节的，处三年以上十年以下有期徒刑；虚开的税款数额巨大或者有其他特别严重情节的，处十年以上有期徒刑或者无期徒刑”。 防范虚开增值税专用发票，要从“受票”和“开票”两个方面管控，做到不接收、不介绍、不开具，才能从根本上防范刑事风险的发生。   四、提升税务风险管理 税制越完善、税收征管越规范、税收法治化水平越高，企业税务风险管理的重要性越凸显。 与营业税制相比，国家通过“金税工程”对增值税进行严密的监控，该系统由一个网络、四个子系统构成。一个网络是指国家税务总局与省、地、县国家税务局四级计算机网络；四个子系统是指增值税防伪税控开票子系统、防伪税控认证子系统、增值税稽核子系统和发票协查子系统。 因此，营改增后，企业应该结合自身行业特征，明确企业税务风险点，并制定风险防范与应对措施，降低增值税引发的税务风险。   五、集团业务流程重塑 增值税较营业税的一大优势就是可以避免重复征税，有利于行业的细分化和专业化发展，提高生产效率。在此背景下，企业集团可以通过将部分服务进行外包，做自己最为擅长的领域。 举个例子：“营改增”后，房地产建筑企业是选择委托运输还是使用自营车辆运输，可以测算一下二者的税负差异，非独立核算的自营运输队车辆运输耗用的油料、配件及正常修理费用支出等项目，按照17%的增值税税率抵扣；而委托运输企业发生的运费可以按照11%的税率进行抵扣，企业集团可根据实际测算结果，进行调整优化。 进行业务流程节税筹划，既要全面了解企业的商业模式和业务流程，同时也要谙熟税收政策和税法原理，借助于“创造型”思维，才能为企业规划出一个最节税的业务流程。   六、合法开展税务筹划 营改增在给企业带来了挑战的同时，也为有关企业税务筹划带来了空间。比如：（一）生活服务业小企业众多，可以通过纳税人身份（一般纳税人身份或小规模纳税人），采取适用不同的计税方式；（二）在增值税抵扣制度下，供给方的纳税人身份直接影响购货方的增值税税负。对于一般纳税人购货方，选择一般纳税人作为供给方，可以取得增值税专用发票，实现税额抵扣。如果选择小规模纳税人为供给方，取得的是小规模纳税人出具的增值税普通发票，购货方不能进项抵扣。（三）业务性质筹划，对于一些具有税收优惠政策的业务领域，应积极通过筹划向其“靠拢”，以争取适用税收减免政策。（四）纳税时点的筹划，推迟缴纳税款，无异于获得了一笔无息贷款。由于增值税的纳税义务发生时间和交付结算方式有关，因此，企业可以通过筹划服务合同等方式推迟纳税义务的产生。等等。 特别强调的是，对纳税人身份、业务流程、业务性质、核算方式、交付结算方式等的筹划，应以税法为依据，合法降低税负。   总结： 目前，距离四大行业全面实施营改增仅有40余天，企业当务之急是全方位的为营改增做好准备： 一是积极开展营改增相关税收政策的培训，准确理解政策以及以及潜在的影响； 二是识别税务风险，完善税务管理制度。尤其对于增值税进项税额扣除凭证、专用发票等的管理要充分的重视，归纳总结税务风险点； 三是积极开展税务筹划，企业可以根据自身情况善加利用，在控制住税务风险的同时，实现税负的降低。     许愿个人简介 【个人信息】 户口驻地：广州      手机：13826442727      QQ:1076296350 微信：mayun18888    邮箱：xuda188@163.com   mayun_finance@163.com 【资历阅历】 ◆资本、投资、财务及税务“四栖”实战专家讲师 ◆马云（中国）财税实战研究院首席专家讲师 ◆中国国际税务咨询公司（国税总局下属）财税专家讲师 ◆“十三五”国有企业改制改革之政府顾问导师 ◆25年历任国企及上市集团企业财务高管 ◆中国十大优秀财税管理讲师 ◆北大清华财大厦大中大等EMBA财经课程客座教授 ◆100多家企业财税落地辅导经验 ◆5000多家财务非财务培训经验 ◆300000多人次财务及非财务培训讲师经验 ◆近20家上市公司（含新三板）财税辅导案例 ◆近10家国有企业改制方案辅导案例 【授课风格】 充满激情 幽默风趣  案例丰富 实战演练 通俗易懂 【课程领域】 新三板、IPO、市值管理、国企改制、财务管理、税务筹划、资本股权、投融资等领域 【主讲课程】 01、《企业挂牌新三板实务暨财税体系》课程 02、《新三板公司市值管理秘密特训营》课程 03、《上市公司信息披露实务与风险应对》课程 04、《注册制下公司IPO上市操作实务》课程 05、《国有企业改制实务与上市股权激励》课程 06、《行业非财高管之财务运营管理》课程 07、《“马云”式合伙人制暨股权架构实务》课程 08、《酒店业非财高管之财务运营管理》 09、《互联网金融企业税收筹划与节税案例分享》课程 10、《行业财务报表阅读与分析报告》（专）课程 11、《建筑安装业“营改增”风险应对与管理转型》课程 12、《电力企业“营改增”风险应对与管理转型》课程 13、《海外移民和税务规划暨投资财富最大化》课程 14、《投资项目分析管理与案例分享》课程 15、《电力项目投资评估与资产管理》课程 16、《构建商业地产资产管理暨增值体系》课程 17、《资本运作策略暨投融资操作实务》课程 18、《构建企业股权激励体系及节税筹划》课程 19、《新型城镇化之旧城改造融资与创新操作实务》课程 20、《决策人之财务管理与税收筹划》课程 21、《跨行业税务稽查与风险化解》课程 22、《财务公司如何构建产业链金融体系》课程 23、《跨行业税务筹划与合理节税技巧》课程 24、《超级全面预算编制与管理实务》课程 25、《跨行业成本精细化核算与控制实务》课程 26、《构建集团公司供应链增值体系》课程 27、《财务内控暨彻底清除财务黑洞》课程 28、《公司财务分析与风险防范》课程 29、《上市公司治理与规范运作实务》课程 30、《房地产企业税务筹划与稽查应对》 【授课地点】 全国各地，包括广州、深圳、佛山、中山、东莞、湛江、武汉、郑州、长沙、桂林、厦门、成都、石家庄、南京、杭州、上海、北京、乌鲁木齐、哈尔滨、重庆、西安等几省市教授相关课程。 【授后服务】 课后免费非现场解决企业实际遇到的问题 【授课行业】 央企、国有企业、电子商务业、工业制造业、外商投资业、养老与医疗业、商业企业、电力业、建筑装饰业、房地产业、服饰业、物流业等行业，及协会商会会员企业，累计5000多家企业  

查看详情>> （详情参加许老师mayun18888的课程或看优酷xuda188）   注册资本，可以说是所有创业者在准备创业时要遇到的第一个与自己专业无关的晦涩名词，也是第一个要与新公司合规化发生关联的事项，看似是一个小小的数字，其中学问其实不少。   注册资本相关的基础知识 注册资本是一个公司法概念，按照新《公司法》及相关条例，“注册资本”的登记管理已经从“实缴登记制”调整为“认缴登记制”。 关于这个变化，有几个创业者必须知道的关键信息： 注册资本的实缴已经没有期限承诺限制，“如果非要为这个承诺加上一个期限”，不要超过公司经营期限就可以； 注册资本已经没有认缴最低限额，也就是说理论上“一元公司”可以存在，最高也没有限制。 股东实际缴存的注册资本，也就是会计上的“实收资本”，不再是工商登记事项，也不再需要《验资报告》。 以上的所有信息简化成一句话，貌似就是“什么都不管了”。不管了真的就可以耍出各种姿势吗？答案是否定的，有些姿势是要伤筋动骨的笨姿势！   坑一  注册资本能写多大写多大，先把自己写成“亿万富翁”再说 虽然公司法以及工商登记不再管实际缴存资金的环节，但是除非你是真正的土豪，注册资本不能随便写，写多了惹得事儿很大！ 首先，这事还是有别的人会管的，比如公司的投资人，再比如未来走向资本市场过程中的监管机构，都会有可能要求认缴资本实际到位，当然如果到时候发现实际到位无法达成，可以采用减资的方法降低注册资本，但是这个过程费时费力，会严重影响融资及走入资本市场进程； 有朋友说了：没事！先写大点开心开心以后再减不迟，这么做后果真的可能很严重。注册资本是法律上股东承担有限责任的承诺，当公司资产不足以清偿公司债务时，股东有义务按照承诺的注册资本清偿剩余债务。 最近，上海法院已经有判例，要求在经济纠纷诉讼中败诉公司的股东实缴补足注册资本后承担赔偿责任，什么意思？说白了，吹牛是要付出代价的！你写1个亿的注册资本你就要承担1个亿限额内的责任！对于大多数人，这相当于有限责任变成无限责任了！   坑二  注册资本中设置不切实际价值的非货币资产出资 有的创业者，或者自己琢磨，或者在某些“专家”的建议下，在注册资本中设置用自己持有的软件著作权、专利权等非货币资产出资，觉得通过加大点资产评估值在不掏钱的情况下占有较大比例股份挺合适。 实际上，从税法角度看，个人以非货币资产出资的分解动作是个人转让非货币资产和投资同时发生，应按照“财产转让所得”项目计算缴纳个人所得税（具体见财税〔2015〕41号文件）。虽然这个税务规定在执行层面有些争议，甚至有“专家”已经上升到“堵上创新之路”的高度，但是老祖宗一直教育我们“不要一棵树上吊死”，请三思有必要一定要用非货币资产出资吗？ 况且，即使税交了出资完成了，这些非货币资产入账后就变成了公司资产，正常的话需要分期折旧摊销，变成了公司的成本费用，直接了增加了公司会计报表盈利的负担。   坑三  用投资人的投资估值溢价增资 在会计上，投资人的投资估值溢价需要计入“资本公积”科目，在这里先普及一下计算方法。 假设公司注册资本80万，天使投资人以1,000万的估值占比20%增资200万，注册资本调整为80+20=100万。天使投资人的投资中20万计入“实收资本”，180万计入“资本公积”。 “资本公积”的“公”字很重要，从字面上看就能看出是所有股东共享的资本性积累。是的，这180万是大家的了！是大家的了就可以任性使了吗？不是！如果这180万用于转增注册资本，从税法上的分解动作是先分后投，听到了吗，分钱了请缴税！   坑四  找工商代理公司垫资 这个就不想再多说了，自己掂量掂量吧！实在不行，就电话问我：13826442727   初创注册资本的正确姿势 第一，注册资本登记时切记量力而行，匹配自己的当期资金能力或可预期资金能力，为未来的资本运作和经营运行降低压力，如果一时头脑发热已经写的很大，且实缴出资承诺预期无法完成，那就“姿势不对，起来重睡”~尽快减资； 第二，章程约定中尽可能采用货币资金的出资方式，公司设立后注册资本没有完全到位前，注意任何一笔股东个人资金进入公司都一定要在汇款时注明“某某投资 第三，不到万不得已，不要使用投资溢价“资本公积”增资。   注册资本，可能是创业者遇到的第一个坑，看似简单实操复杂，采用“正确姿势”十分重要，传统的工商注册代理机构的不一定能给出太多专业意见，如果遇到难点问题，建议向专业的财税、法务服务机构咨询。

查看详情>> 企业家也逃不过“一代新人换旧人”的命运。 今年两会上，李彦宏、马化腾依旧是焦点，所到之处必遭围追堵截。相较之下，第一位代表互联网出席两会、2008年便当选全国政协委员的陈天桥，几乎没有存在感。会议结束后，他独自上车离开，上前采访他的记者寥寥无几。 从曾经的中国首富、舆论之王，到现在“无人问津”，10年间，陈天桥和他的盛大怎么了?靠游戏发家，却厌恶游戏 2004年是中国互联网的超级年，腾讯、TOM、空中网等11家互联网企业在这一年登陆海外资本市场。然而，其他10家IPO企业加在一起，影响力也比不上同年上市的另一家企业——盛大。 盛大上市创造了很多纪录。它是当时市值最高的中概股公司、全球市值最高的游戏公司。同时，它也缔造了中国最年轻的首富——拥有90亿资产、年仅31岁的陈天桥。31岁、白手起家的中国首富，这一纪录不仅前无古人，后恐怕也难有来者。 陈天桥生于1973年，毕业于复旦大学经济系，上学时是共青团的团委。毕业后，他进入陆家嘴集团，很快坐到副总的位置，后又成为金信信托的办公室主任。 1999年，陈天桥从中华网拿到300万美元融资，成立了盛大网络。他的创业不顺利，动漫社区没有收入，盛大一直处于“烧钱等死”的节奏。 2001年，陈天桥决定一“赌”定生死。他以仅剩的30万美元从韩国ACTOZ公司拿下《传奇》的代理权。当时国内没什么知名网游，勿论产业。为了坚持这个决定，陈天桥和中华网闹掰了，他四处找合作伙伴，但是没人搭理他。 赌局的结果，陈天桥自己都没有料到。《传奇》这款游戏，改变了陈天桥，也改变了中国网游、甚至互联网的进程。时至今日，中国仍没有一款游戏可以在影响力上超越《传奇》。 这款游戏让陈天桥一步登天。之前，脱离中华网庇佑的他“一直在等待死神”，没过两年，他每天净赚100万。盛大上市的2004年，陈天桥红极中国工商界，他是最年轻的“年度经济人物”，是“中国互联网的先驱”。 但陈天桥内心是看不起《传奇》的，他曾说：《传奇》是个烂游戏，盛大是个好公司。 实际上，陈天桥不是看不起《传奇》，而是看不起任何游戏。他对这个事业没有感情，游戏只是其赚钱的工具。 陈天桥瞧不上游戏，因为游戏给他带来了太多压力。今天，大部分人仍觉得“陈天桥=游戏”。当年，他更是社会、家长眼中的罪魁祸首，仿佛中国的电子鸦片全是他一个人生产的。 “有人玩我的游戏玩到心脏病发作身亡，青少年沉迷，《人民日报》头版都点过我们的名……”一步登天之际，陈天桥却常常从睡梦中惊醒，舆论的指责和辱骂，将他从云端拖至地底。有《传奇》玩家因丢失装备冲入陈天桥办公室，指着他的鼻子大骂。因为同样的原因，一位玩家企图在盛大总部自焚(未遂)。 陈天桥曾不止一次对朋友说：网游与他成为社会主流人物的初衷相背。陈天桥有家国天下的情怀，网游承载不了他的梦想，他想转型，想要社会承认他的价值。   没人能懂陈天桥 转型战略上，陈天桥不屑于复制他人模式，他给盛大描绘了一条宏伟的新路： 游戏不是“正道”，但娱乐是正道，盛大要变成集大型游戏、休闲游戏、电影、音乐以及其他互动内容的综合供应商。 电脑用户少，电视用户多，盛大的服务入口要从电脑转移到电视，将客厅变成全家人的娱乐中心。 为了实现上述目标，盛大要从软件、运营商转变成为软件+硬件供应商，以硬件为入口，靠内容来盈利。 陈天桥的战略，本质是内容整合+智能硬件，也就是乐视、小米现在干的事情。陈天桥2003年开始思考全局，2004年正式实施，比其他人早了十几年。 但那个年代，没几个人看得懂他的宏图，外界只看到手握巨资的陈天桥在资本市场上挥金如土。 2004年上市后，手握大把美金的陈天桥一口气买了很多企业，包括浩方(游戏平台)、边锋(页游)、Actoz Soft(游戏内容)、起点中文网(小说)等。有一段时间，他还在纠结是买新浪好，还是买腾讯?最终，他斥资近20亿买下新浪19.5%的股份，成为其最大股东。 中国互联网迎来第一个帝国时代，舆论为之哗然。陈天桥成了第一代“人民币玩家”：别人辛辛苦苦练级打装备，他看中之后，掏钱就拿走了。 借着突袭新浪的舆论势头，陈天桥一改前态，积极抛头露面。他向媒体强调，过去2年内所有努力和投资，都是为了一个首创的理念：打造“网络迪斯尼”，以盛大盒子为核心，包揽PC、电视、手机、电影、音乐、游戏、广告、预付费和电子商务等九大业务。 其中，入股新浪，只是为了给盛大盒子提供资讯支撑而已。 盛大盒子是“软硬结合”中的硬件，也是这一战略的核心。通过盒子，用户可以在电视上玩游戏，看新闻、股票、电影，听音乐。按陈天桥设想，盒子实质是一个三网(电信网、电视网、互联网)融合的产品，其功能比如今流行的各种盒子还要强大。 陈天桥在资本市场上花了几十亿，都是在给这个盒子买内容。 他的理念被媒体广泛传播，却没有收获什么叫好声，因为大部分人压根听不懂陈天桥在说什么!实际上直到今天，仍有很多媒体对“三网融合”、“硬件入口+服务收费”的模式懵懵懂懂，可想而知，当年的陈天桥面临怎样的舆论基础。   天才抵不过天时 外界不懂陈天桥，盛大内部支持他的人也不多，因为盛大没有任何做硬件的经验，胞弟陈大年、总裁唐骏都是反对派。 但陈天桥铁了心，他对外说：“我卖光盛大的股票也要搞IPTV。”内部会议上，他怒拍桌子：“这个事情不是做不做的问题，是谁不做，谁走人的问题。” 此后，盛大盒子成了陈天桥唯一关心的事情，他像当年豪赌《传奇》一样all in，不停地从游戏业务上抽血来供应这个项目。他一口气招了近1100名工程师，以两倍工资的方式，从华为、微软等企业进行野蛮式得挖角。 要钱给钱，要人给人，陈天桥从未在其他项目上投入如此多的心血，在其强大的金钱供给下，盒子计划虽然磕磕绊绊，但盛大终究在2005年拿出了这款超越时代的产品。创造了网游时代的陈天桥，似乎看到并掌控了下一个大娱乐时代。 然而，他虽然看到了这个时代，却未能触碰到。提前降世的盒子，从未绽放。 台积电董事长、台湾信息产业奠基人张忠谋说：“企业必须创新，但又不能太创新。看得太远往往徒劳无功，白费金钱与精力。所谓创新，台积电一般能做到领先3年，最多5年。” 陈天桥领先了多少年?各种盒子近两年才开始兴起，三网融合至今仍未实现。 在创新经验中，有一条著名的“半步理论”：创新不等于创造商业价值，太多先进的科技创新在商业上输得一塌糊涂。考虑一个产品的先进性，一定要结合市场的兼容性，最好领先其他人半步。 陈天桥跑得太快了，快到四周没有敌人，也没有路，当时的各种条件，都承载不下他的雄心。 市场方面，陈天桥的计划是将盛大的目标客户从1亿电脑用户扩大至4亿电视用户。这个判断本末倒置，因为盛大盒子需要网络才能使用。2005年，全国接入宽带用户总数2833万户，这个数字才是盛大盒子用户数的上限。 技术方面，现在的各种盒子都基于安卓系统，成本低廉。而在当年，陈天桥只能选择英特尔芯片、微软系统，这导致初期的盒子和PC一样大，价格超过6000，对于大部分消费者而言，这个价格缺乏诚意。 盛大销售团队的反馈数据显示，盒子的第一批买家，大部分是《传奇》和陈天桥的“粉丝级”土豪，而非普通群众。 陈天桥也高估了市场对于新兴产品的接受度。他曾在朋友圈里搞调查，结论是大家都对盒子非常感兴趣且乐于尝试，陈天桥因此信心十足。但他似乎忘了，他的朋友圈非富即贵，这些人的想法并不能代表市场。 实际上，2005年的消费类电子产品领域，大家关心的还是哪款MP3质量好，什么牌子的电脑比较耐用。对于盛大盒子这种“黑科技”，绝大部分人持怀疑、观望的态度。 那些勇于尝试的人，也没有得到好的体验。因为盒子只是一个载体，里面的内容才是消费体验的重点。 内容的核心是电影、电视等视频资源，在当年，这些资源很匮乏。优酷创立于2006年6月，土豆成立于2005年4月，爱奇艺是2010年的产物。盛大盒子的年代，视频资源把控在传统电视台手上，当时广电和电信仍在“内部协商”IPTV的归属，又怎肯将这些资源转给盛大? 除此之外，2005年宽带用户中，80%的使用者下载速度低于100 kb/s，可想而知，即使游戏和视频资源不成问题，如此网络条件也难以支撑上佳的用户体验。 在上述因素的制约下，盛大盒子出师不利，营收寥寥无几。天才陈天桥的出关之战，没能胜过天时。   10亿美金的教训 在全球企业界，“死”于太创新而没有同期商用价值的例子如恒河沙数，即使缩小到互联网范畴，案例亦是不胜枚举。 美国施乐(Xerox)曾如穿越般连续拿出了鼠标、图形处理系统等“当时没人知道有什么用、现在没了它活不下去”的创新，最后，这些发明成就了乔布斯和盖茨，施乐惨遭富士兼并。同理还有SUN研发的java语言，SUN没能用好java，java则成就了安卓。 强大如乔布斯，也得克制自己的先知欲望。他很早就预见Ipad和智能手机的前景，但直到触屏和无线网络技术成熟并投入大规模商用后，才真正实施。 作为中国互联网霸主，陈天桥一定对这些案例数如家珍。他的前辈、中国互联网的开创者，也给他了警示。 1996年，中国第一家互联网公司瀛海威在中关村竖起硕大的广告牌：中国人离信息高速公路有多远——向北1500米。这个广告牌成为当年最受关注的商业事件之一，但这家公司，却在新世纪初便宣告倒闭。 “先跑未必赢”，这个道理大部分人都懂。人杰陈天桥，又为何一意孤行、执意将盒子战略进行到底? 对此理解是：陈天桥前瞻了“硬件入口+内容收费”的广阔前景，希望以“早产”的方式，抢占先机。 罗马城不是一日建成的，沃尔玛起初也只是一间“小商铺”。陈天桥的谋划是先占座，再改善产品、培育受众、等待技术发展间“统一度量衡”，做成沃尔玛。 因此，虽然盒子出师不利，但陈天桥依旧加大投入。他先后同48家企业、单位达成合作，为盒子扩充内容。 同时，盛大也针对盒子本身不断改进。2005年12月，盛大推出了简略版的盒子——盛大易宝(EZ Pod)。这个月，陈天桥出现在北京，他对台下说：比尔-盖茨和保罗-艾伦都想做这个东西，都失败了。今天，一个中国人做出来了。 EZ Pod只有巴掌大，458元一套，它包含一个遥控器、一个掌机和一套软件。因为价格便宜，第一个月，EZ Pod便卖出了100万套。 受前文所提到的网络、技术和资源的制约，EZ Pod依旧算不上一件好的产品，当时的舆论都在争论这个新鲜事物的性价比和弊端。 但陈天桥很兴奋，因为他的宏图终于有了曙光。此后几个月，EZ Pod的销量始终徘徊于几十万，没有实现突破，但这个新鲜事物，终究被部分市场所接纳。 然而，有了市场的盒子，却触碰到了生死线。有市场意味着侵占了传统利益，EZ Pod是IPTV的产物，是广电和电信角逐的战场。 这是陈天桥的宏伟蓝图中最致命的部分——他轰轰烈烈一统战国的大计，从未得到政策的允许。于是，盒子计划轰轰烈烈得倒下了。 2006年，广电一纸文书叫停了所有IPTV项目，盛大盒子戛然而止。这之后，陈天桥再也没有谈过这个项目。    据统计，陈天桥投入了近10亿美金于该项目，仅购买内容就花费了4.5亿美金。这些巨额投入，变成了一个大写的教训。 教训的本质，是陈天桥超越现实的雄心。他的战略超脱了当下需求，又在时机不成熟之际与强敌广电争夺市场。对于企业家而言，雄心必须有，但克制雄心，才是真正的学问。   BAT的“导师” 盒子没了，盛大还在。虽然盒子结局异常惨烈，但并未伤及盛大的根基，陈天桥“网络迪斯尼”的梦想犹在。结合此前收购的资源，他给盛大提出了“视频门户+文学创作+影视IP改编+游戏改编+bambook阅读器”的规划。 很多人并不清楚，除了盛大盒子，陈天桥的“网络迪斯尼”计划还实现了一系列超越： 2003年，他就开始搞电子支付，并在2007年将其平台化。 2004年，他就看到IP的价值，整合以“起点中文网”为核心的盛大文学。 2004年，他先于唱吧、YY直播，制作了在线K歌的游戏《巨星》。 2005年，他创全球先河，宣布旗下所有游戏免费，这种“免费玩、买道具”的模式，在当时被业界所抵制，现在却成了几乎所有网游的“致富之道”。 ………… 他还投资了中国第一款语音IM软件TalkBox，后来的米聊、微信都是“参照”其发展起来的。 为了延续盛大的创新基因，2008年，陈天桥创立盛大创新院，从全国各地招聘了500多位顶尖的工程师，“烧钱”供他们立项研发。 盛大创新院时期，也被认为是上海民企最具创新活力的阶段，它在云储存、语音识别等领域积聚了一大批具有国内领先实力的专家。因此，外界普遍认为盛大霸业犹在，前景可期。     当时的盛大就像今天的BAT般不可撼动。实际上，在某种程度看，盛大可以算作BAT的导师——如今的互联网巨头，正沿袭陈天桥“网络迪斯尼”的旧路。     阿里成立阿里影业，买了优酷土豆，推出阿里巴巴文学。为了补上最后一环，马云还撕掉了“以永不投游戏为底线”的标签，入股美国移动游戏开发商Kabam。 百度有百度视频+爱奇艺，整合了纵横中文网、百度书城和熊猫看书，设立百度游戏，还在2015年成立电影业务部。 腾讯也相继在视频、文学、游戏、影视等领域发力。三巨头同样投入了大量资金做研发创新的孵化项目。 但是，如你所见，这是BAT的时代，盛大荣光不再。除了文学板块外，在其他创新领域，先行者盛大相继落败。 那么，处处领先、纵横捭阖的陈天桥，因何成了替后人栽树的“苦工”?   桥哥的耐心 如果说盒子战略是天时人和之患，那接连失败只能归结于必然。盛大全线失利，和陈天桥有着直接关联。 从结果上看，陈天桥是一个伟大的战略家、投资人，但很难称得上是一个卓越的经营者。他有无与伦比的逻辑整合能力，但往往疏于执行。简而言之，他只负责定项目、要结果，中间环节不怎么过问。 以Talkbox为例。陈天桥是第一个找上门的投资商，为了报答这份“知遇之恩”，Talkbox创始人郭秉鑫拒绝了腾讯。但是投了钱之后，盛大并没有将Talkbox作为核心业务，Talkbox只能眼睁睁看着后来者抄走语音聊天功能，在市场上越做越大。 和Talkbox类似，大部分产业，盛大只投钱，不精耕细作。西装革履的陈天桥，希望靠支票来对抗冒出来的对手、那些夹缝中挣扎过来的“创业狗”，这一策略最终被证明是失败的。 陈天桥虽然也是白手起家，但是他不具备“同类”的心态。他创业路上没有大风浪，其日入百万之时，马化腾们还在为服务器的那点钱寝食难安。对于陈天桥而言，投资项目失败，换一个再投即可。而对于竞争者而言，不成功就是死，两者之间的战斗欲望有着天壤之别。 这种投资心态也注定了陈天桥缺乏“工匠”的耐心，这一点直接左右了盛大创新院的走向。 创新往往非常耗时，涉及基础研究时尤甚，而且不保证出商业成果。盛大创新院3年“烧”掉了数亿资金，立项50多个项目，成果却只有一个bambook。陈天桥开始不耐，慢慢调整创新院的方向 从自由立项到承担业务研发，再到“一台服务器都必须层层审批”，工程师的自由度越来越小。一位前创新院工程师说：“2年换了3个队伍，桥哥不坚持，产品半年没起色直接撤掉，团队上下心灰意冷。” 陈天桥的不耐，逐渐从对内转移到对外：他收购酷6，但是视频网站更“烧钱”，酷6营收长期不见起色，盛大开始调整方针，减少投入，酷6因此很快掉落第一梯队，直至今天彻底失去竞争力。 在诸如此类的“无谓消耗”间，盛大的优势不断被磨灭，逐步衍生了侵蚀“驱动核心”、导致帝国陷落的裂变。   帝国失“心” 宏观上看，多条战线失利对于盛大而言并不致命。陈天桥没能将先知能力扩大为辉煌战果，只能算是巨头的小“败局”。 实际上，每个巨头都有败局。Google巨资做眼镜、腾讯在微博和电商“烧”了几年的钱、百度也曾试图搅局电商、阿里至今仍在社交挣扎…… 这些失败，并不能动摇其江湖地位。BAT之所以是BAT，是因为其核心产业。百度有搜索、腾讯有社交、阿里有电商。这些根基，是其开疆拓土的动力之源。 盛大帝国的核心是游戏，游戏利润是盛大横冲直撞多年的资本。但是，BAT的“核”还在，盛大的“心”却丢了。 如前文所述，陈天桥对游戏没什么感情，他一直抽游戏的血来补充其他产业。巨人、网易、腾讯等后来者挖空心思挖老大墙角的时候，陈天桥一边“藐视”着这些小弟，一边集中精力实现充满正能量的抱负(网络迪斯尼)，直至失去老大的位置。 盛大游戏的衰败有着清晰的路径。陈天桥之于游戏的态度，决定了盛大的态度。多年间，盛大从未建立起一支行业顶尖的研发团队，《传奇世界》之后，其自主研发的游戏无一生还。 研发不力的同时，因为疏忽和傲慢，盛大代理也持续走下坡路。 在国内，游戏代理是快速崛起的最佳方案。盛大靠《传奇》一步登天，九城曾代理《魔兽世界》，腾讯则崛起于《地下城与勇士》

查看详情>> （详情参加许老师mayun18888的课程或优酷xuda188）   一、天地壹号募资4.7亿元加码主业 2月26日，天地壹号发布公告称公司本次拟发行股份1880万股，发行价格为25元/股，共募集资金4.7亿元，九泰基金等22名投资者参与了本次认购。 公司主要从事的业务为：醋饮料和其他饮料的研发、生产和销售。本次发行募集资金的用途为产品研发、技术升级、市场开拓及补充公司流动资金。股票发行完成后，公司业务结构将不会发生重大变化。 2014年，公司实现营业收入11.26亿元，净利润2574万元，每股收益0.63元。   二、易所试公司及相关人员涉嫌违反证券期货法规 证监会立案调查 2月26日，易所试公告称公司实际控制人章源先生、董事会秘书张万翔先生和原总经理白龙桥先生分别于2016年2月 24日收到中国证券监督管理委员会《调查通知书》。 《调查通知书》称公司及相关人员章源、张万翔和白龙桥因涉嫌违反证券期货相关法律法规，证监会决定立案调查。 公司正常经营活动目前未受影响，请广大投资者理性投资，注意投资风险。   三、星光影视因单位行贿罪受到法院传票 股票暂停转让 2月26日，星光影视发布公告称公司于 2016 年 2 月23 日收到新疆维吾尔自治区乌鲁木齐市水磨沟区人民法院于 2016 年 1 月19 日签发的法院传票，案号为（2016）新 0105 字第刑初 88 号的法院传票，被传唤人为陈瑞福、甄维利、星光影视，案由为单位行贿罪。 为保护投资者利益，避免股价出现异常波动，星光影视自2016年2月29日起股票暂停转让，最晚恢复转让日期为2016年5月27日。敬请投资者关注，并注意投资风险。   四、同望科技中标重大项目 合同金额超1400万元 2月26日，同望科技发布公告称确认公司已成功中标珠海（阳江）产业转移工业园智慧园区建设项目，中标金额为14，388，450.00元。 招标方广东城智科技有限公司是一家国有独资企业，隶属珠海城市建设集团，主要承担珠海智慧城市的投融资、建设和运营任务，并面向全国开拓和承接智慧城市业务。 此次中标的项目金额约占同望科技2014年度经审计营业收入的17.9%。若公司能最终签订正式合同并顺利实施该项目，将对公司2016年度经营业绩产生积极影响。   五、盛全物业签订重大合同 预计合同总金额为2300万元 2月26日，盛全物业发布公告称公司与上海真东置业有限公司签订《真如时代生活重心（B2）前期物业服务合同》，预计合同总金额为2300万元，期限为2016年2月26日起至2019年2月25日止 合同金额占公司2015年度未经审计营业收入的13.57%，合同的履行将对公司未来三年经营业绩产生积极影响。   六、金海股份营业收入增长43.80% 借风电行业复苏春风 2月26日，金海股份发布年度报告称2015年公司实现公司实现营业收入超6亿元，较上年同期增长 43.80%。净利润约为1.33亿，增长率达75.64%。 其中，主营业务营业收入约5.9亿元，占总营业收入的 98.87%，同比增长了43.85%，营业收入增长的主要原因为随着国家对环保问题的日益重视和新能源发展政策的明确，作为清洁能源的风电产业迎来了又一次发展机遇。公司借助风电行业复苏的春风，经营业绩大幅提升。 2015年5月4日，公司正式在全国中小企业股份转让系统申报挂牌成功。公司登陆“新三板”后，极大的提高公司的品牌知名度和市场公信力，为公司未来的快速发展奠定了坚实的基础。   七、亿邦制药1.1亿现金收购盛生药业100%股权 2月26日，亿邦制药发布公告称公司以现金方式收购盛生集团持有的盛生药业100%股权。收购完成后，盛生药业成为公司的全资子公司。 盛生医药集团的主营业务包括许可项目：中成药、化学药制剂、抗生素、生化药品、生物制品的生产（生产仅限分支机构经营）及销售；辽宁省内经营因特网信息服务业务（新闻、教育、出版、医疗保健、医疗器械和电子公告除外）；保健食品经营；一般项目：保健用品、日用百货、消杀产品销售；计算机软件、硬件、机电一体化产品开发、销售、安装；计算机技术咨询服务；（依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动）。   八、华韩整形2015年净利润增长1293.06% 2月26日，华韩整形发布年度报告称公司2015年度营业收入达3.38亿元，同比增长37.07%；净利润近3000万元，同比增长1293.06% 公司收入增长主要来源于整形科及皮肤科，受益于持续改进的医疗质量和医疗安全所带来的消费者口碑的提升与符合当时市场状况的营销方式。 2015年11月，公司收购了四川悦好医学美容医院和长沙华美诺德医疗美容医院。公司下属整形美容医院营业面积与市场份额 进一步得到提升。 2016年，公司确立了销售收入5亿元的经营总指标。该经营总指标并不构成对投资者的业绩承诺，投资者对此请保持足够的风险意识。

查看详情>> （详情参加许老师mayun18888的课程或优酷xuda188）   据中国证监会网站2016年2月26日报道，近期，证监会对利安达会计师事务所（以下简称利安达）违法违规案做出行政处罚。 利安达在对北京赛迪传媒投资股份有限公司（现已更名为南华生物医药股份有限公司，以下简称赛迪传媒）2012年度财务报表审计时未勤勉尽责：利安达在知悉赛迪传媒高铁列车杂志摆放权由免费上车方式变更为全国统一招标方式，且赛迪传媒于财务报告批准报出日决定退出参与摆放权招标后，未考虑上述事项对2012年末股东权益的影响，未对商誉计提减值准备并调整2012年报；在评估机构出具的评估咨询报告不足以实现审计目的的情况下，未执行必要的审计程序，未能恰当利用专家工作。2013年10月，赛迪传媒因上述事项追溯调减2012年末资产1.52亿元，致使净利润由盈利调减为亏损1.51亿元。根据《证券法》第223条规定，中国证监会决定没收利安达业务收入35万元，并处以违法所得1倍的罚款；对签字的注册会计师汪应华、雷波涛给予警告，并分别处以5万元罚款。 目前，中国证监会上述行政处罚决定书尚未正式公布，但可通过赛迪传媒相关公告了解该案详情。 2015年10月27日，微信公众号曾发布《重大会计差错案例：赛迪传媒商誉及无形资产减值损失确认》。 主要内容如下： 北京赛迪传媒投资股份有限公司（已更名为南华生物医药股份有限公司，以下简称赛迪传媒，股票代码000504）主要产品是《中国计算机报》、《数字时代》、《和谐之旅》等媒体刊物。2007年5月，经原铁道部授权，赛迪传媒主办刊物《和谐之旅》杂志获准在动车组列车上免费摆放。2011年度，由《和谐之旅》产生的业务收入占赛迪传媒经审计主营业务收入的29.65%。 赛迪传媒2012年末商誉9,434.59万元（溢价收购子公司北京赛迪经纬文化传播有限公司所致）、无形资产（主要包括商标权等）8,636.41万元，2012年度实现净利润114.93万元。 由于铁道部对动车平面资源配置进行调整，实行杂志摆放权统一招标，2012年年度报告批准报出当日，赛迪传媒董事会决定退出参与摆放权招标并安排善后事宜，其铁道媒体业务停顿已基本确定。但在2012年年度报告中，赛迪传媒仍仅披露因摆放权的统一招标导致“铁道媒体业务未来发展面临较大的不确定性”，而未披露董事会已决定退出参与招标的事实，其所披露的信息与事实不符。同时，该年度报告还存在未充分披露退出参与摆放权招标事项对商誉资产的影响、未计提商誉减值的理由及判断依据等内容。 在对2012年末商誉减值测试时，赛迪传媒未考虑退出参与摆放权招标事项对未来收入及盈利状况的影响，未对商誉计提减值，致使其2012年年度报告存在虚假记载。 2013年10月28日，赛迪传媒重新对商誉减值测试并追溯调整了2012年年度报告，调减商誉9,434.59万元，调减无形资产5,798.63万元,共计调减资产15,233.22万元，调减资产额占当期披露资产额的200.28%。由于调减资产，赛迪传媒相应调增资产减值损失15,233.22万元，其净利润由盈利114.93万元调减为亏损15,118.29万元。更正前后的年报审计机构均为利安达会计师事务所有限公司。   中国证监会于2015年9月17日对北京赛迪传媒投资股份有限公司、周江军、董立冬等10名责任人员予以行政处罚（详见附件）。 附件： 中国证监会行政处罚决定书（北京赛迪传媒投资股份有限公司、周江军、董立冬等10名责任人员）〔2015〕32号 当事人：北京赛迪传媒投资股份有限公司（已更名为南华生物医药股份有限公司，以下简称赛迪传媒），住所：湖南省长沙市天心区城南西路，时任法定代表人周江军。 周江军，男，1978年6月出生，时任赛迪传媒董事长，住址：湖南省长沙市天心区。 董立冬，男，1959年10月出生，时任赛迪传媒总经理，住址：北京市海淀区。 姜玉，男，1957年2月出生，时任赛迪传媒副董事长，住址：北京市朝阳区。 黄志刚，男，1966年1月出生，时任赛迪传媒董事，住址：湖南省长沙市天心区。 陆小平，男，1963年10月出生，时任赛迪传媒董事，住址：湖南省长沙市天心区。 韩志博，女，1966年3月出生，时任赛迪传媒董事、副总经理，住址：北京市西城区。 刘芳，女，1975年9月出生，时任赛迪传媒董事，住址：河北省沧州市新华区。 刘毅，男，1968年6月出生，时任赛迪传媒财务总监，住址：北京市朝阳区。 瞿佳，女，1964年6月出生，时任赛迪传媒副总经理、董事会秘书，住址：北京市西城区。 依据《中华人民共和国证券法》（以下简称《证券法》）的有关规定，我会对赛迪传媒信息披露违法行为进行了立案调查、审理，并依法向当事人告知了作出行政处罚的事实、理由、依据及当事人依法享有的权利。当事人未提出陈述、申辩意见，也未要求听证。赛迪传媒信息披露违法案现已调查、审理终结。 经查明，赛迪传媒存在以下违法事实： 一、赛迪传媒未按照规定披露信息 2007年5月，经原铁道部授权，赛迪传媒主办刊物《和谐之旅》杂志获准在动车组列车上免费摆放。2011年度，由《和谐之旅》产生的业务收入占赛迪传媒经审计主营业务收入的29.65%。 2012年11月29日，受全国18个铁路局（旅客列车产权局）委托，中国广告协会铁路分会（以下简称铁广协）发布《全国铁路旅客列车杂志摆放权联合招商公告》（以下简称《招商公告》），对全国铁路旅客列车车厢专用读物即杂志广告媒体的摆放权（以下简称摆放权）进行全国统一招标。11月30日，赛迪传媒知悉上述摆放权招标事项。12月5日、12日，铁广协召开推介会，明确提出参与招标并中标是杂志在动车组列车上摆放的必备前提条件，赛迪传媒派人参会并知悉该事项。赛迪传媒按期递交投标文件但未交纳保证金。12月27日，此次招标因交纳保证金企业家数不足而流标，后延期至2013年1月19日开标。 2012年12月28日，原铁道部发函废止部分宣传品在动车组列车上发行，但未写明废止发行的宣传品中是否包括《和谐之旅》。 2013年1月17日，赛迪传媒决定退出参与摆放权招标，并安排铁道媒体业务善后事宜；1月18日，赛迪传媒首次公开披露铁广协招标事项及其影响；1月19日，铁广协确定中标企业，赛迪传媒未能中标；1月21日，赛迪传媒披露关于退出参与摆放权招标的公告。 我会认为，2012年11月29日《招商公告》发布，摆放权由免费上车方式变更为全国统一招标方式，使赛迪传媒生产经营的外部条件发生重大变化。此时《和谐之旅》原授权文件虽未被明文废止，但存在不参与招标就不能在列车上继续摆放的可能性，且无论中标与否，该事件都将对赛迪传媒铁道媒体业务产生重大影响，属于可能对上市公司股票交易价格产生较大影响的重大事件，赛迪传媒应当报送临时报告并予公告，但赛迪传媒直至决定退出参与招标后才披露上述事项。 以上违法事实，有中国铁路总公司办公厅和铁广协提供的相关资料、铁路旅客列车杂志摆放权联合招商资料、赛迪传媒对深圳证券交易所问询函的回复文件、赛迪传媒相关会议资料、相关人员询问笔录等证据证明，足以认定。 赛迪传媒的上述行为违反了《证券法》第六十七条第二款第（六）项的规定，构成《证券法》第一百九十三条第一款所述“未按照规定披露信息”的情形。对赛迪传媒的上述违法行为，直接负责的主管人员为赛迪传媒时任董事长周江军、总经理董立冬、董事会秘书瞿佳。 二、赛迪传媒2012年年度报告未按规定披露信息且存在虚假记载 2012年年度报告批准报出当日，赛迪传媒董事会决定退出参与摆放权招标并安排善后事宜，其铁道媒体业务停顿已基本确定。但在2012年年度报告中，赛迪传媒仍仅披露因摆放权的统一招标导致“铁道媒体业务未来发展面临较大的不确定性”，而未披露董事会已决定退出参与招标的事实，其所披露的信息与事实不符。同时，该年度报告还存在未充分披露退出参与摆放权招标事项对商誉资产的影响、未计提商誉减值的理由及判断依据等内容。赛迪传媒2012年年度报告对摆放权招标事项及其影响的披露不准确、不完整。 赛迪传媒追溯调整前的2012年年度报告披露，赛迪传媒2012年末商誉9,434.59万元、无形资产8,636.41万元，2012年度实现净利润114.93万元。在对2012年末商誉减值测试时，赛迪传媒未考虑退出参与摆放权招标事项对未来收入及盈利状况的影响，未对商誉计提减值，致使其2012年年度报告存在虚假记载。 2013年10月28日，赛迪传媒重新对商誉减值测试并追溯调整了2012年年度报告，调减商誉9,434.59万元，调减无形资产5,798.63万元,共计调减资产15,233.22万元，调减资产额占当期披露资产额的200.28%。由于调减资产，赛迪传媒相应调增资产减值损失15,233.22万元，其净利润由盈利114.93万元调减为亏损15,118.29万元。 以上违法事实，有赛迪传媒相关会议资料、赛迪传媒对深圳证券交易所问询函的回复文件、利安达会计师事务所出具的赛迪传媒审计报告（2012年度）以及赛迪传媒会计差错更正专项说明、相关人员询问笔录等证据证明，足以认定。 赛迪传媒的上述行为违反了《证券法》第六十三条关于上市公司依法披露的信息必须真实、准确、完整，不得有虚假记载的规定，构成《证券法》第一百九十三条第一款所述“所披露的信息有虚假记载”的情形。对赛迪传媒的上述违法行为，直接负责的主管人员为时任董事长周江军、总经理董立冬、财务总监刘毅，其他直接责任人员为时任董事姜玉、黄志刚、陆小平、韩志博、刘芳，董事会秘书瞿佳。 根据当事人违法行为的事实、性质、情节与社会危害程度，依据《证券法》第一百九十三条的规定，我会决定： 一、对赛迪传媒给予警告，并处以40万元罚款； 二、对周江军、董立冬给予警告，并分别处以10万元罚款； 三、对姜玉、黄志刚、陆小平、韩志博、刘芳、刘毅、瞿佳给予警告，并分别处以5万元罚款。 上述当事人应自收到本处罚决定书之日起15日内，将罚款汇交中国证券监督管理委员会（开户银行：中信银行总行营业部，账号：7111010189800000162，由该行直接上缴国库），并将注有当事人名称的付款凭证复印件送中国证券监督管理委员会稽查局备案。当事人如果对本处罚决定不服，可在收到本处罚决定书之日起60日内向中国证券监督管理委员会申请行政复议，也可在收到本处罚决定书之日起6个月内直接向有管辖权的人民法院提起行政诉讼。复议和诉讼期间，上述决定不停止执行。 中国证监会 2015年9月17日

查看详情>> ----分清真假共产主义   任志强的答辩 原题：全世界无产者联合起来    来源：任志强的新浪博客 中国共产主义青年团中央以景临之名，发表了（与任志强先生榷）的文章。心平气和的倒了一大堆脏水。赠送了我一顶＂郑重其事的反对共产主义理想＂的大帽子。也许这个笔手根本就没认真看过我的长微博。或许团中央应该聘用个更明白些的枪手。 一、我不反对中国共产党 至少在目前还是优秀共产党员。我的文章中没有一句反对共产党的话。只有对历史与现行政策的一些表述和看法。其中绝大多数都是党的文件中有明确和肯定的结论的。 不要以为对党的历史和现状提出批评就是反党。中共历史上有过无数次党的领导人的变更，也有过无数次党内的路线斗争。对党提出反对意见和批评最多的是毛，多少次的路线斗争都围绕着毛的领导地位而产生的。请问党内的斗争是反党还是爱党？ 当党内许多人在反对四人帮时，也曾被称为反党，但结果呢？所有的右派也曾被称为反党，文革中许多不同意见者同样被扣上反党，反革命的帽子，但结果呢？周总理去世后的清明事件也曾被列入反革命事件，结果呢？ 党做为一个先进组织存在，不等于每个党员都先进，也有许多腐败分子。这个组织在不同历史时期，也都有过各种问题或错误。也许有些错误是因为个别领导人而产生的，但大多是以组织名义发布的信息。这种案例还少吗？为什么就不能批评呢？＂批评与自我批评＂可是党的三大法宝之一啊！因为批评就被扣上反党的帽子，请问是谁在反党？ 一个党员按党的要求，使用党赋予的法宝难道是错的？ 中国几乎所有的人都坚决拥护党中央改革开放的政策。反对的只是还没有充分改革的那些旧的体制留下来的，不符合党的目标的政策。连党中央都在提出加速改革，难道对那些尚未改革的问题或改革不到位的问题提出批评有错吗？ 二、我更不反对共产主义理想 文章中我非常明确的提出的是我也希望实现共产主义！只是问应该走什么样的路径去实现这一目标。这么明确的话，居然成了“郑重其事的反对共产主义理想”？太有些“莫须有”了吧！ 我反对的是急功近利的将“共产主义接班人”的口号放在今天空喊！这会误导大众，尤其是误导年轻的一代又一代。 别用什么其他的词来为“接班人”三个字做解释。中文的博大精深并不意味着“接班人”可以有很多种的升级。我只想说共产主义是人类文明探索中的一个理想。过去的路线实践都失败了，必须要再经过几十代人的努力，寻找一条真正能实现这一理想之梦的正确的路径。 也许是通过私有产权被充分保护的市场经济让物质极大丰富成为可能；也许是通过民主法治让社会有稳定的预期和激发活力；也许是融入世界经济的共同发展；也许不是全世界无产者联合起来，而是共同富裕。 人类的社会发展中有无数的主义。但核心仍是如何在经济的快速增长中，缓解贫富差距太大的社会矛盾。共产主义不也是以此为基础吗？消灭阶级不正是因为贫富差距而产生的阶级吗？消灭阶级中难道不包括消灭无产阶级，或让无产阶级变成有产阶级吗？ 问题在于用什么样的路径让无产阶级变成有产阶级。是用暴力革命剝夺有产者的财产分给无产者，还是承认有产者的合法权益，用开放并符合经济规律的制度，让所有的无产者都能通过劳动变成有产者！ 改革开放之前中国大多数人都是无产者，但今天已经有越来越多的人从无产者变成了有产者。但制度改革中，还有许多人仍处于贫困之中。（也有非法利用权力贪污腐败的有产者）这恰恰是要靠改革解决的问题。对现行的制度提出批评，恰恰是为了推动改革！ 不改革不但实现不了共产主义，连社会主义初级阶段也无法跨越。甚至可能落入中等收入陷阱之中！ 三、团中央的文章中极端错误的将共产主义的目标理解为“反映一个民族，一个国家，一个政党”的胸怀和远见，更是一种否认历史的无知！ “共产党宣言”从来就不是中国的。是来自西方，来自国际的。共产主义理想也不是来自于中国的。团中央不致于连这点基本常识都不知道吧？至少不能连自己立足的根都不承认了吧？没有了“共产党宣言”这个老祖宗岂不是忘本了？ 中国共产党成立之时，是在共产国际的领导与帮助之下成立的，是共产国际的中国支部。一开始就不是代表一个民族，一个国家，一个政党的，而是融入于多个民族，多个国家，多个政党的。花的经费中也多数来自共产国际援助。连党徽都是外来的。 共产主义在有中国共产党的那天就不是只属于一个民族，一个国家的。共产主义天生就是个国际的主义！能不能实现也决不是一个政党，一个民族，一个国家的事。 四、中华民族确实有“天下大同”的传统。但这个“天下”不是一个中华民族的天下，不是一个国家的天下，更不是一个地域或一个文化中的天下！ 共产主义要的是世界的大同。但如何取得世界各国，世界各民族共同的价值观呢？这仍是个尚存在着巨大分歧的问题。 中国可以将马克思主义与中国的实际结合，建立有“中国特色的社会主义”。但这最多也只是“中国梦”，不是共产主义！ 中国确实需要先解决中国经济、社会发展的问题。如果中国不能向世界各国证明制度的先进性，实现民富国强，人人享有充分自由的民主权利和财产权利，如何能让世界认同，又如何实现共产主义呢？ 如果中国不通过改革先解决好自身存在的诸多问题，连中国的人民都无法信服，又哪来的为“更加广泛的人们的自由和全面的发展而努力”的基础？ 五、当前要解决的问题中包括团中央文章中提到的“老有所养，少有所敎，病有所医，居有其所”。而这恰恰是民众反映最强烈的愿望。 “只生一个好，国家管养老”的口号曾是计划生育的一面旗帜。但如今几千万个失独家庭的出现，却没有兑现国家管养老的承诺。养老金的复盖率仍未达到预期。老有所养还是个仍未找到解决办法的问题。也许不是用共产主义能解决的。而是要现实的研究解决。 “少有所敎”在城市户籍人口中，不管敎学质量如何，基本解决了。但在广大农村的落后地区和城市中的非户籍人口中并没有解决。也是要通过改革找到办法的。 “病有所医”更是城乡之中普遍存在的问题。医改进行了多次，至今仍在医改的路途上，不但没有结论，更是矛盾重重。白衣天使被医患关系搞得成了弱势群体。学医人数的下降将为此后解决问题带来更多麻烦。 “居有其所”与居有其屋虽仅为一字之差，却是一个难以接受的事实。保障房只能解决租不起房的群体。但无法将他们变成有产阶级。更谈不上实现消灭阶级差别了。只是个过渡时期的措施。 根本的还是如何建立一个不是完全靠国家的二次分配为主调节贫富差别，而是靠一次分配为主和三次分配补充，调节贫富差别的制度。 建立一个以一次分配为主的经济制度，才能从根本上打通上升的通道。党的文件中已经明确了建立市场经济的体制，让市场决定资源的配置，让市场决定价格。但改革的滞后，还没有实现这一制度。而要实现这一制度就必须将权力关进笼子。如果权力在笼子之外就永远不会有市场决定的权利。 没有合理的经济制度又如何实现“老有所养……”的目标？也许只是一句空话！ 十三亿中国人在盼着改革能建立新的制度，解决社会中现存的各种问题。而不是在未解决眼前存在的各种问题时，空谈接共产主义理想的班。全世界也都在紧盯着中国的改革。 十三亿中国人不需要空谈什么共产主义，更希望看到的是如何跨越社会主义的初级阶段！不是不要一个伟大的理想追求，而是要脚踏实地的走好当前的每一步。否则不但理想不能实现，连现在已有的成果也会丢失。 改革只能前行而不能后退，早已是十三亿中国人的共识。视目以待的中国共产党如何领导中国人建立一套良好的政治与经济制度，冲破中等收入陷阱，进入经济发达的国家行列。 仅以此回复团中央的榷文。千万别用愚昧来欺骗年轻的共青团员们了！

查看详情>>   国务院国资委25日召开媒体通气会，国资委副主任张喜武在会上表示，国务院国有企业改革领导小组研究决定开展“十项改革试点”，以点带面、以点串线，形成经验、复制推广。   第一、关于落实董事会职权试点 国资委今年将进一步完善原有试点，同时扩大试点范围，再选择3-5户企业进行试点，同时指导推动各地开展这项试点。   第二、关于市场化选聘经营管理者试点 该项试点工作2016年将在各级履行出资人职责机构直接监管的国有独资、控股的一级企业进行，国资委和各省市将分别选择3-5户企业进行试点。   第三、关于推行职业经理人制度试点 该项试点将从市场化选聘经营管理者试点的单位中，优先选择2-3户处于充分竞争领域的商业类企业，以及经营困难、重组改制、发展混合所有制经济等企业。同时鼓励中央企业选择部分条件成熟的二三级公司开展试点，支持各地开展这项试点工作。   第四、关于企业薪酬分配差异化改革试点 国资委计划选择处于竞争性行业或领域、公司治理机制建立健全、董事会建设和运作比较规范、已实行或正在试点职业经理人制度的中央企业，开展试点。试点人员范围为，试点企业中市场化选聘和管理的职业经理人。   第五、关于国有资本投资、运营公司试点 国资委2016年将选择3-5户企业开展国有资本投资公司试点，推进诚通集团、国新公司改组为国有资本运营公司工作。   第六、关于中央企业兼并重组试点 2015年，国资委会同有关部门先后完成了6对12户中央企业重组，组织3户电信企业完成了铁塔公司的组建。下一步，国资委将探索更多、更有效的途径和方式，坚持成熟一户、推进一户，积极稳妥做好中央企业兼并重组。   第七、关于部分重要领域混合所有制改革试点 在电力、石油、天然气、铁路、民航、电信、军工等领域是国有资本相对集中的领域，2016年上半年，国资委将确定首批试点企业，并着手制定试点实施方案，下半年正式启动试点，稳妥有序推进相关改革工作。   第八、关于混合所有制企业员工持股试点 国资委今年计划在中央企业层面选择10户子企业，指导各省市分别选择10户企业开展试点。   第九、关于国有企业信息公开工作试点 国资委计划2016年在中央企业围绕董事会信息披露、财务信息公开等方面开展试点，指导地方国资委选择若干重点企业试点。国资委还将建设统一的国有企业信息公开平台，为中央企业信息公开提供支持，为社会公众查阅信息提供服务。   第十，关于剥离企业办社会职能和解决历史遗留问题试点 国资委计划选择2-3户中央企业推进所办教育机构深化改革试点，选择2-3个城市开展国有企业退休人员社会化管理试点。

查看详情>> 回首2015年，“国企改革”是贯穿全年的高频词。这一年，被称为全面深化国企改革的“关键之年”。 虽然国企经济增长“换挡降速”面临严峻挑战，但改革依然“快马加鞭”。一个个过去被表面搁置而内在发酵的改革难题，摆在社会聚光灯之下，纤微毕现。 2015年的春天，混合所有制接续上一年的讨论，资本证券化热潮不期而至，推动“互联网+”和“中国制造2025”相融合在两会期间成了主调；夏天，对装备制造业的产能走出去进行部署，推进更高水平对外开放，拓宽了国企发展的外部空间；秋天，国企改革顶层设计在上百次修改后终于出台；到了11月，国企改革配套文件还没出齐，供给侧改革大旗突然出现，结构优化成了主题，中央企业重组在10天公布3家…… 太多新变化，太多新气象，太多猝不及防。然而，始终有条主线鲜明地摆着：这就是国企改革。 在这一年，中央全面深化改革领导小组召开了11次会议，有6次研究国企改革。设计图、指导意见紧锣密鼓地提出，内容涵盖了国企发展的诸多领域。这不仅意味着改革阶段的递进，当然也标志着改革阵痛时刻的迫近。 “新常态”下：国企寻求改革新逻辑 进入2015年，国企似乎一直在突围之中。其实，围墙一直是存在的，只是人们没有注意，或者是速度的光环夺去了人们的视线。 “新常态”，首先是经济增长上的困境。GDP增速自2010年一季度达到12.1%的高度之后，一直在震荡下行，直至2015年的6.9%。亏损首当其冲的是8大行业，钢铁、煤炭、水泥、玻璃、石油、石化、铁矿石、有色金属。截至2015年初，几大行业的生产价格指数（PPI）已连续40多个月呈负增长状态，这几大行业对整个工业PPI下降的贡献占了70%—80%。这些行业，多是重工业，在国企中特别集中。 “新常态”，也包括体制机制上的困境。政企分开这个最大的难点从1984年提出以后一直没有得到解决，企业不能成为独立的市场主体。政府这个婆婆管的太多了，企业活力少了，效率下来了。其次，公有制的国有企业战线太长，使国有资产竞争力减弱。再次，国有经济创造了总工业产出的不足与过剩的同时存在，形成我国经济增长悖论。更为人们关注的是国企内部人控制，腐败加剧。 每个历史阶段都有每个历史阶段的难题，但同样，每个历史阶段也会催生解决这些问题的办法。“更加注重改革的系统性、整体性、协同性”，“把需要攻坚克难的硬骨头找出来，把需要闯的难关、需要趟的险滩标出来”…… 2015年之所以关键，原因是改革难题多，发展转型之艰与改革攻坚之难，交织并行，既面临着改革阻力较大、障碍较多的硬骨头，也面临着转变发展方式、调整经济结构、加强民生保障等硬任务，还有“三期叠加”、“两难”增多背景下的新难题。 进入2015年，人们对发展能否保持长期活力、改革能否顶住压力爬坡过坎，产生过疑虑。中央果断给出了明确回答——改革是突破困境、提振经济的关键一招。   “关键之年”：国企寻求突围的四面出击 十八届三中全会决定引发的国企改革议论呈涨潮之势。政府智库部门的研讨会多以混合所有制改革为主题，围绕股权多少来讨论，一方维护公有制，防止国有资产流失;一方是鼓吹私有化，甚至是消灭国企。讨论的焦点在所有权上，而不是经营权上。 直到2015年两会，李克强总理报告表明有序推进混合所有制，“混改基调发生变化:积极变有序”。混合所有制这个被视为改革“重头戏”的声音方才渐渐平息。后来，《指导意见》对混合所有制的表述“不搞拉郎配、不搞全覆盖、不设时间表、成熟一个推进一个”，而且“严格程序、公开公正，杜绝国有资产流失”这种口语化鲜明的告诫正是对此前种种现象的回应，显现出国企改革曾经有过的浮躁。   自2010年之后，我国的经济增长速度持续降低表明，经济转型不再是一个未来的选项，而是一个现实的问题。 问题在于，如何获得实现这种转型的动力？3月的两会，央企老总们竞相发言，传统业态、传统行业的衰落与“互联网+”催生而来的新产业、新业态的突起，表现得更为明显。这些来自各中央企业负责人的思路犹如八仙过海，各显神通。一时间围绕技术创新的议论蜂起，虽多是空谈，但不乏真心。 如果说围绕技术创新的转型升级议论是从内部寻求突围，而深化和拓展对外开放则是从外在空间上寻求经济转型突围，当然也是产能过剩的释放需要。6月间，央企议论的重点转向执行“一带一路”战略。中央企业对外开放“新”在何处？就是要在产业和能力的输出上作出好文章，最终取决于与“一带一路”国家的合作成功与否。中央企业在新一轮对外开放中的“三高”指向是，中高速增长、迈向中高端水平，在更高层次上嵌入世界产业链条。将钢铁、有色、建材、铁路、电力、化工、轻纺、汽车、通信、工程机械、航空航天、船舶和海洋工程作为重点行业，分类实施，有序推进。交通运输业和装备制造业央企间的重组合并引发股票市场的震荡。 7月，一场资本市场保卫战在央企打响。股市短短几个月冲破5000点，喧嚣的背后，危机潜藏。全社会掀起炒股热，资本市场流动性显著增强，出现“脱实入虚”的情况。5月到7月间股市再次出现巨大震荡，使得7月初财政部、证监会、央行、国资委、银监会等几大部委和100多家央企联合行动，才平息了这次股市风波。当全社会目光还停留在资本市场的时候，习近平总书记在东北向全社会发出明确信息：搞好经济、搞好企业、搞好国有企业，发展实体经济。激活实体经济成为后期稳增长的关键所在，而作为实体经济的排头兵，无论从产业安全还是经济发展来看，国有企业在其中都承担着最为重要的角色。   千呼万唤：国企改革顶层设计方案出炉 年初，传出消息《深化国有企业改革指导意见》在多次修改，方案可能以“1+N”形式发布。其中，“1”是指首先会出台一个深化国企改革指导意见，“N”是指十几个配套方案。持续的社会关注与追问，使得这个问题愈来愈引人注目。 9月13日，中共中央、国务院印发的《关于深化国有企业改革的指导意见》公布，这份新时期指导和推进国企改革的纲领性文件的“神秘面纱”终于揭开。 这份长达八大章、30小节的国企改革文件出台后，国企改革九个配套文件相继出台。央企、地方国企加快了落实改革举措的步子，积极引入其他国有资本或各类非国有资本实现股权多元化；探索实行混合所有制企业员工持股等等，陆续进入试点。 《指导意见》有两个重要说法：新时期深化国有企业改革的纲领性文件，在国有企业改革发展史上具有重要里程碑意义。前半句话是内向的，由《指导意见》的现实地位决定的； 后半句话是外向的，由《指导意见》的历史地位决定的。 事实上，对于国企何去何从，决策层早已作出明确表态——国企不仅不能削弱，而且要加强。这一精神，在此次《指导意见》中再次被强调。改革决不能把国有企业改没了、改垮了，而是要更好体现和坚持公有制主体地位，关键是能否抓住国有企业所有权与经营权分开这个根本。国企改革的逻辑体系要以此展开，才能形成焦点，形成体系。 《指导意见》出台后，各种舆论反映总体上是平和、理性的，和之前两年多时间里的各种讨论、争议形成了对照。这种舆论反映在一定程度上说明，历经修改的《指导意见》，基本达到了寻求最大公约数的效果。 《指导意见》主题是国有企业与市场经济融合；焦点是经营权，要从所有权与经营权分开来寻找活力，最后落脚点是“活力”二字。一个是主题，一个是路径，一个是目的，这三个要素是国有企业改革顶层设计基本的和决定的要素。 从《指导意见》来看，分类是为了让国有企业与市场的深度融合点，走向市场，让活力迸发；完善现代企业制度是为了打造充满生机活力的市场主体，完善企业市场化经营机制，激发企业的内在活力；发展混合所有制经济，是引入各类资本的外在活力；推动国有资本合理流动优化配置，是清理堵塞，是造就新的活力，让“营”这一目标得以实现。这四大部分，实际上都是从解决经营权入手的，是围绕活力来说事的。至此，一个政策的逻辑体系初步形成。当然，理论体系没有形成，使得这场改革更像是资源与利益的重新调整，更富战略转移特征。   供给侧改革：把国企推到新转折的关口 文件出台了，接着是新的配套文件陆续出台，好象改革的事并没有进入实施阶段。顶层设计能否落地生根，取得让群众满意的实效，成为新的考验。 在央企重组喧嚣了一年之后，进入12月份突然发力。仅短短10天就有3起重组，涉及6家央企近万亿资产。2015年重组的央企已达10家，为近5年来之最。国资委副主任张喜武在12月11日国新办政策例行吹风会上透露，央企重组后续还会继续。 过去一年，坊间一直盛传“神车”“神油”“神船”和“神运”重组，现在大半的传言已成真。中海和中远的重组与今年8月份重组的南车和北车一样，都属于行业内的横向整合。而中冶与五矿的重组被定义为纵向的产业链整合。中冶并入五矿，既有重组的特征，又有清理退出的特征。五矿和中冶的重组，像其它央企重组一样也考虑了“一带一路”、非洲工业化、中拉经贸合作、京津冀协同发展、长江经济带建设等经济转型发展的战略新机遇。 后来，人们明白现在央企重组是另一场改革推动而成，这就是供给侧改革。 从11月的中央政治局会议首提“供给侧改革”以来，这个词就不断出现在各类中央会议中，一直延续到12月的中央经济工作会议。在会议新闻中，“结构性改革”一词出现17次之多。作为中国经济的主体，国有企业对供给侧改革的结构调整起着至关重要的作用。2015年是国企结构改革年，也是清退产能之年,国企面临巨大的压力，也面临巨大的机遇。 2015年虽已走了，留给2016年的是国企结构改革年，也是清退产能之年。对一些亏损国企无异是“要命”之年，过关之年。2016年经济有五大任务，首先是去产能。“僵尸企业”将会通过市场化兼并重组和依法破产两条途径进行处置，依法破产又分为重整、和解、破产清算三种具体形式。 国企改革还没有落实，又是供给侧改革，两场改革是替代还是重迭？可以这样理解，国企改革是以产权为主要内容的改革，国企供给侧改革是以产业结构为主要内容的改革，两者是相辅相成的两种改革。国企改革对国企供给侧改革有四个作用要发挥，这便是引领作用、支撑作用、互动作用、保障作用。 如果细读9月13日公布的《关于深化国有企业改革的指导意见》，不难发现其中贯穿了新供给经济学的思想。《指导意见》所体现出来的核心思想是“放松管制、对内搞活、加强监管、转型升级”等典型的供给侧管理思维。 2015年的改革把初期目标定格在2020年，与全面建成小康社会的时间相一致。供给侧改革把初期目标定格在2017年，时间更为紧迫。 踏进2016年，猛地想起1996年年底，此前连续三年的国企改革，总难突围。从1997年起，气势磅礴的关停并转、抓大放小直面而来，于是有了国企的“三年脱贫解困”。国企改革与国企结构调整同行，于是有了新世纪的国企改革红利，有了央企快速发展的十年，难道历史的逻辑又把我们推到这一关口？难道国企又到了脱胎换骨的时候？ 也正因为如此，2016年被寄予前所未有的希望：国企对2016年的巨大阵痛，到底有多少准备？那些有待破产的企业，能否度过风雨飘摇的2016年？那些已经经历过的阵痛，会否迎来涅槃？那些埋下的种子，会否茁壮成长？那些精心做出的设计，会否带来国有企业的活力如期而至？ 人们在新的期待之中……   附： 许愿个人简介   【个人信息】 户口：广州  手机：13826442727  13924252727  QQ:1076296350 微信：mayun18888  邮箱：xuda188@163.com  mayun_finance@163.com 【资历阅历】 ◆资本、投资、财务及税务“四栖”实战专家讲师 ◆马云（中国）财税实战研究院首席专家讲师 ◆中国国际税务咨询公司（国税总局下属）财税专家讲师 ◆“十三五”国有企业改制改革之政府顾问导师 ◆25年历任多家上市集团企业财务高管 ◆中国十大优秀财税管理讲师 ◆北大清华财大厦大中大等EMBA财经课程客座教授 ◆100多家企业财税落地辅导经验 ◆5000多家财务非财务培训经验 ◆300000多人次财务及非财务培训讲师经验 ◆近20家上市公司（含新三板）财税辅导案例 ◆近10家国有企业改制方案辅导案例 【授课风格】 充满激情 幽默风趣  案例丰富 实战演练 通俗易懂 【课程领域】 新三板、IPO、市值管理、国企改制、财务管理、税务筹划、资本股权、投融资等领域 【主讲课程】 01、《企业挂牌新三板实务暨财税体系》课程 02、《新三板公司市值管理秘密特训营》课程 03、《上市公司信息披露实务与风险应对》课程 04、《注册制下公司IPO上市操作实务》课程 05、《国有企业改制实务与上市股权激励》课程 06、《行业非财高管之财务运营管理》课程 07、《“马云”式合伙人制暨股权架构实务》课程 08、《酒店业非财高管之财务运营管理》 09、《互联网金融企业税收筹划与节税案例分享》课程 10、《行业财务报表阅读与分析报告》（专）课程 11、《建筑安装业“营改增”风险应对与管理转型》课程 12、《电力企业“营改增”风险应对与管理转型》课程 13、《海外移民和税务规划暨投资财富最大化》课程 14、《投资项目分析管理与案例分享》课程 15、《电力项目投资评估与资产管理》课程 16、《构建商业地产资产管理暨增值体系》课程 17、《资本运作策略暨投融资操作实务》课程 18、《构建企业股权激励体系及节税筹划》课程 19、《新型城镇化之旧城改造融资与创新操作实务》课程 20、《决策人之财务管理与税收筹划》课程 21、《跨行业税务稽查与风险化解》课程 22、《财务公司如何构建产业链金融体系》课程 23、《跨行业税务筹划与合理节税技巧》课程 24、《超级全面预算编制与管理实务》课程 25、《跨行业成本精细化核算与控制实务》课程 26、《构建集团公司供应链增值体系》课程 27、《财务内控暨彻底清除财务黑洞》课程 28、《公司财务分析与风险防范》课程 29、《上市公司治理与规范运作实务》课程 【授课地点】 全国各地，包括广州、深圳、佛山、中山、东莞、湛江、武汉、郑州、长沙、桂林、厦门、成都、石家庄、南京、杭州、上海、北京、乌鲁木齐、哈尔滨、重庆、西安等几省市教授相关课程。 【授后服务】 课后免费非现场解决企业实际遇到的问题。 【授课行业】 央企、国有企业、电子商务业、工业制造业、外商投资业、养老与医疗业、商业企业、电力业、建筑装饰业、房地产业、服饰业、物流业等行业，及协会商会会员企业，累计5000多家企业（具体企业名称约定保密）。    

查看详情>> 第一个问题: 新常态和适应新常态 究竟什么叫新常态？用最简单的语言来概括就是按经济规律办事，不做违背经济规律的事情。前几年我们热衷的高速增长，实际上是不符合经济规律的。因为实践已经证明，高速增长会带来五个重要的弊端： 第一个弊端，资源过渡消耗。第二个弊端，生态破坏。第三个弊端，产能过剩。第四个弊端，低效率。第五个弊端，错过结构调整，转变发展方式，科技创新的大好时机。 2008年国际上发生了金融危机，在这个过程中，许多发达的西方国家，比如说美国、德国、日本都在抓紧技术创新，而我们错过了这个机会，我们这个时候仍然要大力追求GDP的增长，这样我们在结构调整、经济方式、发展方式的转变和技术创新方面感到错过了时机。我们再进一步考察，适应新常态是怎么适应呢？首先要适应中高速增长，而不要再走过去的追求GDP的增长、超高速。因为“超高速”不符合经济规律，经济越发展、基数越大，每增长1%他所代表的内涵、内容远远超过了过去GDP低的时候。我们应该认识到，适应新常态就是要适应结构的不断调整，经济方式的逐步转变，这里一定要由市场规律来决定。   第二个问题: 第三产业产值突破的GDP51％的意义 2015年第三季度结束的时候，国家统计局公布了中国的经济现状，第三产业的产值达到了51%。今天，发达国家第三产业的产值一般要占到60%到70%，2015年第三季度，中国的第三产业产值到了51%，这是中国转向后工业化时期的开始。 转向后工业化时期实际上说明了这样一个问题，我们更应该注意到经济的变化，第二产业为主的时代，经济增长是可以上去的，不一定上到那么高，但各种情况不一样。到了第三产业占优势的时代，西方发达国家能维持3%，顶多4%，他们认为已经是很了不起了。很多国家还停留在3%以下，所以中国在这个阶段应该注意到，关键还是在结构调整，在转变经济发展方式，而不再我们刚才所说的，要追求数量性的扩张，结构调整在这里应该讲一个情况，它比总量要重要。1840年，中国和英国发生了鸦片战争，当时中国的GDP是全世界第一，比英国多多了，可是结构不一样，英国1770年就已经开始了工业化，到鸦片战争的时候工业化进行了70年。英国的GDP首先是钢铁、机械制造、蒸汽机、铁路建设，英国棉纺织品是用机器纺织，打到世界。而中国的GDP虽然大，但以农业为主，农产品为主，还加上少数的手工艺品，中国的棉布生产是手工制造的。 中国向英国出口茶叶、丝绸、瓷器、桐油、猪鬃，而英国向外出口的主要是西欧大陆，出口的产品是蒸汽机、钢铁，结构方面表明了比总量更说明问题，因为英国的产品结构，重新组合以后，他是站在技术进步的前列。另一个重要的结构，大家容易忘记的是人类资本的结构。中国那个时候号称4千万人，英国那个时候才一两千万人左右，论人力资源的数量远远超过他。英国小学已经普及了，英国当时还创办了很多中学，也新建了一些大学，每年培养出大量的科学研究人员、工程师，经济管理人员，金融方面的专业人员，而中国鸦片战争的时候是什么样子？大多数是文盲，少数读书人读的是四书五经为了考科举，中国有几个人懂近代的科学技术，有几个人懂现代的金融？所以结构问题是非常重要的，不调整结构实际上我们是跟不上的。   第三个问题: 大力发展第三产业和继续推进工业化并重，这是我们当前最重要的 为什么并重？因为中国并没有实现工业化，一个国家实现工业化主要看什么？主要是看高端的、成套装备的制造能力，高端的成套装备生产在经济中应该占据突出地位，中国离这个距离还远。我们强调继续实现工业化，正是要把中国经济推上新台阶，因为高端成套设备制造在中国还不如西方的发达国家。 在这个过程中，第三产业也要发展，第三产业的发展主要是靠什么呢？第三产业的发展主要靠消费者，消费者有两条，第一条是消费者有足够的收入，这样才能扩大消费，这就叫做消费能力，我们现在人均的收入还在世界上至少是中后，但是要发展的话，消费能力是最重要的。二是要有消费意愿，这就要靠怎么让消费者愿意购买。而愿意购买非常重要的是愿意在国内购买，跑到国外买对中国的经济影响没有太大。 我讲讲最近我在河北进行调研的时候，被一批企业家围住了，让我讲几句话，很简单我讲了四句话： 1、让产品更个性化。就是要根据消费者的习惯、爱好，要个性化，他喜欢买的、愿意买的。 2、让服务业更加人性化。服务业在第三产业中是占重要地位的，但服务一定要人性化，摆个面孔在那儿，爱买不买，这样的情况下人家就不来了。所以让产品更个性化，让服务业更人性化，这是我们创造市场、创造新产品销路的重要方面。 3、把品牌打到国外。中国的制造业很多是国内有名的，在国际上没有名，所以一定要把品牌打到国际市场，将来的竞争实际上是品牌的竞争，品牌是靠技术创新，不断创新而维持住的。 4、把顾客留在国内。这不仅是企业本身的问题，而且和国家外国产品进口的关税有关系。 和他们讲四句话是：让产品更个性化、让服务业更人性化、把品牌打到国外、把顾客留在国内，这可能对深圳的企业家也有所启发。我们一定要背水一战把中国的制造业搞上去，这是对的。但是光有决心不行，一定要有行动。该关的关，该停的停，该重组的重组，要下这样的决心。这里面既包括对国有企业改革的希望，也有对民营企业转型的希望。   第四个问题: 中国应该注意到，无论是国有企业还是民营企业，都需要改革和转型 国有企业转型、改革分两个层次。第一个层次就是国有资本的管理，国有资本的管理专门成立国有资本、基金公司也好、投资公司也好、运行公司也好。高层只管资本，资本怎么运行他管，这样的目的是提高资源配置效率。 国有企业第二个层次的改革是在企业。怎么改？让国有企业独立经营，你是我的投资者，你派董事组成董事会以后服从董事会的决议，所以行业不同，股权的比例不可能一样，在中国来说，今天国家管资本，让资本变活，产生资源配置效率，这是上层的改革。下层的改革是国有企业股份制，根据投资情况组成了董事会，因为行业不同，国家控股的大小是不一样的，这是根据情况来定的。主要的独立经营，健全的法人治理结构，健全的法人治理结构包括股东会要起作用，董事会要起作用，还要有职业经理人。职业经理人在全世界企业发展过程中都是一个必经的阶段。因为原来都是家族企业，家族企业最后到了第二代，能不能维持？还可以。到了第三代，企业能不能再这样下去？一定要看职业经理人制度是否产生，职业经理人有一个供给方和需求方，双方才能取得协调，这样的话管理效率就提高了。 现在中国还没有职业经理人市场，职业经理人不可能像一般的工作者拿一个自己的简历到处上门走。所以这需要有职业经理人的建设或是猎头公司。跟他去登记，他帮你去找、他帮你去谈。 职业经理人制度是慢慢在德国推广开来的，这个对我们今天民营企业来说是有借鉴，今后的民营企业走职业经理人是因为他有潜力，潜力在哪里？他有过去国资委主管企业，他退休、辞职以后可以加入职业经理人队伍，一定要有职业经理人，职业经理人是责任制、任期制。所以我们说，转型是很重要的。 还有一个问题，民营企业同样需要转型，我在广东调查民营企业，有的企业感到产权是不清，产权不清问题三个儿子都在父亲经营的时候出过力，父亲死了产权怎么分？分的话谁出力多少没记录，所以争得不可开交。民营企业的转型必须产权清楚，过去对家庭成员是含糊的，矛盾就出在家属、成员争夺产权，这样的企业还能搞好吗？每天处于内乱中，所以民营企业第一条先得根据家族成员的情况，谁出过多少力气，在这个上面要清清楚楚。第二是早日选定接班人，中国无非两个办法选接班人，一个办法就是从贤，谁最贤我挑谁；二是亲，谁跟我最亲，三个儿子中我最喜欢哪个儿子我就选谁。这都是有毛病的。 正确的做法是亲中选贤，亲中选最贤的，如果要选亲，贤中选亲，贤当中谁和我最亲，这都不行问题，维持一段还要出问题。最后也是职业经理人制度。职业经理人可以经过考察、推荐、试用，最后职业经理人转化为合股人，企业就延续下去了，这都是国外的一些经验，对我们来说很多地方可以做参考。 中国有中国的国情，究竟在什么样的程度上做？先别着急，先把职业经理人的市场形成，这样就能适应第三产业的进一步发展，也适应制造业的进一步发展。   第五个问题: 在中国看到一、二、三产业协调发展的重大意义 中国的经济如何保持中高速的增长，一二三产业一定要协调发展。中国是农业大国，农业不发展，全世界谁供应得起这么多人消耗这么多粮食？ 二是工业，工业刚才已经讲过了，工业中是什么问题？工业中主要是制造业，特别是高端的制造业，高端成套设备的制造业应该加以快速发展，不然我们始终是世界的制造中心，但不是高端的。而且创造是西方的。制造业要认识到自己的压力，压力在哪儿？中低端的产品成本不如东南亚，高端的产品技术不如西方发达国家，这就是压力，所以说第二产业也一定要搞好，要协调发展。 三是第三产业要继续发展，刚才讲过商业、零售、消费、服务业都需要进一步发展。   第六个问题: 结构调整和科技创新只有进行时，没有终点 我们一定要设法让更多的人能够参加到创业、创新的潮流。比如说现在已经出现一些新的创业者根本就不用上班，也没有企业，就在自己家里定合同，按合同完成任务，收入也增加了，而且可以选择留下知识将来创业用，这是一种新的情况。鼓励一般的回乡农民推行三个清单，三个清单就是简政放权，这个非常重要：第一个清单是负面清单，规定了什么行业不能进去，什么行业限制进入，这是负面清单。第二个清单叫做权利清单，权利清单就是法律没有授给你的不能做，法律授给你才能做，不然政府就违法的。第三个清单叫做责任清单，责任清单就包括政府、政府下属的部门，在执法、执政的时候必须按程序办，必须按规定的日期批，这就可以制止乱作为和不作为。 这三个清单对我们下一步创业是重要的，结构调整通过新企业的不断出现，第三产业有没有大量的个人从事服务工作，服务性的企业？这就便于开展了。   第七个问题: 新常态下的宏观调控 经济要走市场化的道路，但是宏观经济调控又是必须存在的，这两个不矛盾，主要是方式要转变。除非在紧急情况下，宏观调控今后是注重在微调、预调、定向调。什么叫做微调？就是做轻度的调整。预调是发现问题即将来临，预先采取一些防止措施。定向调就是结构性调整，不是大水漫灌，而是采取有的放矢，是什么问题就解决什么问题。 所以在调控的过程中，应该根据具体情况来做，非到紧急状态，一般不要采取过大的措施。今后宏观调控的方式要把政府的作用结合起来，政府的第一个作用是执法，法授权依法治国。二是政府的任务是经济保持基本稳定，宏观调控在这个地方。另外政府的宏观调控在某种程度上起到集中引领的作用，规划的作用，为了使将来怎么样走，方向在哪里都定得清楚，这样的话，我们对宏观调控的学习应该是经常性的。   第八个问题: 新人口红利 现在一般都说，中国的人口红利已经用完了，这话不准确。旧的人口红利的确是在消耗的过程中。现在劳动力不好找，甚至有经济学家预言，十年之后找不到保姆了。旧的人口红利的确是在消失，工资的上升这是必然，因为物价在上升。 要创造新人口红利，新人口红利是三个来源：一是看清楚今天大量的创业、创新者将来成为中国的新人口红利，上千万人在创新创业，有10%的人多少能成就点事业，百分之一、千分之一能成为大的企业家，这就能对中国经济产生重大的影响，这就是新人口红利的第一个方面。二是大量职业技术学校毕业的学生，他们找工作能发挥自己的专长，将来也有可能进一步提升为熟练工人。三是农民，现在在很多地方的农民开始学家庭农场的思想，农民要学技术，农民要懂得管理，这是西方农业发展的结果。这也是将来中国要走的路。这样就可以说中国不仅将会有新的红利，而且中国的人口多，新人口红利数量也是惊人的。 还有一点要注意到，蓝领、白领工人的界限正在逐步消失，《北京青年报》头版登过一篇报道，北京的环卫工人坐在计算边上操作，这就产生了一个问题，这些技工过去凭体力去扫马路、清垃圾的，现在计算机指挥，正在运用机械设备在做。危险的工作由机器人去做，所以蓝领和白领的界限将来会逐步消失。   第九个问题: 当前农村的两个突出问题 我这次带了政协的调研组到陕西调研，发现汉中市遇到一个新情况：汉中市是汉江流入丹江口的水库，所以上面下了死命令，原有的工厂污染的全迁走，保证汉江水的清洁。汉江两岸的农田不准打农药、不准使化肥，汉中又是一个贫困县。怎么扶贫？就要因地制宜了。 汉中市的西乡县我们去看了，西乡县把沿江、沿河两边的山林、丘陵和农田改成种茶树，因为有很好的茶叶，把茶树作为他的主要的产品就变了，打工的人就回到老家，要么种茶树，要么做茶工，而且茶树是不用使化肥也不打农药的。这完全是可以因地制宜脱贫的。 二是现在农村现在一个陋习影响越来越大，什么陋习呢？送份子钱、送红包，同村的人婚丧嫁娶都得送，所以负担不了，外出深圳打工的陕西汉中的民工春节不回家，春节过了悄悄回家，为什么？怕送红包。   第十个问题: 发挥第三种调节的作用 我们都知道市场调节是第一种调节，政府调节是第二种调节，那就要问了，有没有第三种调节？肯定有，怎么说有呢？因为市场的出现不过是几千年的事情，几千年前就有商品交换，所以市场不过几千年前的事情。政府调节，那就更晚了。那在漫长的岁月中什么力量在调节？人类社会在调节，是道德力量的调节。 我们可以这么说，有市场、有政府以后，我们认为这种情况下，道德力量调节是起着重要的作用，我们把这点要认识得很清楚，道德调节实际上就是一种文化调节，没有文化调节那是不行的。道德调节首先是自律，自律是自己对自己文化、道德的约束，互相帮助也是一种民间的传统，也体现着道德力量的调节。 这里我们可以进一步认识到，我们都在谈效率，效率有两个基础，效率的一个基础是物质技术基础，物质技术基础就是这样的意思，要有一定的物质技术，没有物质技术是不可能有效率的，这是对的，但是效率有另一个基础是什么呢？那就是效率的道德基础，重要的问题在，如果仅仅有效率的物质技术基础，只能产生常规效率，超常规效率从哪里来，超常规效率是道德基础产生的。 我们还应该看到，这个地方将来很可能成为产业、文化、教育、养老集中的地方，我先谈到这儿。

查看详情>> 建立一个公司财务模型是进行DCF现金流分析估值的基础。虽然这很基本，但是并不是所有的专业人士都能掌握这个基本技能。有的基金经理不知道如何建立财务模型，无法平衡资产负债表。当然，很多基金，包括对冲基金，都不太重视建模型，他们快速的决策过程让耗时费力的建模变成了累赘。所以，很多基金都会直接拿证券分析师的模型进行分析。还有的基金只做一张表，也就是利润表的模型。 一个完整的企业财务模型包括三张表：资产负债表、利润表、现金流量表。这三张表相互联系，互相影响，构成了对一个企业财务运营的完整模拟。通过对模型参数的调整，可以对企业的各种运营状况进行研究，从而对现金流和估值有深入的分析。 在建立模型之前，首先要对会计准则和这三张表的内在关系深入了解，三张表的理解如下： 只有真正了解这三张表的内在联系，深入了解公司的运营本质，才能真正建好一个财务模型。   建模准备 在建立模型前，首先要取得至少过去5年的财务数据，以便根据历史数据设定对未来的假设。当然，不仅是数字，更要通读过去5年的年报，尤其是财务报表附注部分，掌握数据后面的信息。   一、利润表 建立财务模型的第一步就是建立利润表模型。利润表与其它两个表的联系不是最为复杂，利润表更多的是给现金流量表和资产负债表提供输入，所以利润表比较容易建立。为了建立利润表，必须对影响利润表的一系列因素进行假设。 一些最基本的假设如下： 在所有的假设中，销售额增长率是最为关键的一个，因为很多的其它参数的假设都是基于销售额的一个比例而来。在做假设时，既要参考历史数据，也要考虑公司未来的发展，可以说是没有绝对的正确与否。 在利润表上，有一个重要的质量监控指标，这就是运营杠杆。一般来讲，一个公司的运营杠杆相对固定。如果预测未来公司的各项数字，发现运营杠杆与历史相比有重大变化，这时候就要重新检查各种假设，看是不是有不合理的地方。一般模型假设都没有深入的固定成本与费用和可变成本与费用的分析，很容易把运营杠杆的效果就忽视了。 利润表上另外一个重要的质量监控指标就是净利润增长率与ROE的关系。在盈利能力与资本结构不变的情况下，ROE就是净利增长的极限。如果净利润增长远远超过历史平均ROE水平，那么这个公司一定有重大的改变，比如增发或借贷这样的资本结构变化，或者盈利能力的大幅度提高。如果没有这些重大改变，肯定有一些假设是错误的。   二、资产负债表 资产负债表相对比较复杂，与利润表和现金流量表都有紧密的内在联系。 来自现金流量表： 第一，资产负债表中现金部分是来自于现金流量表。 第二，借款部分来自于现金流量表的筹资部分。 第三，固定资产及无形资产与现金流量表的经营现金流和投资现金流都有关系。 第四，股东权益也与现金流量表的筹资部分紧密相连。 总之，资产负债表反映的是公司在某一个时间点的状态，而现金流量表就是资产负债表变化的记录。 来自利润表： 利润表的净利润会进入资产负债表的存留收益，增加股东权益。 剩下的很多项目就必须假设了。一般来讲，都是根据历史与经营按销售额比例做假设。 资产负债表的一个重要质量监控指标就是现金转换周期。一般来讲，没有重大改变，一个企业的现金转换周期是比较稳定的。如果做出来模型的现金转换周期有大的改变，这就说明有的假设是不合适的，需要修改。 当然,整个模型是否有问题也要靠资产负债表来进行质量监控。如果模型建好后发现资产负债表不平衡，资产不等于负债加股东权益，那么模型肯定有问题。   三、现金流量表 现金流量表的历史并不长。1987年，美国的FASB才规定现金流量表是公司必须报告的财务信息。1992年，国际会计准则委员会才规定现金流量表是公司必须报告的财务信息。现金流量表提供了资产负债表变化的重要信息。 现金流量表里面的经营现金流与利润表和资产负债表关系紧密。首先，净利润就来自于利润表。其次，流动资金的变化是从资产负债表而来。最后，在经营现金流中需要做出对摊销与折旧的假设。这就需要查询公司历史上的摊销折旧占资产原值的比例，根据自己的判断做出合理的假设。 投资现金流最重要的是资本支出假设。这个数字大小对DCF估值影响重大。因为资本支出减少自由现金流。一般来讲，一个公司维持运营需要的资本支出至少需要与摊销折旧相似，如果公司快速增长，则资本支出要超过摊销折旧。 筹资现金流最重要的是分红比例。这就需要看历史数据，然后做出合理的假设。 对于现金流量表，一个重要的质量控制指标就是杜邦分析中的资产周转率。一个公司的资产周转率会随着公司的发展不断变化。但是，一个行业内相似企业的资产周转率是类似的。比如说物美的资产周转率大约是沃尔玛的60%左右。 如果做出来的物美模型的未来资产周转率超过了沃尔玛，那就要问一问到底是什么让物美比沃尔玛更加高效。如果没有神奇的因素出现，多半是销售额增长假设过高，或者资本支出假设过低，或者摊销折旧假设过高，或三者都有，让资产周转率变得不合理。 另外一个重要的质量控制指标就是杜邦分析中的财务杠杆。一般来讲，一个企业的财务杠杆不能无限提高，否则就有倒闭的风险。如果模型算出来的未来财务杠杆显著高于历史平均水平，那么一定要检查相关的假设。 至此，我们就把三张报表联系在了一起，形成了一个完整的企业财务模型。这个模型是一个企业财务状况的模拟。用这个模型，我们可以进行几乎所有的估值。当然，如果有统计方面的强大背景，还可以把统计模型融入财务模型，用蒙特卡罗的方式对企业估值进行模拟。   需要指出的是，无论模型有多完美，数据的质量永远是第一位的。如果数据质量有问题，那么不论模型有多好，永远是垃圾输入，垃圾输出。     许愿个人简介   【个人信息】 出生：1971年 户口：广州 手机：13826442727 13924252727  QQ:1076296350 微信：mayun18888  邮箱：xuda188@163.com  mayun_finance@163.com   【资历阅历】 ◆资本、投资、财务及税务“四栖”实战专家讲师 ◆马云（中国）财税实战研究院首席专家讲师 ◆中国国际税务咨询公司（国税总局下属）财税专家讲师 ◆“十三五”国有企业改制改革之政府顾问导师 ◆25年历任多家上市集团企业财务高管 ◆中国十大优秀财税管理讲师 ◆北大清华财大厦大中大等EMBA财经课程客座教授 ◆100多家企业财税落地辅导经验 ◆5000多家财务非财务培训经验 ◆300000多人次财务及非财务培训讲师经验 ◆近20家上市公司（含新三板）财税辅导案例 ◆近10家国有企业改制方案辅导案例   【授课风格】 充满激情 幽默风趣  案例丰富 实战演练 通俗易懂   【课程领域】 新三板、IPO、市值管理、国企改制、财务管理、税务筹划、资本股权、投融资等领域   【主讲课程】 01、《企业挂牌新三板实务暨财税体系》课程 02、《新三板公司市值管理秘密特训营》课程 03、《上市公司信息披露实务与风险应对》课程 04、《注册制下公司IPO上市操作实务》课程 05、《国有企业改制实务与上市股权激励》课程 06、《行业非财高管之财务运营管理》课程 07、《“马云”式合伙人制暨股权架构实务》课程 08、《酒店业非财高管之财务运营管理》 09、《互联网金融企业税收筹划与节税案例分享》课程 10、《行业财务报表阅读与分析报告》（专）课程 11、《建筑安装业“营改增”风险应对与管理转型》课程 12、《电力企业“营改增”风险应对与管理转型》课程 13、《海外移民和税务规划暨投资财富最大化》课程 14、《投资项目分析管理与案例分享》课程 15、《电力项目投资评估与资产管理》课程 16、《构建商业地产资产管理暨增值体系》课程 17、《资本运作策略暨投融资操作实务》课程 18、《构建企业股权激励体系及节税筹划》课程 19、《新型城镇化之旧城改造融资与创新操作实务》课程 20、《决策人之财务管理与税收筹划》课程 21、《跨行业税务稽查与风险化解》课程 22、《财务公司如何构建产业链金融体系》课程 23、《跨行业税务筹划与合理节税技巧》课程 24、《超级全面预算编制与管理实务》课程 25、《跨行业成本精细化核算与控制实务》课程 26、《构建集团公司供应链增值体系》课程 27、《财务内控暨彻底清除财务黑洞》课程 28、《公司财务分析与风险防范》课程 29、《上市公司治理与规范运作实务》课程 【授课地点】 全国各地，包括广州、深圳、佛山、中山、东莞、湛江、武汉、郑州、长沙、桂林、厦门、成都、石家庄、南京、杭州、上海、北京、乌鲁木齐、哈尔滨、重庆、西安等几省市教授相关课程。   【授后服务】 课后免费非现场解决企业实际遇到的问题。   【授课行业】 央企、国有企业、电子商务业、工业制造业、外商投资业、养老与医疗业、商业企业、电力业、建筑装饰业、房地产业、服饰业、物流业等行业，及协会商会会员企业，累计5000多家企业（具体企业名称约定保密）。   �疗业、商业企业、电力业、建筑装饰业、房地产业、服饰业、物流业等行业，及协会商会会员企业，累计5000多家企业（具体企业名称约定保密）。  

查看详情>> （详情参加许愿老师《酒店业非财高管之财务运营管理》现场课程或优酷xuda188）   酒店各部门的经营管理工作，都是以酒店的经营预算为中心展开的。而这个计划完成得如何，无非是围绕开源与节流二方面展开，并以经营成果GOP来衡量的。 解读分析财务数据的目的是什么？是优化各项经营指标。围绕开源与节流，解析GOP ，它应旨在成为酒店“工具”而并非是一份“报告”。应针对性地瞄准酒店的薄弱环节，有重点、选择性地提供酒店当前所需信息，拓展经营思路，抓住关键突破点，寻找开源节流的泉眼。 比如： 用EXCEL数据透视表纵览对比市场和酒店动态数据，让我们一目了然地获得当前和历史的重要信息，解析酒店的收入、成本、费用预算执行情况。 比较开源与节流不同方案，解析对GOP产生的效果，制订切实有效的策略。 对涉及影响酒店GOP的各项经营指标要细化解析到位，不仅是让酒店管理者知道GOP经营成果，更重要的作用是让酒店管理者知道其GOP的变化过程及原因，寻找出新GOP增长点。   以下主要针对酒店收益类项目对GOP敏感性的分析： 一、按部门分析解读：   上半年从各营业部门所获得营业利润为****万，各管理部门的费用为***万，最终酒店GOP收益为***万。 与预算比较：所获得各部门营业利润增加***万，各管理部门减少费用为***万，最终酒店GOP收益比预算增加***万。   是那些因素在起作用呢？ 1、客房部……（在此省略） 2、餐饮部……（在此省略） 3、其他小部门…….（在此省略） 4、管理部门……（在此省略）   二、按收入、成本、费用分析解读   今年上半年酒店收入完成预算93.88%，广告宣传外事费超预算227.66%，在此情况下，GOP却完成预算168.77%，比预算增加了***万   是哪些因素在起作用呢？（分析GOP的敏感性） 1、从总收入的变化差异来分析GOP的敏感性： 今年上半年由于总收入比预算减少6.12%，绝对值为****万，带动酒店变动费用同步下降6.12%，导致酒店GOP下降28.04%，收入的单项变化影响GOP绝对值为***万，经营杠杆为4.58。 反之，如果酒店收入能增加，那么GOP将以收入增长比例4.58倍增长，那将是可喜的状况。 2、从收入的结构、差异来分析GOP的敏感性： 客房收入完成预算125.85%，绝对值为***万，它使酒店GOP增加***万。 餐饮收入完成预算63.20%，绝对值为***万，它使酒店GOP减少***万。 其他收入完成预算70.96%，绝对值为**万，它使酒店GOP减少**万。 如果餐饮与其他收入完成预算，那么将会增加GOP***万。 3 、从客房的收入结构、差异，分析GOP的敏感性： 房金收入完成预算124.89%，绝对值为***万，它使酒店GOP增加***万。 其他收入未有预算，绝对值为***万。 4、从客房总数、出租率、平均房价的多因素变化，分析GOP的敏感性： 可供客房总数比预算减少****间，使收入减少**万，减少GOP为**万。 出租率比预算提高13.30%，使收入增加***万，增加GOP为***万。 平均房价比预算提高**元，使收入增加**万，增加GOP为**万 。 如果酒店下半年出租率提高到60% ，平均房价提高到***元，那将是怎么样的经营结果呢？ 5、1-12月实际可供出租房的变化，分析GOP的敏感性： 酒店的预算包括了*楼以下的楼层，而实际对外营业是*月过年后。由于**月实际的可供出租房比预算少*间，使收入减少*万，减少GOP为*万；出租率提高11.85%，使收入增加*万，增加GOP为*万；平均房价提高*元，使收入增加*万，增加GOP为*万。 通过提高*月出租率和平均房价，消除了可供出租房减少的不利因素。在此三因素的共同影响下，使房金收入增加**万，GOP增加**万。 6、从餐饮收入的结构，分析GOP的敏感性： 纯餐饮收入完成预算61.75%，绝对值为***万，它使酒店GOP减少***万。 其他收入完成预算77.55%，绝对值为***万，它使酒店GOP减少**万。 上半年酒店餐饮由于未完成预算，对酒店GOP的影响达***万。 当务之急是改善餐饮销售薄弱环节，拿出行之有效的营销计划和措施. 7、从餐饮就餐人数，人均消费的差异来分析GOP的敏感性： 今年上半年纯餐饮收入由于受到就餐人数、人均消费的因素影响，总体比预算**减少GOP为**万。分别为： 餐饮就餐人数减少*****人次，使收入减少***万，减少GOP为***万。 餐饮人均消费减少*元，使收入减少**万，减少GOP为**万。 如果平均就餐人数完成预算呢？如果人均消费再提高10元，20元呢？   餐饮收入是酒店增加GOP的主要来源之一，如何来提高酒店餐饮收入,是管理团队一项十分艰巨的任务。只有下足功夫，充分准备，才能秀出精彩，秀出时尚，秀出品质，秀出特色，只有一炮打响，赢得口碑，才具有餐饮的人气和财气，只有精益求精，不断的完善和提高，才能达到预期目标。否则就陷入低迷的怪圈，很难摆脱。面对艰巨的使命，深思熟虑，拿出一套餐饮营销行动方案，并落实到实处，切不可将营销等同于等客上门、将营销视为上桌陪酒、将营销变成为哗众取宠。营销技法的高低已经在某种程度上决定着酒店餐饮的生意差异。   餐饮营销行动方案应包括的指标： （1）、利润指标体系： 与当期利润直接相关并即时影响利润状况的指标体系，主要包括上座率、人均消费、毛利率等。 （2）、顾客指标体系： 与当期利润无直接关联，但在未来较长时间内会对利润产生重大影响的指标体系，主要包括消费频率，折扣比例，新老顾客比例，菜肴销售排行榜等。 （3）、品牌指标体系： 与当期利润无直接关联，但在未来很长时间内会对利润产生重大影响的指标体系，主要包括知名度，美誉度，竞争强度，综合印象等。   8、成本的变化差异来分析GOP的敏感性： 今年由于成本比预算减少39.56%，绝对值为***导致酒店GOP上涨20.73%，贡献GOP的绝对值为***万，其中餐饮***万，小部门*万。 从收入与成本相配比的角度分析：纯餐饮收入的减少，使GOP减少***万，纯餐饮成本减少，使GOP增加***万，二者相互抵消，收入的减少使GOP共减少***万。 9、流转税率的变化来分析GOP的敏感性： 今年上半年税务局调整了流转税率，合计贡献的GOP绝对值为****元。 10、酒店八大费用贡献的GOP绝对值***万，分别是：（明细分析省略） 11、有效控制酒店费用开支 从***万收入上升到目前的***万一个完整年度，酒店的经营费用始终控制在***万左右的一条直线上。正是因为通过对经营费用的有效控制，把收入增长部分（扣去成本）直接转为利润，才有力地支撑酒店GOP的快速增长。   三、酒店经营状况对GOP影响的排行榜   四、酒店经营状况对GOP的贡献率   五、明年GOP预测 根据本年预算执行情况，通过节流完成****万的GOP，是充满希望的。为此预测明年的GOP为： 六、未来十年酒店GOP预测 按年收入环比增长8%，费用递减1%的状况。推导出： 许愿个人简介   【个人信息】 出生：1971年 户口：广州 手机：13826442727 13924252727  QQ:1076296350 微信：mayun18888  邮箱：xuda188@163.com  mayun_finance@163.com   【资历阅历】 ◆资本、投资、财务及税务“四栖”实战专家讲师 ◆马云（中国）财税实战研究院首席专家讲师 ◆中国国际税务咨询公司（国税总局下属）财税专家讲师 ◆“十三五”国有企业改制改革之政府顾问导师 ◆25年历任多家上市集团企业财务高管 ◆中国十大优秀财税管理讲师 ◆北大清华财大厦大中大等EMBA财经课程客座教授 ◆100多家企业财税落地辅导经验 ◆5000多家财务非财务培训经验 ◆300000多人次财务及非财务培训讲师经验 ◆近20家上市公司（含新三板）财税辅导案例 ◆近10家国有企业改制方案辅导案例   【授课风格】 充满激情 幽默风趣  案例丰富 实战演练 通俗易懂   【课程领域】 新三板、IPO、市值管理、国企改制、财务管理、税务筹划、资本股权、投融资等领域   【主讲课程】 01、《企业挂牌新三板实务暨财税体系》课程 02、《新三板公司市值管理秘密特训营》课程 03、《上市公司信息披露实务与风险应对》课程 04、《注册制下公司IPO上市操作实务》课程 05、《国有企业改制实务与上市股权激励》课程 06、《行业非财高管之财务运营管理》课程 07、《“马云”式合伙人制暨股权架构实务》课程 08、《酒店业非财高管之财务运营管理》 09、《互联网金融企业税收筹划与节税案例分享》课程 10、《行业财务报表阅读与分析报告》（专）课程 11、《建筑安装业“营改增”风险应对与管理转型》课程 12、《电力企业“营改增”风险应对与管理转型》课程 13、《海外移民和税务规划暨投资财富最大化》课程 14、《投资项目分析管理与案例分享》课程 15、《电力项目投资评估与资产管理》课程 16、《构建商业地产资产管理暨增值体系》课程 17、《资本运作策略暨投融资操作实务》课程 18、《构建企业股权激励体系及节税筹划》课程 19、《新型城镇化之旧城改造融资与创新操作实务》课程 20、《决策人之财务管理与税收筹划》课程 21、《跨行业税务稽查与风险化解》课程 22、《财务公司如何构建产业链金融体系》课程 23、《跨行业税务筹划与合理节税技巧》课程 24、《超级全面预算编制与管理实务》课程 25、《跨行业成本精细化核算与控制实务》课程 26、《构建集团公司供应链增值体系》课程 27、《财务内控暨彻底清除财务黑洞》课程 28、《公司财务分析与风险防范》课程   【授课地点】 全国各地，包括广州、深圳、佛山、中山、东莞、湛江、武汉、郑州、长沙、桂林、厦门、成都、石家庄、南京、杭州、上海、北京、乌鲁木齐、哈尔滨、重庆、西安等几省市教授相关课程。   【授后服务】 课后免费非现场解决企业实际遇到的问题。   【授课行业】 央企、国有企业、电子商务业、工业制造业、外商投资业、养老与医疗业、商业企业、电力业、建筑装饰业、房地产业、服饰业、物流业等行业，及协会商会会员企业，累计5000多家企业（具体企业名称约定保密）。

查看详情>> （详情参加许老师13826442727的课程或优酷xuda188）   公司早期股权结构不合理，会影响到投资人的进入。有质感的合伙人股权产品设计，应该是艺术与科学的交汇点，可以顺乎人性的贪嗔痴。 合伙人股权利益分配，关乎人性心理底层的贪嗔痴（贪婪，对未来不确定性的恐惧等）。有质感的合伙人股权产品设计，应该是艺术与科学的交汇点，可以顺乎人性的贪嗔痴。   一、旧时代股权or新时代股权？ 在过去，创始人一人包打天下，100%控股公司是常态，不需要股权设计。在现在，我们步入合伙创业时代，合伙创业成为互联网明星创业企业的标配。 在过去，股权分配的核心甚至唯一依据是，出多少钱。「钱」是最大变量。在现在，「人」是最大变量。只出钱不出力或少出力的投资人是否遵守 “投大钱，占小股”，已经成为判断其是否在专业投资人阵营的标准。 在过去，是创始人单干制；在现在，提倡合伙人兵团作战。在过去，利益是上下级分配制；在现在，提倡合伙人之间利益分享。在过去，职业经理人用脚投票；在现在，提倡合伙人之间背靠背共进退。   二、合伙利益or合伙精神？ 之前有创始人说，我持有 90%股权，给整个团队预留 10%股权，分给我未来的 CTO, COO, CFO……公司股权少，不够分啊。这不是合伙创业，这是在给下人打赏。 之前有创始人问，我的合伙人需要知道其他人的股权吗？我需要让合伙人知道公司的财务数据吗？这不是合伙创业，这是在唱独角戏。 之前有创始人颐指气使地说，公司 100%是我的，股权 100%是我的。合伙人的股权，都是我分给他的。入戏太深啦。你的合伙人，也可以花点小钱，注册个公司，翻身做主人，给你分股权，好不好。问题是，你要吗？ 之前有创始人学着《中国合伙人》的口吻说，千万别和最好的朋友合伙开公司。在你从苦逼通往牛逼、但尚未牛逼、还可能永远没法牛逼的路上，除了你的老同学、老同事、老乡、老基友，甚至老婆、老妈……还有其他人愿意追随你私奔裸奔吗？好基友不能合伙创业，难道陌生人就能合伙创业？新东方三架马车、腾讯五虎、阿里十八罗汉……哪家不是好基友合伙创业？ 有创业能力，有创业心态，经过磨合，可以作为合伙人。人与人之间长期共事，既要有软的交情，又要有硬的利益。合伙创业，既是合伙一种长期利益，也是合伙一种 “共创、共担、共享” 的合伙创业精神。   三、算小账or算大帐？ 我们看到，有的孵化器，利用初创企业创始人不懂游戏规则，趁火打劫，象征性投20万，要求持有创业公司55%股权；有的土豪，固守 “谁钱多，谁老大” 的老旧观念，投个 150 万，要求控股创业公司 70%股权；有的成熟传统企业孵化创业项目或传统上市公司对外投资项目，也都乐此不疲痴迷控股创业企业。 70%>50%>20%，这是小学生算的算术题。他们根深蒂固地认为，手里拿的抓的“抢”的股权数量，越多越好。他们只看自己的历史贡献，不去考虑公司长期发展所需的持续动力。他们这套玩法，把优秀团队和后续资本进入公司的通道都给堵上了，把公司给做小了。 其实，股权拿多少，还有另一种算法。 小米与阿里巴巴的股权架构，分别解决了公司业务发展所需要的核心创业团队、资本与核心战略资源。 小米1%=4.5亿美刀，阿里巴巴 1%=20.1亿美刀。 但是，如果，公司不值钱，100%=?美刀。 马云持股阿里巴巴7.8%，既没阻挡住马云控制阿里巴巴，也没阻挡住马云成为中国首富。 有人说，阿里合伙人制是被逼无奈之举，不值得提倡。鸡同鸭语，只能无语。 四、失控or控制？ KK写了本书叫《失控》，超人气社群罗辑思维宣扬试验失控，股权架构师们却像头不合时宜的怪物，张口闭口喜爱说 “控制”。有人说，小孩子才玩失控，大人们都在玩控制。我不认同。我的问题是，百度、阿里巴巴、Google、Facebook 算不算是互联网企业？这些企业的AB股计划、事业合伙人制，是为了控制，还是为了失控？ 在股东会与董事会的顶层决策需要控制，但需要发挥人的天性与创意的底层运营需要失控。一家公司，只有控制，公司才有主人，才有方向。只有失控，公司才能走出创始人的局限性和短板，具备爆发性裂变的基因和可能性。控制中有失控，失控中有控制。 创始人要控制公司，最简单、直接、有效的办法，是控股。公司的初始股权架构设计，首要解决的是创始人的持股权数量。根据创始人核心创业能力的集中程度与团队组成，创始人的持股有绝对控制型（2/3 以上）、相对控制型（50%以上）与不控制型（50%以下）。 不控股，是否也可以控制公司？投票权委托、一致行动人协议、有限合伙、AB股计划等，都可以是备选方案。京东上市前用的是投票权委托，上市后用的是 AB 股计划，上市前后无缝对接。 上市后，创始人持有多少股权，算是合理区间？马云是7.8%，马化腾是14.43%，周鸿祎是18.46%，刘强东是20.468%，李彦宏是22.9%。谷歌的佩奇与布林是14.01%与 14.05%，Facebook的扎克伯格是23.55%。因此，20%上下算是常态。 公司的股权架构设计理论，不管说得多天花乱坠，都很难精确计算各方的具体持股数量。如果算小账，算八年十年，也没法精确计算。股权架构设计，只能是算大帐，做模型，把团队分利益的标准统一，让团队感觉相对公平合理，股权不出现致命的结构性问题。   五、股权or限制性股权or期权？ 股权是实对实。股东掏的是白花花的银两，公司给的是有假包换的股权，通常适用于投资人或合伙人拿的资金股。 限制性股权是实对空。公司给出的是股权，股东空头承诺的是未来的服务期限或 / 和业绩，通常适用于公司合伙人或少数重要的天使员工拿的人力股。 期权是空对空。公司开出的是空头支票，员工空头承诺的是服务期限或业绩，通常适用于员工。   六、免费or收费？ 公司发股权本身，不是目的，目的是通过股权发放筛选出一支既有创业能力又有创业心态的核心创业团队。 股权发放，可以是个互相印证的过程。公司经过判断，可以给团队成员配备股权。团队成员是否愿意押点宝赌一把，基本可以判断他是否长期看好公司。团队成员自愿主动选择，掏过钱割过肉，他的参与感会比较高，也更会当个事来做。 有的人一开始就是创业拍档，有的人需要影响成拍档。有的人看短线多些，有的人看长线多些，都是人性使然。可以根据团队成员的风险偏好匹配工资、奖金、业绩提成、期权、限制性股权或股权。 七、股权架构设计=筑巢引凤？ 对于经过磨合、有创业能力与创业心态的合伙人，谈利益，并不伤感情。不谈利益，才伤感情。 问题是，碰到心仪的合伙人，该如何谈利益呢？ 小米成立之初，雷军即提出，小米要做铁人三项：软件 + 硬件 + 互联网服务。我们分析小米的 8 位合伙人背景会发现，这些合伙人和小米的商业模式是高度匹配的。 “找人这件事，考验创始人对创业方向的思考深度”（by 刘芹）。创始人首先考虑公司未来的商业模式与核心业务节点，然后考虑支撑商业模式的合伙人团队组成。商业模式与合伙人团队组成想明白了，股权架构也就出来了。股权架构出来了，一个萝卜一个坑，创始人就知道该如何与合伙人谈进入机制与退出机制了。 “在旧的世界里，你用 30%的时间创建一种伟大的服务，用 70%的时间来营销。在新的世界里，这个比例应该倒过来。真正顶尖的企业是不需要广告就能自然吸引到顾客，好的产品和口碑行销是提高销售的关键”（by 贝索斯）。在去中介化的互联网新经济时代，在公司的合伙人团队中，我们要重新思考销售总监的重要性。 有的公司平分股权，问题的症结不在于技术环节，而在于平分股权背后的团队组成。“创始人 + 创始人” 的团队组织架构，就好比 “曹操 + 刘备 + 孙权” 合伙创业，公司没有清晰明确的老大，股权是很难分的。 但是，如果是 “创始人 + 合伙人” 的组织架构，就好比 “刘备 + 诸葛亮 + 关羽 + 张飞”，股权就很好分了。 做好公司股权架构，创始人找合伙人、找投资人、找员工，再也不用纠结了。   八、投资=投人=投股权架构？ 之前有朋友创业，自己掏了 30 万，找身边朋友投了 70 万。 他们简单、直接、高效地把股权分了：30%：70%。 两年后，公司业务发展不错，创始人却发现不对劲，（1）不公平，他吭哧吭哧干成了小股东；（2）没有预留足够股权利益空间，合伙人谈不进来；（3）连续有三家投资机构看好这项目，但看完公司股权结构后，没有一家敢进。 公司早期股权结构不合理，会影响到投资人的进入。有的创始人在外边学习了一堆的新理念，新思维，说产品重要，技术重要，运营重要，需要找合伙人。但是，你一问他公司的股权架构，发现上边还是慈禧，下边还是义和团。   九、创业合伙人=人格分裂者？ 创业合伙人，既是公司种子轮投资人，又是公司全职运营者，还是公司天使员工。 作为公司投资人，合伙人取得小额资金股。我们建议，互联网初创企业，所有合伙人资金股合计不超过 20%。 作为公司全职运营者，合伙人取得大额人力股。人力股和四年全职服务期限、甚至与核心业绩考核指标挂钩。合伙人打个酱油中途掉链子退出或业绩指标不达标时，公司可以按照事先约定的价格回购合伙人股权。 作为公司的员工，合伙人领取工资。 许愿个人简介   【个人信息】 出生：1971年 户口：广州 手机：13826442727 13924252727  QQ:1076296350 微信：mayun18888  邮箱：xuda188@163.com  mayun_finance@163.com   【资历阅历】 ◆资本、投资、财务及税务“四栖”实战专家讲师 ◆马云（中国）财税实战研究院首席专家讲师 ◆中国国际税务咨询公司（国税总局下属）财税专家讲师 ◆“十三五”国有企业改制改革之政府顾问导师 ◆25年历任多家上市集团企业财务高管 ◆中国十大优秀财税管理讲师 ◆北大清华财大厦大中大等EMBA财经课程客座教授 ◆100多家企业财税落地辅导经验 ◆5000多家财务非财务培训经验 ◆300000多人次财务及非财务培训讲师经验 ◆近20家上市公司（含新三板）财税辅导案例 ◆近10家国有企业改制方案辅导案例   【授课风格】 充满激情 幽默风趣  案例丰富 实战演练 通俗易懂   【课程领域】 新三板、IPO、市值管理、国企改制、财务管理、税务筹划、资本股权、投融资等领域   【主讲课程】 01、《企业挂牌新三板实务暨财税体系》课程 02、《新三板公司市值管理秘密特训营》课程 03、《上市公司信息披露实务与风险应对》课程 04、《注册制下公司IPO上市操作实务》课程 05、《国有企业改制实务与上市股权激励》课程 06、《行业非财高管之财务运营管理》课程 07、《“马云”式合伙人制暨股权架构实务》课程 08、《酒店业非财高管之财务运营管理》 09、《互联网金融企业税收筹划与节税案例分享》课程 10、《行业财务报表阅读与分析报告》（专）课程 11、《建筑安装业“营改增”风险应对与管理转型》课程 12、《电力企业“营改增”风险应对与管理转型》课程 13、《海外移民和税务规划暨投资财富最大化》课程 14、《投资项目分析管理与案例分享》课程 15、《电力项目投资评估与资产管理》课程 16、《构建商业地产资产管理暨增值体系》课程 17、《资本运作策略暨投融资操作实务》课程 18、《构建企业股权激励体系及节税筹划》课程 19、《新型城镇化之旧城改造融资与创新操作实务》课程 20、《决策人之财务管理与税收筹划》课程 21、《跨行业税务稽查与风险化解》课程 22、《财务公司如何构建产业链金融体系》课程 23、《跨行业税务筹划与合理节税技巧》课程 24、《超级全面预算编制与管理实务》课程 25、《跨行业成本精细化核算与控制实务》课程 26、《构建集团公司供应链增值体系》课程 27、《财务内控暨彻底清除财务黑洞》课程 28、《公司财务分析与风险防范》课程   【授课地点】 全国各地，包括广州、深圳、佛山、中山、东莞、湛江、武汉、郑州、长沙、桂林、厦门、成都、石家庄、南京、杭州、上海、北京、乌鲁木齐、哈尔滨、重庆、西安等几省市教授相关课程。   【授后服务】 课后免费非现场解决企业实际遇到的问题。   【授课行业】 央企、国有企业、电子商务业、工业制造业、外商投资业、养老与医疗业、商业企业、电力业、建筑装饰业、房地产业、服饰业、物流业等行业，及协会商会会员企业，累计5000多家企业（具体企业名称约定保密）。